第639章【全都是套路(两章合并)】

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友商们心里在想什么舞台上的罗晟现在肯定不知道，眼下发布会已经进入尾声，现场的观众也听着他最后的发布会收尾感言。

“改变世界是蔚蓝海岸一直以来都在践行的使命，这些产品能够给人们赋能，让人们的生活变得更加丰富多彩，让技术为人们所用，我们很高兴能够看到你们使用我们的产品，并且做出如此出色的事情，我们对此感到非常的自豪。”

“也感谢蔚蓝海岸的每一个工作人员，感谢他们为他们的工作所做出的贡献，让如此卓绝产品和这样的优质服务带给这个世界，尤其要感谢今天上午来到发布会现场的每一个人，以及在网上观看这次发布会的每一个人，感谢！”

恐怕当今全球科技界，也就只有罗晟在说出“改变世界”这个词语的时候一副理所应当，而没有人会觉得有任何不妥或膨胀了吧。

他是真的在改变世界，并且人们是能够切身感受到的，这个世界因为罗晟、因为蔚蓝海岸、蓝星科技这些企业而改变了太多太多。

罗晟说完便面向全场挥了挥手，现场也纷纷起立献上最后一次热烈的掌声，而舞台的灯光也被关闭。

过了一会儿，掌声落幕了，全场灯光也再次全部亮起，而罗晟已经消失在了舞台上，现场也再次变得嘈杂，议论纷纷，观众们也都纷纷起身陆陆续续的离席。

Azure-5发布会到这已经结束。

国内的智能手机消费者们都锁定了三天后，也就是10月1日这天，Azure-5在这一天于国内先行发售上市，而国外的消费者用户们则是期待着12月24日平安夜。

对于迫不及待的想要入手一部Azure-5的用户来说，最后三天反而是最难熬的。

……

发布会结束之后，罗晟都没有休息，直接就在公司内部参加了产品会议。

此刻是发布会结束十分钟后，他已经坐在会议室里。

会议内容便是与Azure-5有关，与会的人员是销售部的管理者们。

蔚蓝海岸销售部全球总裁对着罗晟说道：“罗总，销售部已经确立了Azure-5具体的营销方案。”

说着便把文件朝着罗晟递过去，后者罢了把手，说道：“直接简单说，说重点。”

销售部全球总裁把资料放回来，道：“在Azure-5的销售上，针对512GB版本，我们准备了一个大胆的套餐方案，即给消费者两个套餐选择。”

“第一个套餐是购买512GB版本附赠价值300元的128GB内存扩容；第二个套餐是购买512GB版本附赠价值1999元的ACC游戏主机。该营销方案同样适用于全球其它地区市场，并且团队分析结果显示，海外市场的效果会比内地更佳。”

这位销售总裁没有过多解释，因为他知道罗晟清楚其中的奥妙。

“嗯，选择ACC游戏主机而不是ieP平板，这是对的，那就这么定了。”罗晟稍加思索便同意了这个方案，现在国内的各大线下店的货架上已经都摆放着ACC主机了，国内游戏机禁售令在去年就已经成为历史，消费者们可以通过正规渠道购买主机了。

而ACC游戏机与ieP平板的价格，前者是1999元人民币，后者是2799元人民币，选择ACC主机除了成本相对便宜之外，关键是ACC主机相对来说没有ieP平板那么好卖，国内更甚，因为国内游戏主机市场错过了最佳的发展时代。

显然，选择ACC主机是为了能够让主机的用户量增大。

赚钱的不是主机本身，而是游戏内容，作为平台放的抽成收入。

这两套方案看起来有点傻呼呼的感觉，甚至多此一举，消费者明显会用脚选择第二个方案，价格不变的情况下，等于白给一个ACC游戏主机，至于那128GB的内存扩容，如果有需要那为什么不能额外去买？何况512GB也够用了。

然而，人人都看得出来，蔚蓝海岸这么大的集团公司，管理层的人会看不出来？

这看起来有点二，但销售部如此设计的思路，这里面的细节是暗藏玄机的，这两个套餐选择，第二个明显白给一台ACC主机，傻子才会选择第一个。

那第一个套餐存在的意义何在？

显然，这背后是有原因的，第一个选择方案存在的意义就是不被选择，而是为了衬托第二个选择有多么实惠，这背后其实有一个心理学原理，即所谓的对比效应。

就怕货比货。

花一样的钱不仅仅可以获得512GB版本的Azure-5手机，还可以获得一台ACC主机，当然选第二个了。

而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前，是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果，包括采集用户大数据，主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析。

分析团队得出的结果是：

有74%的人选择第二种套餐花掉16999元，只有26%的人选择了第一种套餐，而如果是像128GB和256GB版本那样正常裸机销售，512GB版本的实际销量就会大大降低56%左右，反之56%的消费者花了更多的钱。

仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项，公司实际上赚了更多的利润，顺带扩大的了主机用户群体，实现了高溢价。

