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第9章 兵分三路</p>
“良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道。</p>
“屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？”</p>
“是。”</p>
“那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。”</p>
有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性。</p>
打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’。</p>
至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。</p>
高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人。</p>
这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心。</p>
尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受。</p>
所以很快就有生意上门了。</p>
老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。</p>
低头在摊子上看了看后。</p>
“小伙子，这幅春联多少钱？”</p>
“大娘，我们一个门两块钱。”徐良连忙道。</p>
“我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字。”</p>
普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木。</p>
所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯。</p>
又买了十二个福字，五十张萝卜钱。</p>
“小伙子，你算算多少钱。”</p>
“大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行。”</p>
老太太拿了十四块五递过来。</p>
“大娘，这五毛不要了。”</p>
“快拿着吧。老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习。”</p>
“谢谢大娘。”</p>
徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去。</p>
“大娘您走好。”</p>
老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了。</p>
目送老太太远去后，徐良转过身。</p>
“都看到了？春联就是这么卖的。”</p>
众人连忙点头，“知道了，良哥。”</p>
“过来，我把价格跟伱们说说。”</p>
徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记。</p>
第一个客户上门后，很快又有了第二个。</p>
春节，春联是刚需，家家户户都要。</p>
这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼。</p>
小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场。</p>
拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。</p>
“哥，我赚了二十块钱。”</p>
拍了拍她的脑袋，“再接再厉。”</p>
“刚子，下一个到你。”</p>
霍刚点了点头。</p>
也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断。</p>
徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验。</p>
事实上，这本来也不复杂。</p>
看了看时间，已经是早上八点二十。</p>
一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期。</p>
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