第56章 脱胎玉质独一品

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虽然没有达到自己想要的结果，但方毅答应合作，已是好的征兆，梁天磊愿意倾听更多。

听了梁天磊的话，方毅道：

“梁氏集团经营的玉器店，基本都是卖成品器物的，也就是说，你们只需要玉石原料就够了，并不需要原石。你们之所以买原石，只是为了控制成本，毕竟在市面上买开出来的玉料，价格会很高，再除去制作成本，赚得并不多。”

听到方毅的分析，梁天磊有些讶异，没想到他一个外行，竟能想到这些，他点了点头，表示方毅说得没错。

见对方点头，方毅继续道：“我的公司，会负责进购原石，并且将开出的玉料以低于市价的价格卖给你们，你们只需要将买到的玉料拿去生产成品，然后放到店里卖出去就行了，整个过程，不用担任何风险。”

方毅所说，让梁天磊精神为之一振。

市面上由玉料供应商开出来的玉料，价格之所以贵，是因为买原石的风险极大，毕竟，不管多厉害的鉴石师，都不敢保证万无一失，低价的原石还好说，亏也亏不了多少，可要买高价的原石，一亏就能亏个几千万，甚至上亿。

一次两次还影响不大，可要经常出现这种亏损，再大的公司也受不了。正是因此，所以他们不得不给开出的玉石制定高价，以弥补在买原石中的损失。

梁氏集团属于玉石成品商，他们能理解市面上玉料价格贵的原因，但却不能接受这个价格，为了降低成本，所以他们自购原石，自己开玉料，换句话说，就是自己制作原材料。

这样一来，虽然确实可以在一定程度上降低原材料成本，可他们也不得不担上和玉料供应商同样的风险，那就是在买原石上的亏损。

其实仔细换算下来，自购原石，虽然降低了成本，可算上亏损的钱，也并不比在市场上直接买开好的玉料多赚多少。

这个问题，他们虽无奈，但也没办法解决，可现在，似乎有人能解决了......

若是方毅来做玉料供应商，根本不用担心风险的问题，以他的本事，可以将风险降到最小。

既然风险小了，他自然不用卖那么贵，可以压低了价格卖，原材料价格低了，成品价格还是和以前一样的高，梁氏集团若是从方毅手中购买开好的玉料，那就可以在不担风险的情况下比以前赚得更多。

想到这些，就连梁天磊也不得不承认，方毅的提议，确实很让人心动，可是，和他一开始将方毅纳入公司所能得到的利益相比，却又差了不止一点半点。

毕竟，方毅进了梁氏集团，他们也能降低成本，而且可能降得更低。

除了这点不甘之外，方毅的提议，还让梁天磊心中生出一个大大的顾虑。

他先前想将方毅请进集团，是为了能更好的掌握这个人才，能够在一些事情上约束着他，可若是按照方毅的说法，那自己不但无法掌握住他，整个梁氏集团反而还有可能受其辖制。

毕竟，如果他们一直都依靠方毅的公司提供原材料，万一有一天，对方不提供了怎么办，他们岂不坐蜡？

正是因为考虑到这两点，所以梁天磊的脸上，并未显现出多少笑容。

方毅能说出这个提议，自然也考虑到了梁天磊的顾虑，他当然想反客为主，辖制着梁氏集团，但他并没有这么自大。

梁氏集团屹立金陵这么多年，岂会轻易受制于人？何况还是他这样没权没势的人。

想了想，他说道：“我虽说了由我的公司来为梁氏集团提供玉料，但却并没有说你们只能在我这里买，梁氏集团自己的购石渠道大可以保留，你们随时都可以自己进购原石，希望这样，能消除梁公子的顾虑。”

方毅这番话，让得梁天磊稍稍舒展了一下眉头，但也只是稍稍而已，因为即便方毅不提，他们也会这么做。

偌大的集团，岂能被一人掐住命脉？

不过即便如此，他们还是很被动，这让习惯了主动的梁天磊，有种无法把控场面的感觉，他深吸一口气，按下心头的浮躁。

“不知方先生，准备给我们几成？”梁天磊问道。

“我开出的石头，会以市价八成的价格卖给你们。”方毅道。

从他昨晚了解到的数据来看，大多数玉料供应商，都是以九成的价格来卖的。

梁天磊闻言摇头：“太高了，五成！”

“七成！”

“六成？”

“就七成！”方毅的语气很坚定，毫不动摇，这是他能接受的最低限度。

见到方毅态度坚决，梁天磊脸色不太好看，方毅给他七成的价格，他可以赚三成，除去一成的制作，宣发，销售费用，净赚两成。

这个利润虽然比从其它玉料供应商处买玉料要高不少，可和他之前的预想却天差地别。

他之前想的，可是给方毅三成，自己拿六成，除去一成原石价，一成制作成本，能净赚五成。

如今五成变二成，这落差，不可谓不大，梁天磊一时觉得有些难以接受。

“七成的价格，已经很低了，如果梁少不愿意接受，那么恐怕我只能找别人了。”

金陵这么大，虽然对玉石行业竞争力最强的是梁赵两家，可除他们外，还是有不少的大玉石商，更何况，就算金陵没有，其它地方也会没有？

方毅给出的这个价格，虽然只比市价低两成，但依旧会有无数人趋之若鹜。

方毅能想到这点，梁天磊自然也能想到，他之前就担心方毅被别的玉石商抢走呢，听到这话，神情更忧郁了。

见到梁天磊神色动摇，方毅给出最后一击：“若是梁少愿意接受，我可以在贵集团挂个玉石顾问的名头，抽取三成的利润，每年为梁氏集团看十块原石。”

这话，使得梁天磊神情一震：“方先生此言当真？”

“当然。”方毅点头。

梁天磊本想答应，可临开口又冷静了下来，他要争取利益最大化。

“十块太少，五十块！”

“最多十五块！”