第三百九十二章 土的掉渣

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谢青曼看着他，过了一会儿说“大汉现在确实是与西方差距较大，而且我们的资本也没法与他们相比，如果我们宣称配方是来自于西方，可口可乐和百事可乐一定会起诉我们，说我们侵犯他们的知识产权，事情就复杂了，不如，我们就主打土味可乐这个噱头，跟可口可乐和百事可乐争一争。”

陈志城闻听此言，觉得是一个营销思路，主打土味可乐，就是与你不同，说我渣，我就渣到底，怎么样？

“那就叫太多多土掉渣可乐，价格比可口可乐和百事可乐要便宜五毛，好好跟两可的可乐打一打价格战。”陈志城对谢青曼说。

“土掉渣？是不是显的也太土了？”谢青曼听了，心里有点犹豫。

陈志城道“既然要主打土味可乐，那就土到底，年轻人嘛，总是追求与众不同，我们土到底，他们反而会喜欢了。”

谢青曼想想也是这个道理，那就照陈志城所说的来。

陈志城过了一会儿又说“还要加大一点其它的营销手段，我觉得可以采取一种中奖的方式促进销售。”

“怎么个中奖销售？”谢青曼问。

陈志城说“很简单，我们的可乐不是有瓶装和易拉罐装的吗？瓶装的太便宜，就不搞有奖销售了，易拉罐装的可以搞有奖销售，在易拉罐的里面印上中奖的数额，消费者只要买了可乐，拉开易拉罐就能看见中没中奖，如果中奖，我们就给他兑奖，一个奖项可以给个一万两万，中了奖后，消费者高兴，再通过宣传，就把我们的营销工作做起来了。”

田晓霞在旁边听了，说“要奖这么多吗？”

陈志城道“多了才能引起轰动，如果不多，谁会在意啊？并且我们要求到总部来领，不然，如果出现伪造奖项的情况，我们也不知道，所以奖项要设大一点，最大的可以达到五万块，到时候再让记者作一报道，那就能产生轰动效果了。”

陈志城想出的这个有奖销售的主意，孩哈哈就用过，不过此时孩哈哈还没有采取这种销售方式，因而他是比孩哈哈要早了，而这个销售方式出来后，便产生了一种骗术，那就是通过伪造易拉罐中奖，然后骗取别人信任，把中奖的易拉罐卖给别人，骗取钱财。

当然这个时候，这种骗术还没出现，陈志城还没有开始搞呢，反正在九十年代，以至于千禧年之后的一段时期，各种骗术层出不穷，不过基本上都是一对一的，也就是利用个别人的无知来骗取钱财。

不像到了后来，骗术升级，骗子会大面积撒网，进行电信诈骗，中招者可是不少，时代无论怎样变，骗子始终没有缺席，这也是历史规律。

谢青曼听了他的话，寻思着有一定道理，就按照他的吩咐进行安排，开始设计生产土掉渣可乐，专门在城市市场投放，农村城市反而不投放这种可乐。

农村本来就土，你还卖土掉渣的可乐，农村人不认了，而城市人一见到这种土掉渣的可乐，便感到稀奇，反而能引起他们的兴趣，扩大在城市的市场。

同时实行有奖销售策略，年轻人买了可乐，还能中奖，这种好事，不是很好吗？

和谢青曼谈完这个事情，他就去了房地产公司那边与汤臣集团的副总裁见了面，总裁是他的，只是他不在这边，由大姐夫代行总裁之责，只是大姐夫只起监督作用，主要工作还是让汤臣集团派过来的副总裁来行使。

“我们要想办法在沪市建设一个高端的小区，而且就在黄埔江畔，你们说可以不可以？”陈志城见到副总裁他们后，就对他们说。

副总裁道“高端小区这边的人买的起吗？如果买不起，那就不适合开发了。”

陈志城道“你要是这样说，就是小看内地人的经济实力了，这些年改开，致富了不少人，只要能开发的出来，他们一定能买的起。”

副总裁道“但是在哪里建高端住宅呢？”

陈志城道“就在黄埔江畔，我们要想办法在那边拿地，你们找最好的设计师设计出一个高端的住宅小区，我相信，一定会让我们大赚一笔。”

副总裁也觉得在沪市应当建设高端小区，因为沪市还没有高端小区，比起香江差远了，但是当前沪市主要还是倾向于发展职工住宅，解决职工的住房问题，哪有心思让你开发高端住宅？

这事如果放在后世，那都是过了千禧年之后的事，现在如果就搞，那就有些早。

虽然有些早，但是只要去推动，也是有可能促成此事的。

或许这会是他与汤臣集团合作的最后一个项目，以后，他还是自己开发，自己设计，不假手于人了，搞房地产还是要搞一个全国性的大品牌，不能像小开发商那样，只是在一个地方开发，档次太低。

汤臣集团对内地还有疑虑，如果没疑虑，就应当大举进入内地市场了，因为这个原因，汤臣集团在内地就失去了很多机会。

和副总裁一起去见了沪市的领导，提出要开发黄埔江两岸的事，沪市的领导表示欢迎，但还没有做好规划，等做好规划后，便对外招标进行开发。

事情是急不得的，陈志城也不急，便去跟山口惠子见了面，了解一下家电生产的事。

与桑下公司进行合资，生产的桑下牌家电销售的比较好，大汉的市场比较大，因而销售利润还是不低的，只是桑下公司比较保守，不愿意在大汉扩大投资，这就导致，它的市场占有率比较低。

陈志城寻思半天，觉得不如借着这个机会，把家电生产厂子搬到东林县，或者江临市，因为沪市以后的定位是金融中心，而不是生产制造中心，家电厂在这里呆不了多长时间。

因而家电厂以后要么搬走，要么解散，不如先想办法转移到内地。

陈志城跟山口惠子见过面以后，就提出，能不能把厂子的一部分生产线转移到内地，扩大一下产能，他可以再投资一些钱，把内地的厂子建起来。

山口惠子无法决定这个事情，必须要请示桑下公司总部，陈志城很反感桑国人的决策模式，做事太小家子气，虽然做事精细是精细，但是这样很难做大。

此时的大汉内地，家电产业还比较薄弱，好多电视机什么的，国产品牌不多，而且质量堪忧，大家买电视机，还是觉得国外的牌子比较好，关键是缺少相应的技术，而桑国人的电视机品牌又是比较好的，如何引进他们的技术，就成了国内企业工作的重点。

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