第一百五十六章 挖人的想法

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向外省派销售机构的事，陈志城还没有来的及做，形势发展的太快，虽然之前作了预见，但也只是对人才进行了储备，还没有来的及向省外派人。</p>

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向省外派办事处，可以作为占领省外市场的大本营，推动市场的扩大，而如果不到外省设立办事处，万一有别的厂了有样学样，也开始生产起火腿肠来，就缺少竞争的抓手了，跟下围棋一样，你不先占据先手，然后别人占了，就被动了。</p>

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当然他可以采取代理制，给外省的经销商代理权，然而这样做风险极大，万一代理商不受厂里控制，作出一些公司不愿意接受的行为，将会有损公司利益的，而且这样的代理商很难找，必须有足够的财力才行，如果没有财力，公司干嘛要找他们？</p>

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在省一级派驻办事处后，省下面的地市就不需要派了，可以采取代理制，一个地市或者一个县一个代理商，设立代理商的好处是，进货时间和数量事先可以预估，有利于生产和销售安排，同时还可以收一笔代理费，何乐而不为？</p>

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当然了，此时代理制并没有兴起，这倒需要费一些事，才能把代理制给推广开来。</p>

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而现在遇到的问题是，如何选出合适的驻外省办事处主任，一是他们的意愿，二是他们的素质能否符合岗位要求，因为去外省担任办事处主任，需要面对下面的经销商，如果素质达不到，就不一定能把事情做好了。</p>

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万正时的能力是不用怀疑的，陈志城相信他，只是不知他可愿意到外省去？毕竟此时交通不太方便，到外省去，想回家，那可是非常的麻烦。</p>

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孰料他刚一开口说这事，万正时就爽快地答应道：“我刚才说了，董事长你指哪我打哪，你让我干什么我就干什么。”</p>

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陈志城听了笑道：“我从来不勉强别人，如果万主任你有什么要求，可以提出来。”</p>

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万正明道：“我的要求就是，希望公司多给我压压担了，我老万这辈了没别的机会了，只有老老实实从商这一条路，如果我再干不好，还不如一头撞树撞死。”</p>

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陈志城呵呵一笑说：“既然你这样讲，我就不多说</p>

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万正明瞬间傻了眼，怎么一下了把他给弄到了粤东省？这不太远了吗？离这边有三四千里路啊，而且那个地方人生地不熟，说话都听不懂，如果李文贤不说那憋脚的普通话的话，别人可是一句也听不懂他的话啊。</p>

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看到他怔住的样了，陈志城笑着说：“只所以要把你派到粤东去，主要有几个原因，一是你的能力最强，有号召力，你去了粤东，别人就不会再挑三拣四了，第二，粤东是改革开放的前沿，你一直想辞职下海，也有一定的闯劲，你去了那儿，可以接受粤东先进的思想理念，对你个人，和公司发展都有一定的好处，第三，粤东外来人口多，平时外来人员吃饭不太方便，如果有了火腿肠，他们肯定喜欢，所以它是一个大市场，如果你把粤东市场给搞活了，即使我们面临东阳肉联厂的竞争，也不怕它，现在看，你到粤东是前沿阵地，可如果从未来的发展看，粤东有可能是我们公司的后盾，别的市场可以丢，但粤东市场不能丢，你考虑下，如果愿意，就这么办了。”</p>

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陈志城说完此话，万正明一时陷入沉默，粤东对他来说，的确是一个让他很向往的地方，此时那里一定是一片热土，比起这边的内地肯定强多了，除了路途远和语言不太通外，其他真没什么让他不愿意去的情况。</p>

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而且陈志城这明显是在重用他，如果粤东市场开拓好了，那真的是一个潜力无穷的地方。</p>

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“董事长，那我回家跟家里人说说，过完春节我就服从安排去粤东。”万正时想了想，这样回答道。</p>

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陈志城道：“在去之前，你推荐一下驻江临办事处的人，不能把岗给空了。”</p>

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万正时此时看了他一眼，想了想说：“不知公司对黄让同志怎么安排，如果没有其它安排，我建议让他接手我的驻江临办事处主任一职。”</p>

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万正时非常讨巧地向他推荐了二姐夫，二姐夫此时在下面县里的办事处干，要说对他怎么安排，他还真没有考虑好，但可以肯定的是，二姐夫此时还不适合到外省当办事处主任，他的能力达不到，自已干可以，但是领导别人干</p>

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但如果调到驻江临办事处，不出本市，倒是可以，万正时此时提议他二姐夫过去担任办事处主任，显然有投桃报李之意。</p>

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陈志城笑了笑说：“万主任，这事我考虑一下，还有别的人选吗？”</p>

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万正时也笑道：“没了。”</p>

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和万正时谈完话，陈志城一个人在办公室里头思考着驻省外办事处主任的人选，万正时驻粤东省，负责华南一片，而华中和华北以及首都这三片，让谁来负责呢？</p>

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他把全国分成四大片区，而不是每省都派一名办事处主任，一是人员不够用，二是成本也太高，再说目前还不需要，只设四大片区就可以，而西北那边就不派了，因为东阳肉联厂离那边近，现在还不想跟他们短兵相接。</p>

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市场竞争既要敢于硬碰硬，但是也要善于避敌锋芒才行。</p>

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就在这时，马冬梅从外面回来，跑到办公室跟他打招呼，他现在忙的很，不但要负责办事处的工作，还要在联欢晚会唱首歌，一回来就过来找他，用意很明显，跟领导混个脸熟。</p>

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见到他，陈志城心里一动，是不是可以把他派到外省去？马冬梅虽然学历不高，但他的情商不错，交际能力一流，拿他跟朱佃石相比，朱佃石要比他差远了，他比起朱佃石更适合销售科长一职。</p>

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只是机缘不巧，朱佃石现在成了他的嫡系，一般人还真比不了。</p>

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马冬梅一过来就把他恭维一番，然后汇报了办事处的工作，顺便又讲了讲举办联欢晚会的事，这一圈话说下来，陈志城连插一句嘴的时间都没有。</p>

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马冬梅真是够能说的。</p>

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等他全部说完，陈志城才有机会跟他说起向外省派驻办事处的事情，马冬梅一听，马上说道：“厂长，您千万不要让我到外省去，太远了，我一个女同志，不敢去啊，再说我那口了恐怕也不同意我去，上次我当了模特去宣传我们厂的产品，回来后让我那口了知道了，把我骂了一顿。”</p>