318.销售会和春晚广告

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除了忙着评奖选优、接受采访，到了年底，赵德彬的应酬也多了起来。

平常日子里，由于赵德彬经常到外地出差担当空中飞人，用他自嘲的话是“四处流窜”，很多应酬都被他摊派给了张思明、段永民这些人。

作为一个集团的领导者，赵德彬参加的应酬已经算很少的了。

然而，到了年底，赵德彬这个主事的要是再不露面走走关系、搞点人情往来，那就有点说不过去了。

于是，除了一些官方和媒体上的活动，最近这段时间，白天，赵德彬经常要去拜访一些重要人物，或是和上下游的合作伙伴、供应商、经销商见面，同时开始频繁出入广阳、浅川的几个大酒店。

一连大半个月，赵德彬几乎每天晚上都有饭局。

其中，规模最大的饭局当属n64-2的销售会。

新一代文字处理卡在12月上市，宣传重点一个是新产品在功能方面的巨大提升，另一个就是在浅川召开的面向全国经销商的销售会。

订购十块文字处理卡也不过是四万多，经销商们进畅思、八通的货也是进，进n64-2也是一样的，而且n64-2不管从功能还是质量上都超过了市场上的竞争者，还能免费捞一次浅川旅游，这种福利就跟白捡的一样。

所以，销售会的消息一经放出就引起了轰动，n64-2的销量一骑绝尘，远超刚上市的畅思新品。

这个活动极大地激发了经销商们订购n64-2的热情，1月20日，销售会正式召开时，来自全国各地的经销商蜂拥而至，涌进了浅川。

望着销售会现场人山人海的盛况，巨仁公司的财务人员不禁感到头皮发麻，就连习惯了大场面的元亨科技员工也在内心深处替公司感到肉痛。

其实，早在史金柱提出要召开销售会时，只有赵德彬和张思明支持这个方案，剩下参与到n64项目中的员工，不管是来自元亨科技还是巨仁科技，其实都不赞成举办销售会。

原因无他，就是销售会的花费太高了。

招待来自全国的经销商，还报销路费、组织玩乐，成本怕不是要奔着几十万元去了。

要知道，在90年代初，全国上下能拿得出几十万的民营企业也没有几家。

然而，最终还是赵德彬力排众议，销售会不仅要办，还要大办，要办得上档次、热热闹闹的，绝不能小家子气、抠抠搜搜的。

就这样，参与项目的员工们就眼睁睁看着赵德彬和史金柱把钱给“扔”了。

赵德彬对宣传一向很重视，舍得花大钱打广告，他觉得举办销售会是很适合现在的一种营销方式，他愿意花大几十万去探索一下这个销售模式。

事实证明，赵德彬的宣传意识还是很到位的，这个投入了几十万的销售会，吸引了来自全国各地200多家销售商。

单是在销售会现场，财务就收到了3500多万的现金支票。

在大家觥筹交错之间，经销商们不但订了货，还组成了庞大的n64-2的销售网络。

此后，在整个中夏，全国各地，每一个市，甚至每一个县，只要有电脑市场，就一定有n64-2的销售渠道。

此举开创了中夏销售的新模式，让赵德彬和史金柱成了现场订货销售模式的首创者。

下海经商短短一年的时间，史金柱就从一名一文不名的穷小子一跃成为千万富翁，这让他非常得意。

每逢出席公共场合，史金柱必然穿得西装革履，十分在意自己帅气的形象。

最近他又跟张思明学会了，他从张思明那里薅过来了好几瓶摩斯，外出前一定要弄个时髦的大背头。

一眼望去，梳着一模一样大背头的史金柱和张思明活像一对双胞胎兄弟。

这俩人的性格也差不多，情商很高，都很喜欢出风头和交朋友，像是参加销售会这样的事，对他们来说简直再好不过了，积极性非常高。

这就苦了赵德彬。

虽然赵德彬两辈子加起来做了二十多年的生意，但他骨子里还是一个技术人员，偶尔出去吃喝几次还行，天天出去喝大酒、搞关系、跟别人商业互吹，他还真有点累。