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2013年1月25日,腊月十四,星期五。

李睿回到海州的第二天,在馨安大厦顶层的办公室里,召开了一场秘密会议。

与会者包括陈青莲、星瑞软件王君宇、星睿手机钱伟晨、星瑞营销策划杜卫国、星睿传媒的闫兆、酷六网孟晨宇、百视达张铭、饿了呗张伟豪和张岳峰、法律顾问张伟、灵动拍王腾飞以及特地从燕州赶来的滴滴出行秦意和廖永言,从蜀都赶来的兴睿游戏孙亚勋等人,何草草负责会议记录。

除了这些各部门各投资产业的负责人之外,还有瑞信的开发部门、技术部门、运维部门的负责人列席会议。

星瑞旗下所有营销、财务、法律和技术方面的负责人济济一堂,都是来为瑞信即将推出的一场大战役而服务的。

这场战役的代号叫做“五福”!

早在一年多以前,李睿和企鹅以用户数打赌的时候,就已经萌生了打这场战役的想法。

几个月之前,李睿兑现赌注之时搞了个活动,先发放了3000万元提现券,在当时引发了轰动的效应,为刚刚起步的瑞信支付吸引到上千万的绑卡用户。

不过活动过去之后,用户的留存率比较感人,只有不到10%。

主要原因是移动支付还没有普及,消费者就算有使用瑞信支付的意愿,也找不到使用的场景,除了几个一二线城市的签约商家之外,消费者瑞信账户中的钱几乎无处可花。

另外一个原因是消费者还没有形成移动支付的习惯,就比如目前发展还算顺利的星瑞出行,尽管每天都有上百单的交易了,也早就对接了瑞信支付的接口,使用瑞信来支付订单金额的用户却只有可怜的百分之几,大部分人还是更习惯用现金来结账,甚至司机们也更喜欢现金,因为他们总觉得手机支付的钱看不见摸不着的,心里没底!

当时看起来声势浩大的活动,把支付贝吓了一跳,更是把v信气的捶胸顿足。

后续的结果却并没有想象的那么好,大部分的用户提现之后就不再使用瑞信支付,有将近一半账户除了提现之外没有任何的资金来往活动,另外还有四分之一的账户睡眠期超过三个月。

这让支付贝大大的松了一口气,再也不把瑞信支付当回事了,据说支付贝移动部门的负责人还在内部会议上讥讽过瑞信,说瑞信就是第二个企鹅,明明没有支付的基因,却偏偏想要做支付的活,这不是关公门前耍大刀吗?

他说这话的时候,似乎忘记自家死乞白赖做社交的事情了……

v信方面也展现出了幸灾乐祸的态度,鉴于瑞信支付推广效果的不佳,v信也推迟了自家移动支付体系的上线,准备像之前一样,等时机成熟之后再直接ctrl+c!

瑞信内部也有一些不同的意见,认为在移动支付还没有形成良好体验和实际场景时,花这么多钱搞活动就是打水漂,除了将老板的人设和形象打造的更加鲜明之外,似乎没有任何用处。

李睿却依然信心满满,他看到了活动带来的隐形效果。

一方面,瑞信支付经过这场推广,获得了口碑和名气。

另一方面,只花费了3000万元,就换来了上千万用户的绑卡,怎么看都太划算了。

虽然这些用户现在还沉睡着,但他们是最喜欢尝鲜的群体,大部分都来自于一二线城市,也都是瑞信的忠实用户,随着移动支付的普及化,沉睡的账户随时都可能唤醒,到那时他们就是瑞信支付的第一批种子用户!

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