至于为什么128GB版本和256GB版本要选择裸机销售，没有任何套餐促销，那显然也是为了衬托512GB版本的实惠，因为512GB版本利润最高。

消费者买更多的512GB版本，公司才能获得更高的收入。

不论是蔚蓝海岸、还是蓝星科技，为了极大的创造营收和利润，都雇佣了大量心理学背景的专业人士帮助公司设计产品体验、营销思路。

两家公司每年都在不断的招聘用户行为的研究岗位，专门用来研究用户在使用产品时候的心态，在研究之后再对产品做出相应的调整。

而眼下蔚蓝海岸销售部总裁就有着心理学背景，包括罗晟自己也研究心理学，所以他一眼就看出了这套方案的意义所在，且非常直接的认可了。

大BOSS虽然一度批判公司利润太高要压下去，可没有说压低营收啊，而下边的人也在为如何让公司的业绩创造更大的利润空间而费尽心思，这也是为了自己的KPI费尽心思，两者是挂钩的。

罗晟在拍板之后，销售部总裁忽然又说道：“只是罗总，ACC事业群那边可能不大乐意，毕竟这是以牺牲ACC主机业绩来为Azure-5铺路。”

不得不说的是，大公司内部也是分派系的，蔚蓝海岸也没法免俗，ACC事业群目前是陆思明在负责抓这一块，而陆思明是元老级人物，是当年蓝星科技5个初始团队成员之一。

闻言，罗晟直接说道：“这我说了算，就用ACC，你只管执行就是了，这事情我会和小明沟通。”

销售部总裁等的就是BOSS的这句话，这也就能避免直接和陆思明发生矛盾冲突了。

罗晟自然也要照顾陆思明团队，既然要拿ACC当衬托工具，那就直接把ACC主机从陆思明团队的KPI考核中剔除掉，这样他的团队也就没有莫名其妙的因业绩被砍而完不成自己的KPI了，不然这对他们团队也不公平。

这种决定只有罗晟能做得了主，ACC主机现在也有点卖不动了，罗晟也有着自己的考虑，该让陆思明团队把重心放在下一代主机的研发上了。

而ACC主机这次捆绑在Azure-5上，还能带来一波更大的出货量，尤其是国外市场。

现在是不指望主机本身能为公司带来多少直接的利润，本来利润率就不高，但这种“亏本”的行当实际上并不亏，因为扩大了主机用户群体。

消费者手里已经有一台主机了，那总得装几个游戏什么的吧？利润不就来了？

必须要说的是，商家的套路是大众消费者防不胜防的，反正方方面面从消费者手里把钱骗走就对了，不然蔚蓝海岸这一年2656亿美元的营收是凭空变出来的呐？

……

随着时间的推移，10月1日如期而至。

申城所在的线下单体旗舰店马路对面，一个某友商派来的市场调研人员看着眼前的景象人都傻了。

愣愣的说道：“我的天，怎么这么多人排队？”

这可是史上最贵的智能手机啊，最便宜的版本也要12999元，眼下这幅场景给这位市场调研人员的感觉仿佛“我兔”经济已经实现赶英超美的节奏了。

赶英倒是很早就完成了这一成就，不过超美还需要很长的一段路要走，眼下这火爆的人气，还是产品本身足够吸引人，实际上有过半的消费者实际上都是花呗借呗一起招呼准备啃泡面的。

没错，Azure-5可以分期付。

……

门店里，一个叫做沈正青的青年男子正在店里，他有着每个月过2万元的收入，对于Azure-5的价格他的经济能力还是能承受的，尽管对他来说也不是便宜的产品。

沈正青也是Azure手机的忠实用户，罗晟的铁杆粉丝之一。

此刻，他并没有排队，而是在店里的体验区试玩体验，他并不着急立马就买，而是打算走预约渠道，下单之后到时候直接送货上门，蔚蓝海岸有这个服务。

就是晚一天到货，不过问题不大。

“帅哥，Azure-5目前只有512GB版本有促销活动。”跟随着他的一位店里的销售员妹纸微笑的说道。

沈正青好奇的问道：“铪？新品上市就搞促销活动？大主教又搞什么骚套路？”

销售妹纸回道：“是这样的，公司推出的这两个方案来购买512GB版本，方案一附赠价值300元的128GB内存扩容，方案二是附赠一部ACC主机。”

值得一提的是，300元是明码标价的内存机身扩容，店里有64GB、128GB、和512GB机身扩容服务。

而且也是采用同样的套路引导消费者购买512GB机身扩容服务，64GB扩容太少了，128GB又很尴尬，256GB又没得卖。

都是为了衬托512GB扩容服务。

满满的套路在里面。

沈正青一听这两个套餐略懵了一下，道：“我没听错吧？两套方案都是一样的价格？”

销售妹纸肯定的点点头。

沈正青：“大主教这是捡到营销鬼才了吧？傻子才选第一个套餐，我为什么不选择第二个套餐再花300元买张内存卡？”

他心想着买内存卡了也能赚1700元，而不买的话直接白赚一个ACC主机。

实际上这背后也暗藏着另一个心理学效应，即“损失厌恶”效应，也就是人们普遍对于损失都非常厌恶，会竭尽所能做出一些举动来避免损失发生在自己身上。

而这个套餐就是在向消费者强烈暗示，不选第二个方案会带来至少1700元的损失。

此时此刻的沈正青自己都没有意识到他已经一步一步的中了一个又一个心理学黑套路了，当他在内心计算自己赚了多少好处，就意味着不赚就会损失掉，而这让他有更强烈的止损欲望了。

店里的销售员们都接到了店长的任务，也都吩咐好了，必须要对每一个顾客推荐，总有人会买账，而销售员们也会卖力推销，因为和他们的业绩提成挂钩。

总之一句话，就是要让进店的顾客掏钱越多越好。