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“哎?你倒说说,我怎么不行了?为什么不能开分店?”唐易喝了一口酒问道。
“苍茫的天涯是我的爱,绵绵的青山脚下花正开······”
郑武刚要解释,唐易的手机又响了起来。原来是老妈打来的,没啥事,就是叮嘱他早回来。
“卧槽,你什么时候变得这么有品味了?”毛逐面带鄙夷地看了唐易一眼。
“嗐!别提了,娉婷非要让我换成这个,和她一样!”唐易放下手机,“做生意行不行的不说,品味真没问题啊!”
郑武这时候看着唐易说道:“你先告诉我,是古玩店利润大,还是珠宝利润大?”
“单件来看,自然是古玩利润大,但是珠宝能走量啊!”唐易应道。
“对,我要听的就是这个!你开一间分店,专门经营翡翠珠宝,但是珠宝的标价当前基本已经算是透明了,货比三家之后,买家大体都有个数了。你要想赚钱,太高了不行,人家不买啊,太低了也不行,你赚不着啊!”
“就算是你渠道好,进价偏低,标价和其他店一样,利润空间大点儿,可也大不了多少。这就是你说的,必须走量!只有大量的走货,才能赚钱。但是,店面需要钱吧?人工需要钱吧?广告拉客户需要钱吧?你得走多大的量才能保证有足够的利润?这个量你又能时时保证吗?”
“我相信,经过努力,你能做到,可是这时间你能耗得起吗?要是两三年才能稳定利润,你之前又需要赔进去多少?”
郑武连珠炮一般说了一通。
唐易倒是听明白了,“你的意思是说,就目前的市场环境,已经不适合新开翡翠珠宝店了?”
“没错,这不是以前了,以前渠道有限,货源不通。如今,山州这样的交通便利、文玩盛行的城市,到处都是翡翠和田玉的店铺,而且假货遍地飞,那翡翠B货做得几可乱真,绿莹莹的冰种镯子千把块拿下,大部分人又不懂。这年头你新开翡翠珠宝分店,不客气的说,有点儿作死啊!”郑武摇了摇头。
的确,要说对翡翠珠宝市场的了解,郑武算是个不折不扣的行家。郑家是做翡翠,搞玉雕,对外批发一手货源,如何能不了解市场?
“那你说,我要扩大阁宝多的规模,从翡翠入手该怎么办?”唐易心里赞叹一声,接着虚心请教起来。
“走商场啊!订好了进价,标价让商场随便定,他们爱赚多少赚多少,你只要把他们从你这里的进价定的你有足够利润就行了。你优势是什么?至少有两点,第一,阁宝多在山州的名头和信誉,在商场的专柜挂上阁宝多的牌子,阁宝多翡翠专柜。第二,你的料子牛逼啊,谁有你这样的赌石眼力?一年走两趟缅甸,屯下好料子,我给你加工,咱们双赢!”郑武喝了一口酒,神采飞扬。
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