第52章 开会

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“谁让你是美女，谁让你长的这么漂亮呢！进古董店的都是男性，而且还都是中老年男性，我问你接待这类顾客什么人最适合？其他古董店招的都是什么人？比如博花轩？”

苏沫被我一连问的撅着嘴不说话了。

博花轩柜台里接待的是美女，我去过，我知道。

其实包括这古玩街在内的大部分古董店，只要他配店员，大部分也都是女的。

当然了，你去很多古董店并没有看到美女接待。

那是因为，接待你的往往是老板本人。

店小，没必要招员工。

全国，百分之七八十的古董店，实际上都是老板自己看店。

因为古董店，开不大。

就算是金陵第一的苏古雅集，也就这么大。

“都是美女。你是国外留学回来的高材生，这里面的什么商业规律，生意经，不用我跟你讲了吧？”

苏沫撅着嘴虽然很不情愿，但也只好点点头应了下来。

“这都是为了店里生意好，只要生意好，我们分工做什么并不重要。”

苏沫不说话，白了我一眼。

这家伙，简直不把我这个老总放在眼里呢！

“小武，你也是苏古雅集副总经理。”

“我？副总？”

小武听得乐不可支。

“小武你分管安全和外联的事，还有和我收货。”

“外联？古董店有什么外联啊？”

苏沫是听的一头雾水。

“古董店当然也要外联了，而且也很重要的。古董店可不仅仅是坐在家里做生意啊？以前仁叔在的时候，难道不外出卖货或收货么？”

“仁叔偶尔也会出去看货，但都是他自己去，我从来没去过。唯一一次也就是那件元青花了。”

“古董这行，开店只是建个沟通的平台，生意要想做大做好，外面才是关键。尤其是收货渠道，我想苏古雅集以前也是有的，这个以后可以问问亭爷。”

“不用问我爷爷了，我都有，他之前都给我了。”

“那最好。简单点，以后我总负责，你们两个协助，小武对外，主收。苏沫对内，主卖。就这样分工，没问题吧？”

苏沫和小武都点点头，表示同意。

“还有，苏古雅集的装修布置风格，总体上我还是挺欣赏的。大家都传统，我们来点突破，我觉得很好。不过，我觉得店里展示的古董太少了，尤其没有小件的古董，这点要改。”

苏沫一听就满脸的不乐意了。

“我这装修布置风格就是要剔除价值不高的小件古董啊！专做精品，做价值高的古董。”

我不禁摆摆手笑了起来。

“美女，你对古董这行，尤其是国内的藏古界理解的还不太深入。这和国际上所谓的艺术品投资可是不一样的。”

“理论上，你讲的那些没错，减少价值不高的古董交易，留下精力和成本来专门服务价值高的古董，这样效率更高。”

“但问题的关键是，没有小件古董交易哪里来大件古董的交易呢？”

“这两者有关系么？”

“当然有。你应该知道顾客是要培养的吧？”

苏沫点点头，她当然知道。

“不是每个藏友一进藏古界就是大藏家，无论有钱与否都是从小件开始摸索的。所以，如果我们不屑小件的古董，也就等于失去了潜在的大顾客。”

“而且大多数古董店的交易百分之七八十都集中在中小件古董的交易，所以中小件古董其实就是人流量。”

“古董店做中小件其实不为利润，而是流量，有了流量才能带来大件交易。国内藏友虽多，但真正大藏家的圈子却很小。而有了流量，店里有好东西，也许买小件的人今天不买，但可能介绍给别人买，可能过段时间，自己进化了自己又来买。”

“所以，中小件我觉得必须还得做。当然了，太小的东西，比如几百块，一两千的，的确没有必要做。”

“这样，我定个规矩，以后苏古雅集的古董起价一万，万以下不做。”