第四百一十四章 一九九七年过去了

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竞标大会正式开始的时候，众人都挺直了身体，等待着拍卖时刻的到来，这一次不再是央视领导亲自出面，而是请来了一名拍卖师，主持着竞标大会。

大厅里安静下来。

谢青曼第一次经历这个事情，小声问“这广告也能拍卖，央视的领导真聪明啊，如果拍卖成天价，也算成交吗？”

陈志城道“当然算，去年三亿多，不一样签合同了吗？”

谢青曼道“大汉还这么穷，把钱花在广告上，还不如用在开发产品上呢。”

陈志城道“这也是没办法的事情，大汉的市场大，不做广告，谁知道你有什么产品？谢总，这事你就不用多问了，今天我们是来竞标的，可不是在讨论广告成本的问题的，这个问题，我们已经探讨过了，等一会，我只要让你举牌，你就举，明白吗？”

谢青曼道“多少价都举吗？”

陈志城道“都举，不中标王绝不罢休。”

谢青曼道“你不怕出现秦家酒的情况？”

陈志城道“你放心，我们不会出现秦家酒的情况，而且因为秦家酒，别人也不敢报高价了。”

谢青曼点点头，她有点不赞成花巨资做广告，与两可的可乐竞争，因为这会加大太多多可乐的生产成本，导致利润下降，而如果提高价格，又会降低竞争力，更不合适。

两人正在说着，只听拍卖师说道“拍卖会正式开始，起拍价一亿元！”

此话一出，谢青曼当即吃了一惊说“起拍价就是一亿，这广告价格真不低啊，央视真是一个超级提款机。”

陈志城听到这个起拍价，心想一个亿还真不高，毕竟去年标王是三个亿，今年一个亿起拍价还高吗？如果别人觉得高，那就不叫价是了，最终就有可能让别人一个亿中上，一个亿就当标王，可以了。

“我们出一个亿零一百万！”当即就有人叫起了价，陈志城一看，是太阳神的老总叫的价。

比底价增加了一百万，说多不多，说少不少，主要是这一百万与一个亿相比就太渺小了。

“一亿零五百万。”接着就有人增加了三百万，底价是一亿，想增加几百万解决问题，可能性不大。

“一亿一千万。”马上又有人举牌了，陈志城一看，是一家叫春兰的空调举的牌，春兰空调原来可是卖的火啊，什么格力空调美的空调要靠边站。

“一亿两千万。”太阳神再次举牌，这次不客气了，直接飙升到一亿两千万。

陈志城看了看现场的气氛和火候，觉得如果这样一千万一千万的加上去，那不知什么时候能竞拍完，他有必要加大一点火候，先把一些企业逼退算事，不然你加我加的，多啰嗦啊。

想到这里，就让谢青曼举牌，谢青曼只好听从他的话，举出了一个价格“一亿五千万。”

直接增加三千万，顿时大厅里骚动一片，向他和谢青曼这边看来，只见是一个女士举的牌，这让他们感到很奇怪。

拍卖师马上说道“一亿五千万了，一千五千万一次……”

“一亿六千万！”话说到半截，胡金标举了牌，报出一亿六千万的价格。

陈志城向胡金标看去，心里寻思他是不是今天最大的竞争对手，是不是跟他一样也是在势在必得的？

一亿六千万的报价出来后，好多企业就偃旗息鼓了，因为去年的前车之鉴，他们真不想下血本当什么标王了。

“一亿八千万！”忽然有人又举出了一个高价，陈志城连忙看去，发现是一个新面孔，不过从他们的座牌上可以看出来，是一家川西的白酒企业，齐东省的白酒企业都不敢来了，而川酒企业开始兴起。

这家川酒企业敢报出一亿八千万的价格也是比较有魄力的了。

谁知它刚刚报完，胡金标就再次举牌“一亿九千万。”

好了，这下就击退了这家川酒企业，它们不敢再竞标下去，虽然它们很想中标，可不敢下血本去竞争这个标王，它们看的出来，今天想中标，肯定要超过两亿，而两亿是他们不可逾越的底线，因此他们暂且观望一下。

