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而晚进入内地一年的沃尔玛，还龟缩在鹏城，外地没开几家店。</p>
这也是因为两家公司采取的模式不同。</p>
家乐福是钻了空子的，它在各地开的店，都是采用和当地的国企合作，设立合资分公司模式。</p>
这样一来，能给当地提供大笔税收，自然得到当地政府的大力欢迎和各种优惠减免政策。</p>
那时的家乐福，可以说是全国零售业人士“朝圣之地”！</p>
每到一个城市，每开一家新店，就是“横扫”当地所有的超市卖场，没有任何竞争对手敢在它的附近开店。</p>
生意好到什么程度呢？</p>
就是货架上的东西，能够做到当天全部清空！</p>
有非常多的人，“潜伏”进去做员工，就是为了学习家乐福先进的大卖场模式。</p>
后来，从家乐福第一批员工中，走出来很多的连锁超市创始人。</p>
毫不夸张地说，整个内地现代零售业，到现在，都还有着鲜明的家乐福烙印！</p>
这也算是家乐福进入内地二十多年，为国内做出的最大贡献。</p>
至于十几年后，家乐福黯然退出内地，整体出售价格才卖了六十亿人民币，那就是另外一个悲伤的故事了。</p>
那其中因素太多，不止是商业上的问题。</p>
家乐福为内地零售业带来的两个东西，是到了现在，大型超市依然在采用的。</p>
那就是“进场费”和“上架费”。</p>
在那之前，国内都没听说过这东西。</p>
意思是供应商想要进入家乐福卖东西，每一个单品，看清楚，是每一个单品！</p>
都要缴纳相应的进场费！</p>
那时的价格，是每一个SKU六千块。</p>
如果你公司产品品类比较多，光是进场费可能都要交好多钱。</p>
也就是从家乐福时期，厂商和卖场关系变得颠倒过来。</p>
在此前，厂商是很牛的，特别是那些全国知名品牌，你店里想卖他们的东西，现金提货，说不定还要等好久才能发货。</p>
但家乐福进入内地后，以巨大的体量和销量来告诉供应商，你如果想在我的渠道卖货，那就乖乖按我的规矩来。</p>
进场要给我掏钱，上架还要掏钱，至于货款，延后再结算！</p>
从此，供应商变得弱势起来，国内零售业进入了“渠道为王”的时代。</p>
…………</p>
“这次去魔都，我要在那里，开比家乐福沃尔玛更大的超市，要把我们家乐的会员制模式移植过去。这种会员模式，只有在大城市，才是真正适合它的地方啊。你愿意去魔都，和我一起做这件事情吗？”</p>
宇文飞面带笑容地问道。</p>
胡小云是个称职的店长，虽然年龄不大，但经验丰富，是比较合适的一个人选。</p>
当然，如果她个人不愿意，那宇文飞也不会勉强。</p>
他大可以直接去家乐福或者沃尔玛挖人，只要价钱开的高，什么人才挖不来。</p>
不过宇文飞还是想给胡小云这样，跟随自己一段时间的人更多机会，自己培养起来的人，总比外面挖来的用起来更放心，也更顺手。</p>
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