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周梦怡为两人介绍道。</p>
“胡店长你好，这次的事情辛苦你了，坐吧。”</p>
宇文飞微笑着致意道。</p>
“啊……不辛苦，不辛苦。这都是我应该做的。”</p>
回过神来，胡小云连忙回应道。</p>
虽然内心还是有点无法接受，但胡小云也镇定下来。</p>
“这次让你来呢，主要是想讲一下我们家乐超市的经营模式，可能会和刘总那边不一样，你要做好心理准备哦。”</p>
宇文飞开口说道。</p>
胡小云连忙从包中掏出笔记本和笔，准备做记录。</p>
周梦怡为两人端上茶水，也坐了下来。</p>
她可是家乐公司总经理，虽然超市具体事务是胡小云主管，但总不能一直依靠别人，自己也必须尽快学会如何掌管一家大超市的。</p>
“第一点，这家超市，不许赚钱！”</p>
宇文飞第一句话，就震惊了两人。</p>
有点不敢相信自己的耳朵，胡小云本能地开口反问道：“您没说错吧？这家超市不许赚钱？”</p>
“对！你可以核算一下超市的整体开支，然后预估一个销量。把这些开支费用加到商品进货价上，我们店内的商铺零售价，就是这么来定。”</p>
宇文飞干脆地说道。</p>
虽然说得简略，但胡小云听懂了。</p>
普通超市，定商品零售价时，一般都是根据进货价，预留百分之三十起步，最高甚至可能到百分之一百多的利润空间，这就是零售价。</p>
这种定价方式，毛利在百分之三十以上，减去开支，净利可能也有百分之十以上，甚至更高。</p>
但宇文飞现在说的，零售价就按进货价加上店铺开支。</p>
这样一来，净利就是零。</p>
这让胡小云如何不震惊。</p>
按这个方式，开店做什么？</p>
做慈善吗！</p>
这样做，甚至还会出现一个奇怪的现象。</p>
那就是，这家超市的商品，会越卖越便宜！</p>
很明显，随着时间的推移，超市销量越来越高。</p>
那么分摊到每件商品上的成本就会越来越低，直接导致零售价越来越低。</p>
胡小云做这一行也六七年了，从来没有听说过有这么做的。</p>
目的是什么？</p>
宇文飞这样做，当然有他自己的想法。</p>
这家超市，他压根就没想过挣钱。</p>
说真的，就像刘东来说的那样，周市的市场也就这样，真想赚钱的话，也赚不到多少。</p>
那既然这样，赚不到钱，赚个名声不好吗？</p>
这也算他宇文飞，回馈家乡父老了。</p>
而且他开这个店的真正目的，也不是为了赚钱啊，而是为了摸索出真正适合国内国情的一套会员模式，为以后进军大城市做准备。</p>
“另外，这个店实行会员制。只有会员可以进店消费，会员费，每年三百吧。”</p>
宇文飞又说道。</p>
胡小云听到这，以为自己懂了。</p>
原来宇文飞想依靠低价的商品来吸引顾客，然后靠收会员费来赚钱啊。</p>
不过，她立刻想到一个问题，那就是，让顾客掏钱买会员资格，真的有人会买吗？</p>
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