“两亿。”当陈志城让谢青曼报出这个价格时，这家川酒企业就彻底绝望了。

胡金标顿时向他这边看来，居然又冲到了两亿，难不成又会出现去年的三亿多的情况？这个陈志城曾经当过标王，向来敢于竞争，本来想着今年拿下标王易如反掌，现在看来又遇到对手了。

两人都是这么想的，都发现对方是今天晚上最大的对手了，这么一来，两人之间仿佛突然紧张起来，而众人也发现这个情况了，胡金标的爱多vcd和这位女士所代表的太多多可乐，将成为明年标王最有力的竞争者，至于鹿死谁手，现在还看不出来。

与往年不同的是，往年不到最后一刻根本不知道谁会中标，而今年起码可以猜个七七八八了，既然这样，其他人干脆看热闹是了。

于是，大家都当起了看客，不再想着要举牌竞争标王了，超过两亿，他们基本上不会再参与了，谁也不想当秦家酒，宁可不中标，也不再遭遇标王滑铁卢。

“两亿零一百万。”胡金标再次举牌报价，他那种粤东人的精明劲冒了出来，不多往上加，先加个一百万，一百万是最低加价标准，比你多一百万，也是赢。

见到胡金标开始这样往上加价，陈志城笑了笑对谢青曼说“报两亿一千万。”

谢青曼忙道“陈总，价格太高了，我们有必要这样吗？”

陈志城道“你别多说话，就这样报。”

两人这么一耽搁，拍卖师又开始第一次第二次的说起来，陈志城忙自己举起牌子道“两亿一千万。”

此话一落，胡金标皱眉头了，他生产的vcd价格不低，利润不少，想通过当标王扩大销量，花个两亿做广告，真不会太影响销售价格，可没想到陈志城跟他火拼起来，非要跟他竞争到底了。

胡金标眉头紧皱，思索着对策，他手头上可没有这么多的现金用来支付广告费，可以说，他是借着款来争夺这次标王的。

跟国企不一样，国企竞争标王，还有财政上的支持，而他则是一家民营企业，一个民营企业家有勇气来竞争标王，说实在的，确实为他的勇气点赞，如果不是遇到陈志城，今年的标王非他莫属。

在九十年代，想把企业发展起来，唯一的做法就大胆，大胆，再大胆，只要你胆子大，就没有做不成的事，此时的市场是蓝海市场，一切都是空白，只要你大胆，总能成功，所以无论是国企还是民企，凡是大胆的，都能在市场上掀起一片浪花，或者在历史上留下浓重的一笔，即使后来倒闭了，也曾经辉煌过啊。

那真是撑死胆大的，饿死胆小的。

胡金标盘算着自己的资金量，他本来预计的标王价格不会超过两亿，如果超过两亿，他能承受的最高价格就是两亿，再多一千万，他再想办法筹借是了，可是现在陈志城就叫出了两亿一千万的价格，接下来，他还怎么跟？

跟还是不跟？

拍卖师的声音再一次响起，胡金标来不及多想，马上举牌“两亿一千零一百万！”

又加了一百万，陈志城微微一笑再次举牌“两亿两千万。”

陈志城的声音一落，胡金标傻眼了，陈志城根本不跟他啰嗦，直接就增加一千万，显然他的实力不行，而如果他跟陈志城拼到底，到时他哪来的钱支付广告费？

这般一想，胡金标不敢再举牌了，而拍卖师也不容他多想，就再次喊第一次，第二次，第三次，敲槌落下，陈志城以两亿两千万中了央视的标，大厅里一阵响声，今年的标王争霸赛又落下帷幕了。

以两亿两千万中了标王，这个价格说起来也不低，虽然比去年的标王降了一个亿，但是这么高昂的价格也不少啊。

因此陈志城中了标之后，大家在鼓掌的同时，也在盘算着他会不会也步秦家酒的后尘。

想看笑话的人太多了，而胡金标此时则是一脸郁闷，本来想一炮而火，把爱多vcd推向全国的，结果泡汤了，没有广告标王的助力，他生产的vcd肯定难以走向全国，他不想这么慢地一步一步发展下去，他很想一步登天，可惜实力不济，冒出陈志城这么强有力的竞争对手，让他无法达到目的。

