第281章开放平台

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林睿点点头“现在美团的情况怎么样？”

赵言道“表现的非常稳，去年三月份美团成立后，国内的团购网站像雨后春笋一样，到处都是。”

“近一年来这个领域竞争的也非常惨烈，美团作为国内设立比较早的团购网站，并没有直接下场，而是默默的提升服务质量和探索发展模式，低调发展。”

“现在其他团购公司都有点乏力了，反倒让美团的市场份额占据了第一，看起来仍然后劲十足。”

“最近这一两个月随着竞争态势和市场份额渐渐明朗化，美团也开始脱颖而出，受到不少风投机构的看好，连同我也一样看好这家公司的前景。”

林睿若有所思道“这么多风投机构看好，还有红杉这个国际知名的风投，听说还是美团的a轮投资方，咱们公司的机会大吗？”

赵言道“相比其他风投，咱们入场确实有点晚。不过发去意向函后，美团很爽快的同意和咱们进行接触，从这一点看还是有希望的。”

“而且，相比其他风投机构，或者红杉资本，咱们也有他们无法比拟的独特优势。”说着脸上露出一抹自信的笑意。

林睿点头示意他继续说下去。

赵言道“对于这些优质的创业公司来说，他们融的不单是钱，还有各种关系、资源。”

林睿道“从影响力、关系和资源来说，这方面红杉资本比较占优，美团以后的融资上市，他们都能起到作用，当然咱们也不差。”

赵言道“上市目前对美团来说还太遥远了，红杉目前对美团的帮助还都是间接的，不能直接提升美团的实力。”

“就目前来说，反到咱们公司掌握的资源，才是美团最稀缺，最希望得到的。”

林睿恍然大悟道“你是说未央微博，上面的那八千多万用户？”

赵言点头道“正是，打铁还需自身硬，想要继续被风投追捧看好，如何把美团发展的更好才是最重要的。”

“现阶段来说，包括红杉在内的这些风投机构，他们的那些所谓资源，对美团来说太过虚无缥缈。只有实实在在的用户，实实在在的市场份额才是最重要的。”

“而咱们手握未央微博八千多万用户，相比美团现在刚刚几十万的会员来说，实在诱惑力太大了。”

“如果能承诺给他们一定的推广资源，甚至直接给一个平台入口，他们是很难拒绝的，甚至红杉也很难拒绝。他们毕竟是美团的a轮投资方，只有美团发展的更好，他们的收益才更高。”

林睿道“这么说咱们的希望很大，红杉怎么办？到嘴的肥肉甘心吗？”

赵言道“这方面应该没什么问题，红杉作为国际的老牌投资机构，这点眼光和胸襟还是有的。只有美团发展的更好，他们的收益才更大，而目前美团需要咱们的资源才能发展的更好。”

“再说双方可以合投，咱们给了美团最需要的用户资源，可以作为领头方。红杉本来就在美团就有股份，持股太多王兴也会警惕，可以作为跟投方。双方也算是利益均沾，谁也不会吃亏。”

林睿点点头，也确实是这个道理。

两人聊完关于美团的话题，林睿想起开放第三方入口的事。

“老赵，你觉得咱们现在开放平台入口的时机是不是到了？以咱们现在的用户增长速度，用不了两个月，就能破亿了。”

赵言想了想道“随着微博朋友圈的推出，咱们渐渐摆脱了纯媒体平台的模式，越来越像一家社交平台。”

“而社交平台的盈利方式，除了广告推送，开放平台入口也是很重要的。”

“像国外的脸书，二零零七年用户规模还不足一亿，为了应对竞争对手，拉拢更多的盟友，选择开放了平台的入口，吸引很多的第三方开发者入驻，从而一举拉开了和竞争对手的距离。”

“而且这步路他们确实都对了，从此以后不但公司营收大增，像滚雪球一般，规模和影响力也越来越大。”

“未央微博虽然和脸书差异不小，但他们的这种做法也可以借鉴。我觉得时机已经渐渐成熟，可以筹备了，毕竟这方面也需要时间。”

林睿沉思了一会道“不但开放平台入口，引入第三方开发者。随着用户越来越多，咱们的广告系统也差不多该上线了。”

赵言惊讶道“林总，你决定让未央微博上线广告功能了！”

林睿点点头道“现在时机已经成熟，看看其他微博平台，不说比咱们规模大的新浪和腾讯，就说规模不如咱们的网易和搜狐，几个月前就已经上线广告了。”

“当然，为了保持良好的用户体验，广告系统上线后也需要克制，不能破坏用户体验，这两方面需要有一个平衡。”

赵言道“我赞同保持良好的用户体验，减少广告推送规模，这才是吸引用户的关键。不过这样一来，相比其他平台，咱们的广告收入可能会少一些。”

林睿笑了笑道“这可不一定，若两家同样的平台，一家广告泛滥，一家广告非常克制，你要是商家，你会选择哪里做广告？”

赵言道“自然是广告对非常克制的那家平台，虽然是同样的做广告，但这一家的用户体验更好，广告的效果也更大，不容易引起用户反感。”

林睿点头道“就是这个道理，咱们对广告克制的同时，也提升了用户体验，也让单次广告的效果更好。”

“这样的情况下，单次广告的价格能和另一家广告泛滥的平台相同吗？”

“当然不会相同，因为咱们平台的广告位相比其他几家平台，都更为优质，用户看到广告的抵触和反感情绪也会很少。”

“咱们在减少广告的同时，也能提升单次广告的价位。总的来说，既能保证一定的用户体验，收入也不会差距太大。”

“而且咱们的算法和大数据模型也不是白建的，这一点和脸书很相似，能够进行广告的精准投放。”

“广告效果更好不说，还能让广告位的价值再次提升。”

赵言也认同道“自从微博朋友圈上线后，用户之间的互动越来越频繁，微博的发布量更是翻了几番。”

“有了这么多数据，这让咱们更容易通过用户的行为，进行更为精准的大数据分析，给用户做自画像。”

“这是其他几家微博平台比不了的，他们普通用户的微博发布量实在太低，和熟人朋友之间的互动太少，能收集和用来分析的数据太少。”

“这样一来，不能给用户做一个精准的自画像，各种广告的投放不可能精准，广告效果也会下降。”

“相互对比之下，会愈发显得咱们的广告含金量更高，价格自然也会相应提升。”