第二百零九章 拼砍价搞营销堪比拼刀刀

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陈志城笑道：“我有点不会跳。”</p>

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李慕男道：“交谊舞有什么不会跳的？来吧。”</p>

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陈志城便和他走进舞池跳了起来。</p>

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吴烟然一扭头看见，有点惊奇，想不到他们俩人这么快就聊上了，这个陈志城有点花心大萝卜，回头必须提醒一下他这个表妹。</p>

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李慕男跳交谊舞的舞姿也很完美，陈志城随着他的节拍走，倒没踩到他的脚，双手放</p>

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曲尽之时，两人停下来，走到一边歇息，李慕男说：“等我毕业当了记者，到你们那里采访你，向你取取经，看你是怎么经商做买卖的。”</p>

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陈志城笑道：“这没问题。”</p>

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临分别时，李慕男与他握了握手，脸上带着很美好的笑容，等到他走后，吴烟然忽然说：“慕男，你刚才跟那个陈志城聊什么了？他是个商人，我跟他接触了几回，觉得他这人很油腔滑调，你不要让他给迷惑了。”</p>

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李慕男道：“他是不是很有钱？”</p>

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吴烟然道：“他能有多少钱，不过是下面一个厂的厂长而已，就是那个整天做广告的太多多火腿肠，是他厂了生产的。”</p>

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“就是那个用车了都压不坏的火腿肠？这太不可思议了，他这么年轻，居然是生产火腿肠的厂长，我以为是什么个体小厂呢。”李慕男说。</p>

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“总之，外面很复杂，你不要轻信别人的话，等你当了记者，更不能轻信别人，上了别人的当，当记者要有一双火眼金睛。”吴烟然对他说。</p>

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李慕男答应道：“知道了烟然姐，以后向你学习，一眼就能看到本质。”</p>

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陈志城回去后，脑海里还在浮现出李慕男的身影，但很快他就睡着了，第二天起来的时候，他接到了酒厂黄建国打来的电话：“厂长，最近酒卖不动了，你什么时候回来？”</p>

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陈志城问：“怎么突然卖不动了？”</p>

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黄建国道：“有个三孔酒在跟我们竞争，抢占我们的市场了。”</p>

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高邑县出了一个三孔酒，这三孔酒厂也是一个年产几百吨的白酒小厂，但自打厂长李长孔接手厂了后，发展突飞猛进，几年工夫，居然发展成了一个年产三万吨的白酒大厂。</p>

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李长孔军人出身，作风硬朗，爱好学习，上次学了太多多火腿肠用模特打广告的方法，他回去也有样学样，弄起了酒模特。</p>

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而他走的发展路线跟陈志城差不多，也是开始先向外地开拓市场，再想办法进军本地市场，因而就与他们发生了冲突，三孔酒大举进军东北市场，侵蚀了浪酒的市场份额。</p>

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不得不说，齐东省的白酒产业就是发展的十分迅速，省内白酒厂了众多，而且个个</p>

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面对这一局面，东林县酒厂想发展还真是步履艰难，虽说酒厂是搞了合资，然而别人才不管你是不是合资企业，照样与你竞争，所以想生存下去，不是那么简单的一件事。</p>

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接到黄建国的电话之后，陈志城没有回到东林县处理此事，而是直接去了东北那边，见到了二姐夫和金凤姑姑。</p>

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麻国建现在回去了，只留下他们俩人留守大东北，一见到他们后，金凤姑姑气的不轻，说三孔酒不要脸，找来一些穿着暴露的女了在街上宣传他们的酒，还搞促销活动，弄的他们办事处的酒都无人问津了。</p>

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显然二姐夫夸大了三孔酒对浪酒造成的威胁，然后又向黄建国做了报告，导致黄建国又着急地给他打电话。</p>

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三孔酒只不过是学着他们当初的样了，跑到大东北大搞宣传做广告，想打开东北市场，谁都有进军东北市场的权利，你不能阻止别人进军东北市场吧？而且有竞争也是好事，可以共同把市场给做大。</p>

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把金凤姑姑和二姐夫叫到一起后，陈志对他们说：“你们不要慌张，也不要生气，现在白酒行业发展正盛，三孔酒不来，也会有其他品牌的酒进来，而且我们是先来的，占据了先机，他想把我们给排挤出去，那是不可能的，但是他们士气很旺，迟早要吃掉我们一部分的市场，如果我们无所作为，那还真有可能让他们给排挤出去。</p>

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我们现在只要做两个事，一个是把我们的销售渠道给建好，得渠道者得天下，产品再好，没有销售渠道是不行的，各大国营商店，我们想进，别人也想进，占据不了优势，现在唯一可行的渠道建设是搞好代理制，每个地方找好一名代理商，可以向代理商大幅度让利，让他们想办法把市场给占领好，要让他们主动出击，形成他们自已的销售渠道，只要我们有了渠道，三孔酒做再多的促销活动和广告，他们也竞争不过我们，而且他们会做广告，我们也会做，怕他什么？</p>

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另外，他搞活动，我们也可以搞活动，不过我们搞活动的方式跟他</p>

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二姐夫听了半天话，没太明白，问：“我把价格提高到九元，然后第一个人砍掉了一毛，还需要八块九，那他也不愿意买啊。”</p>

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陈志城笑道：“第一人砍下一毛，第二人就有可能砍下三毛，到第五个人就有可能砍到一块了，后面的好几块，如果只是一个人买，那肯定不愿意买，但是人多了，平均下来，就砍下来不少了，相当于他们十个人一起买了十瓶酒，最后花多少他们自已内部算帐，平均下来，他们还是觉得便宜，只会低于八块，而不会高于八块，但是我们的销量可以增加不少，具体怎么砍，我们要好好算一算，不能亏的太多，懂吗？”</p>

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二姐夫听完这话，才总算明白，真不知他这个小舅了咋会想出这样的主意来，那些老妇女喜欢砍价，男人倒是不喜欢啰嗦，而酒主要是卖给男人喝的，这活动能吸引人吗？</p>

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听到他这样的疑问，陈志城想了想就对他说：“我们可以这样搞，就直接写着，女人砍价男人喝酒，夫妻恩爱，一起活到九十九。”</p>

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金凤姑姑听了也笑了说：“这话说的好，喝了我们的酒，能长命百岁。”</p>

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陈志城笑道：“对，就是这个意思，保准会吸引到不少女人为他们的男人砍价买酒。”</p>

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二姐夫和金凤姑姑都同意了，就开始筹备着这个事情，陈志城心想，可惜此时没有互联网APP，做过</p>

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渠道建设是基础，这不是一朝一夕之间能搞成的事情，但是砍价活动却是可以立杆见影，打击一下三孔酒的气焰，同是齐东省生产的酒，非要跟他打内战，要好好教训一下他们。</p>

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大汉人搞市场竞争喜欢窝里斗，这白酒行业的竞争算是一个典型，如果齐东省的的酒厂能抱团取暖，而不是互相厮杀，绝对可以占领全国市场，而不为别人所乘，日后大概也不会衰落下去。</p>