谢青曼此时见中了标王，心里既喜又忧，正与陈志城说着话，胡金标走了上来，脸色不无阴郁地说道“恭喜了，陈老板。”

陈志城一抬头看见他，便哦了一声说“不好意思，你今年碰到我了，如果不碰到我，你就是标王了。”

胡金标哼了一声说“陈老板是故意的吧，去年不竞争标王，非要今年竞争，现在让你得逞了，希望你能发财。”

陈志城笑道“我这丝毫没有与你为难的意思，市场竞争嘛，就是这个样子，谁知道今天的竞争对手会不会变成明天的合作伙伴？你是做vcd的，有点技术含量，而有技术含量的企业还是要走的稳一些好，如果只是想赚快钱，那恐怕很难长久，你看人家华为，什么时候跑来做广告了？所以胡老板，你应当把心思用在如何发展技术上，不要老想着做广告，多卖几台vcd，你广告做的再好，如果技术落后了，那就完了，还是好好搞好技术开发吧，比把钱用在广告上强。”

胡金标见他教训自己，便说“那你怎么不把钱用在技术开发上？你为什么来竞争标王？”

陈志城道“我与你不一样，我这不属于高科技，生产的是老百姓平时吃的喝的东西，通过做广告提高知名度，让老百姓买我的产品，一般不会有技术上的升级换代，而你不行，你生产的vcd很快就会进行升级换代，你没钱搞研发怎么能行？我们不一样。”

这样一讲，胡金标当然不会服气，话不投机半句多，他就转身走人了。

陈志城摇摇头，心想听不进去呀，没办法，一个人的思想是没办法改变的。

跟央视签完合同，谢青曼对他说“这个合同一签，我们可就要支付人家两亿两千万了，我们一年的利润也没有这么多啊，你不怕得不偿失吗？”

陈志城道“我现在需要占领市场，至于利润的事，往后再考虑，我起码要与两可的可乐三分天下，让我们大汉的民族品牌在可乐市场上也有一席之地。”

谢青曼听了，也不知最后能不能达到这个目标，陈志城的雄心确是不错，如果真能与两可的可乐鼎足而立，那真是不错的。

听说太多多可乐赢得了今年的标王，江临市的领导知道后十分高兴，便打电话给他向他表示祝贺，毕竟太多多可乐算是江临市的企业，虽然它的总部现在设在沪市。

此时，于相国已经升任齐东省政府副首长，知道这事都给他打来了电话，陈志城向他报告了竞争标王的经过，于相国提醒他不要重蹈秦家酒的覆辙。

陈志城连声答应着，秦家酒是因为他的牛皮吹的太大，导致人家记者产生怀疑，而他生产的是可乐饮料，在产能上不存在任何问题，同时也不会出现勾兑的事情，当然了，也不可以掉以轻心，还是要注意在经营当中产生的问题。

陈志城中了标王后，报纸马上进行了报道，还没有开始做广告，就来了一波免费宣传，太多多可乐的销量应声上涨，这说明广告的作用还是不小的，可口可乐和百事可乐得知这事后，也无可奈何，因为他们才不会去竞争标王，他们来到大汉市场是赚钱的，干嘛要把钱让央视给赚去？

而且他们根本用不着做广告，消费者一看见包装上的英文名字，就能把他们征服了，洋品牌的优势就在于此，他们天生就要比本土品牌好

陈志城忙完这个事情就让谢青曼回去了，让她回去安排好明年广告播出后的生产问题，明年广告一播出，销量肯定要大涨，这是必然的事情。

谢青曼回去后，陈志城给刘东强和马风二人分别打了电话，再次邀请他们过来，跟他一起吃饭。

这俩人还在忙着自己的事情，刘东强还在一家桑国企业打工，而马风还在京城里舔着脸开展业务，风吹日晒，极度郁闷，跳长城而死的念头都有了。

听说陈志城要请他吃饭，马风立马跑来了，不过一见到他，马风的脸上又是堆起了笑容，大销售员嘛，必须得舔着脸。

陈志城问他“业务开展的怎么样了？”