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这一次蓝谷资本的CEO安妮卡·道森向漫威提出的，是一项全资收购的协议，因此谈判的时间已经历时将近两个月，主要就是在收购价格以及收购后对漫威公司的支持等方面的一些具体条款同漫威的管理层以及股东们进行商谈。
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当初在1999年，漫威公司以700万美元把《蜘蛛侠》电影版版权卖给了索尼，而后者通过《蜘蛛侠》前两部电影大赚16亿美元，但其中给漫威的分成，只有7500万美元。
事实上这两人正是漫威影业电影计划的主要推动者，因此在经过了你来我往的谈判之后，最终蓝谷资本做出了一部分让步，同意以17亿美元的价格全现金的形式收购漫威娱乐公司（Marvel Entertainment，旗下有漫威影业、漫威游戏、漫威电视等等），并且会在之后向漫威娱乐注资3亿美元，以支持他们后续发展。
最初的时候，蓝谷资本向漫威提出的是以15亿美元的价格，全现金收购漫威，毕竟此时的漫威，处境并不好，公司几乎全靠着出售超级英雄的授权来维系，至于说漫画……这个年代，还有几個人看漫画呢？
漫威一共拍了三部《钢铁侠》电影，全球总票房高达23.8亿美元，3部电影的DVD总共卖出了1700多万份，赚了3亿美元，成为全球最赚钱的系列电影之一。
毕竟在此之前，也有许多超级英雄的电影遭遇惨败，而且本身不管是《钢铁侠》还是《绿巨人》的知名度，都远没有蜘蛛侠和X战警那么高。
就在去年的时候，漫威成立了影业公司，然后以部分角色的版权作为抵押，从美林银行贷款了2.25亿美元，准备自己拍摄超级英雄电影，他们选择的第一部电影，就是《钢铁侠》。
因此还是有不少股东愿意规避风险，将自己的股票出售给“接盘侠”蓝谷资本的，对他们来说，所需要的就是一个恰当的价格了。
事实上，他们从美林银行贷款而来的，是足足5.25亿美元——以雷神、美国队长、尼克弗瑞、鹰眼等10名角色作为抵押，假如说他们到期没有还款，那么美林银行将立即拥有这些角色。
当时的漫画行业整体衰败，漫威陷入了财政危机。
不过对于此时的漫威管理层来说，既然能够做出抵押角色版权，贷款五个多亿来独立拍摄超级英雄电影这个事情，那么他们还是希望赌一下的。
要说服他们愿意将漫威出售给蓝谷资本，就要在收购后，对漫威的支持上下功夫了。
2005年，漫威的授权业务已经成了收入最大的业务，2005年的授权收入为2.3亿美元，占当年总收入的近60%。
她确定，可以以协议的形式来定下在蓝谷资本收购了漫威后，可以给予他们的支持，包括资金以及其他资源的给予。
另外，对于未来漫威的发展，在这次的收购协议中，还有许多更详细的规定，总之一句话，就是要钱给钱，要资源想办法给资源。
得到了这样的承诺，终于皆大欢喜，漫威娱乐被收购的事情，这才开始对外公开。
(本章完)
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