第26章 这不是回支行的路

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君姐适时的做好捧哏：</p>

“这些私营老板恨不能一个铜板掰成两半花。现在知道每月能节省将近万把块钱，还不得抢破了头。”</p>

王纯良继续画着大饼：</p>

“学长，五星水果批发市场里规模不亚于金花水果的商户至少有八家，其余还有三十多家的月流水是百万级别，至于月流水几十万的更是不计其数。我知道学长你们考核指标是装机数和刷卡流水，这些商户你一点都不馋吗？”</p>

周文龙被吊起了胃口，坐直了身体：</p>

“确实不错，那就按0.78%……”</p>

王纯良打断道：</p>

“学长，除了0.78%手续费的，我还需要您每月给我们批10台手续费为0.38%的民生类POS机！”</p>

周文龙：“不行不行，民生类POS机有严格的审批要求。三里庙那些商户经营范围并不涉及民生，不符合要求。”</p>

“学长，五星水果批发市场每天进出的水果量占了双河省的七成，可以说与全省民众饮食息息相关，怎么就不涉及民生了？更何况，就算不批民生类POS机，银宝商务区公司负责人手里还有每月20个0.6%优惠费率的POS机指标，从这里拿出10个给我们也行。”</p>

君姐黑脸：</p>

“纯良，我们支行是顶着被分行批评的风险进行合作的，所以10个少了，周总得分给我们15个！”</p>

王纯良红脸：</p>

“别别别，学长去三里庙区公司人生地不熟的，我们不能太为难他了。这样吧，学长每月给我们批5个民生类POS机和10个优惠费率POS机！”</p>

嗯，每月批5个民生类POS机确实不多，再从20个优惠费率POS机名额里分出来10个也不算太多。</p>

等下，这5个加上10个最后不还是15个么？</p>

我怎么会觉得对方做出了极大的让步？</p>

而且怎么搞的跟我已经是三里庙区公司负责人了似的？</p>

周文龙被绕的有点糊涂，但想了想王纯良刚才画的大饼又有点馋，也就暂时略过了这个问题：</p>

“学弟，你的想法很好。但是我们三里庙区公司总共就2个业务员，一个月根本装不了几台POS机啊。”</p>

“学长，不要担心。我们支行一共22个人，除了刘行长，其他都可以充当伱们的业务员，给客户推销、录入、安装一条龙。”</p>

君姐再次黑脸：</p>

“那不行，全行还有其他的业务，不能全部都安排给周总打工去了。”</p>

刘行长终于等到自己出场的机会了，眼镜片迎着朝阳再次闪耀着智慧的光芒：</p>

“丽君，周总去三里庙区公司拉开了和我们合作的序幕，我们支行无论如何都应该全力支持他。</p>

这样吧，行里除了柜面人员，其余全体市场部成员都以完成周总的任务指标为首任。</p>

包括我在内，全部都是周总的兵，但周总先得安排业务员给我们做个系统的培训，好让我们知道需要收集哪些客户材料，怎么填单，怎么录入系统，怎么装机器。”</p>

看看，这三里庙支行刘行长的格局，周文龙顿时都要热泪盈眶。</p>

有这么坚实的盟友在，还愁业务指标完不成？</p>

不过毕竟是做审批出身的，周文龙考虑的问题比较细：</p>

“刘行，我还有一个担忧。如果客户没有你们支行的银行卡，是不是还得去你们支行开卡。这样估计很多客户都不乐意，毕竟做生意的时间宝贵，去银行开卡大半天的时间就耽误了。”</p>

王纯良拿出事先准备好的‘三里庙支行与银宝商务合作方案’，递给周文龙并解释道：</p>

“学长，我们支行提供重点客户上门开卡服务。</p>

支行客户经理带着开卡材料和银宝商务POS申请材料同时交由客户填写，然后带回支行，统一交给柜台开卡。</p>

次日等银行卡办理完毕，再由客户经理上门送给客户。</p>

客户拿到卡后，只需要寻个骡子银行的自助机修改下密码即可正常使用。”</p>