166. 正式签约

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波卡的样品是在半个月后寄到的，在样品寄到的一周后，波卡公司和方园公司的签约仪式在上海凯宾斯基大酒店举行。

波卡方的代表是总部销售VP/TOM和大中华区的总经理顾时川，方园公司的代表是总经理袁时进和区域经理方平、销售经理郑斯南。

“我见过郑小姐。”发布会后的自助餐时间，TOM举着酒杯找到郑斯南。

“啊……对，我想起来了，您和Crisp一起。”郑斯南这才认出来，这人就是她当年莽撞拦下的两个人之一。另一个是Crisp。

“所以我们有合作的缘分。Conn——”Tom扭头看向顾时川，在看到顾时川走过来时，他笑着说道：“Conn应该感谢我和Crisp，为你在中国存了一个优秀的代理商。”

“你就不必了，Crisp才是真正把这事放在心上的。”顾时川玩笑着说道：“但是你还有机会弥补，订单首年的推广总部承担了吧。”

“你们看看、你们看看，这就是做销售的，随时随地/地讲条件。”Tom哈哈大笑，但并不表态。

“关于放开外贸管制的文件这两个月就要公布，我得到的消息是，自明年1月1日起完全放开。”顾时川说：“那时候国际公司会像大量的来中国看市场，胆大的就会马上下注、胆小的也会做试探性投资，原本的蓝海就会变成红海。”

“你的意思是

，我们要利用先发优势，迅速占领各大商超的柜台？”Tom沉吟着问道。

“不是柜台，是消费者的零食袋。”顾时川说道。

“嗯……你给我写封邮件，我还需要一些数据。”Tom还是没有表态，但认可顾时川的推断：“文件一下来，你马上传给我。”

“OK。”顾时川知道这事能成。

“郑小姐，时不待我，你和Conn这一年会很辛苦，谢谢你。”Tom朝着郑斯南举起杯子。

“荣幸之至。”郑斯南举杯与Tom和顾时川分别碰了一下。

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整个发布会，除了在发布讲话的时候，Tom和袁时进有个简短的交流外，会后反而是和郑斯南聊得更多。这让郑斯南怀疑这个销售VP知道袁时进只是她的壳。

“是这样吗？他知道？”郑斯南问顾时川。

“我以为你应该关心我能不能申请到一年的市场推广费。”顾时川笑着说道：“你的关注点偏了。”

“嗯哼，也不算是偏。就想知道你们这种所谓流程标准、操作规范的公司，是不是其实也会灵活变通，只是拿规则来苛责合作商。”郑斯南轻哼一声，漫声说道。

“我自问在与你合作这件事上，已经破了很多例、给了许多优惠条件，不知道你对我哪里来的这么大的怨气呢？”顾时川皱眉看着她。

“没有。”郑斯南咧嘴一笑，朗然说道：“也就是我这种小生意人在面对波卡这种大企业

的时候不自信，老想找出点儿你们的不好来。”

“你——说你坦诚吧，你偏计较。说你计较吧，偏有时候还挺爽快的。”顾时川不禁失笑。

“所以顾总，首年推广费应该是有戏的吧？”郑斯南收起玩笑，一脸认真地问顾时川。

“问题不大，不过只能管到整体推广，比如说针对全国的、针对江城全市的，至于到一条街、一个店，还得你自己做。”顾时川说。