第一百零二章 商人之道

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“林总，我就说一句话，只要您能听的进去，我们也算没有白合作一场。”

“您说！”

“林总，您有没有想过，这么多年来，您可能做的没有错，但是您做的不够好，您做的都是对的，但您做的还不够优秀！”

“您想一下，你们公司被斯美达打压成这个样子，却很少有同行或供应商站出来替你们喊话？斯美达做出这样违背行业规则的事应该受到所有建材供应商的集体讨伐，但现在其他的公司全都选择了偃旗息鼓和冷眼旁观，可能是斯美达背景深厚，但您想一想为什么二十多年来您都没有交到几个同甘共苦共同进退的商业伙伴呢？”

“您的那些下游供应商宁愿这样沉默纵容斯美达猖獗跋扈，也不愿与你们统一战线，因为什么？说句难听的是他们觉得你们不值得他们这么做，你们合作的时候利益太重，感情太少，您可能跟他们二十多年的合作都没有做错过任何事，但是也可能每一次都错了。您可以说商业就是要争取利益最大化，但，商人不是！”

吴天说的这些话掷地有声，振聋发聩，在林泽兴脑中就像惊雷一样炸响，久久回荡……

他站在原地呆愣地看着远方，这些话，这么多年还真的从来没有人跟他说过……

吴天下午从祥泰公司离开回到了李天明宿舍，而吴天回来后，李天明也给托尼发了条信息，让他明天再亲自去一趟斯美达公司继续谈论货款的事，向张一飞表明一下态度。

过一天，老托尼第二次走进了斯美达公司，面见了张一飞和朱权志，态度强硬的斥责对方不负责任，要求尽快将剩余尾款付清。

张一飞明白了自己的那番话没有起到应有的效果，于是也不再推诿扯皮，直接了当地拒绝支付剩余尾款，并表明自己的行为属于合同规定，如果想要追回尾款可以去法院起诉，愿意一切矛盾都交给法律判决。

托尼怒斥他们没有商业道德，目无王法。

而张一飞则表示自己做的一切均符合合同规定与法律要求。

这是双方第一次直截了当的面对矛盾，没有了虚情假意与逃避闪躲，但也毫不意外地谈崩了，双方不欢而散。

斯美达的态度就是不给钱，不爽的话就去法院起诉，而老托尼也不傻，法院跟斯美达穿一条裤子，要是真去起诉那就没有任何追回货款的希望了，一切绕了一圈之后似乎又回到了原点。

老托尼骂骂咧咧地离开了斯美达，他好久没有感受到阻碍了，一般的公司只要他出面，就还没有能有勇气继续说不的，但是在f市，让他见识到了真正的‘恶水刁民’。

一般来说，老托尼的头衔一亮，就能够让那些见过世面的首都公司跪着出来迎接他，但是在这里没用了，人家只是知道很厉害，但是却不知道厉害在哪里，所以自然不会对他言听计从。这就让老托尼有种吃了奥利给的感觉，还是老八秘制的那种。

回到了酒店，老托尼没有任何办法，只能掏出手机，把这里的情况汇报给天明。

李天明就在楼道角落跟吴天商量了起来。

“这个老托尼在这种地方效果是发挥不出来，现在怎么办？”吴天一边眯眼看着楼道里穿梭的女生一边问道。