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下午见的人名叫肖杰,见到李睿之后的自我介绍有点不太自信。

“李先生,我……我在企鹅工作过五年。”肖杰道。

李睿乐了:“肖总,别人在企鹅工作五年,都应该挺起胸膛很自豪啊,你怎么有点不太自信?”

肖杰苦笑道:“您和企鹅的恩怨,我挺清楚的。当初您和老张打赌的时候,我已经在财富通做2C产品的总监了,还跟同事们打趣说您输定了。没想到……”

“哈哈哈,这么说来,我们其实也算是有渊源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鹅工作过。

反而让李睿选择的话,一个在阿狸工作过五年和一个在企鹅工作过五年的创业者,李睿往往会毫不犹豫的选择后者,因为从企鹅出来的人都比较踏实肯干,至于阿狸出来的人吗……嗯,如果没把阿狸的价值观带出来的话,勉强还可以聊一聊,如果带着价值观来的,那就……出门左拐右拐随便,反正别在我这儿待着!

肖杰是今年年初才从财富通离职并创业的,他的公司名叫分期乐,专门为年轻用户提供分期服务。

“我之前在财富通工作的时候,经常会分析用户数据,当时我主要负责提高支付成功率,非常关注这个核心指标。我发现有两种情况下的支付成功率最低,一是订单金额过大,比如超过五千元,另一个就是用户比较年轻。”肖杰道。

李睿眯起眼睛:“这就是你做分期乐的原因?”

肖杰笑道:“没错,我认为年轻人消费需求是一个待挖掘的金矿,我也去鹏城和羊城的一些大学调研过,和很多年轻人推心置腹的聊了很多,发现他们的思想完全不一样,他们衡量一个东西买得起或者买得起,不是基于商品本来的价格,而是要看每个月还多少钱!”

李睿点头。

超前消费和分期消费在铧国老一代人的眼中简直是大逆不道的事情,老人们经常会说,你买不起就攒够钱再买啊!

但年轻人不这么想,他们可不想等待,想要的东西一定要最快时间到手,分期乐的服务恰好就给他们提供了这样一个机会。

而从互联网金融的安全性角度考虑,分期是一个非常安稳的创业途径,要比P2P更安全更合法更合理。

“你们的服务费用是怎么算的?”李睿问道。

肖杰道:“我们目前考虑上线一个商城系统,主要推广各种电子数码和手机产品,每款产品的价格会比同类电商高出一二百元,另外再收取20%左右的分期服务费。”

这个利润很高了,比李睿想象的要高。

“你们现在面临的最大问题是什么?”李睿感兴趣的问道。

肖杰诚实的道:“问题很多,缺人也缺钱,缺人主要是在地推方面,我们需要大量人手去校园,去商场,去年轻人扎堆的地方推广产品。最重要的还是缺钱,说句实话这个项目没什么门槛,只要有钱就能做,我们的初始资金只有400万,按照估算也就能支撑一个月。如果想要把整个项目非常完美的运营起来,形成有入有出的资金循环,至少需要5000万启动资金!”

李睿不置可否:“你们的产品从哪里来?采购、库存和物流的问题怎么解决?”

肖杰有点不好意思的道:“我们没有采购库存和物流的问题,商品都是从晶东进货的……”

“晶东?”李睿和刘思平都吃了一惊。

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