169.第169章 真材实料的套餐

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谭卓表情顿时有些尴尬。</p>

不用问，这些套餐的搭配肯定也是她亲自搞的。</p>

谭卓不死心地问道：“除了搭配，味道有问题吗？”</p>

“当然有。”</p>

徐文接着说道：“这份套餐不够咸，太清淡了，这就是最大的问题。”</p>

谭卓都给听懵了。</p>

她原本以为徐文会给出一个专业的评价或者改进意见，结果徐文给出来的评价是不够咸？</p>

这是什么鬼！</p>

徐文到底懂不懂美食啊！</p>

谭卓皱起眉头，不明白为什么徐文会说不够咸。</p>

这要是换作一般人这么说，谭卓早就直接开骂了。</p>

但一想到是徐文这么说，谭卓还是耐心解释道：“徐文，你可能吃国外的西餐吃得比较少，这种菜本来就是吃菜的本味，所以如果你弄得太咸了，反而会把食材本身的鲜味给盖住。”</p>

徐文笑着说道：“如果单从美食烹饪的角度来说，那你刚才说的一番话很有道理。”</p>

“但现在既然我们是开餐馆的，那就要永远记住一个原则，把味道、情怀之类的东西放到一边去，但是要把餐馆的利润放在第一位！”</p>

“我问你们，我们店里有没有饮品？”</p>

副店长在一旁回答道：“有的，我们有十几款手打果汁，只不过价格有点贵，一直都没有人要买。”</p>

徐文知道如果自己问为什么这么贵，谭卓又会说这是因为成本就很高，所以自然要卖贵一点。</p>

徐文被谭卓的这种商业逻辑给彻底打败了。</p>

无奈之下徐文只能说出自己的分析。</p>

“你们在看餐饮店之前，需要对周围的所有潜在客户人群十分了解。”</p>

“知道他们大多数人是怎么生活的，知道他们的必要行进路线，从而可以提高发传单的效率。”</p>

“更重要的是，你们的目标客户是什么？你们有谁想明白这个问题吗？”</p>

徐文还是高估谭卓还有正副店长了。</p>

看来她们根本就意识不到目标客户对于餐饮店来说有多么重要。</p>

徐文无奈，只能继续和她们解释清楚这些事情，就当补偿了吧。</p>

“对于任何营销型公司，都要注意刻画目标客户的行为特征，因为这些用户的行动思维和生活习惯，都是受周围环境影响的。”</p>

“举个最简单的例子，你们之前也做过调查了，知道这附近的写字楼很多，因此你们的目标客户是谁？”</p>

“当然是那些写字楼里的打工人啊！”</p>

徐文继续开始解释起来。</p>

“为什么选择这些打工人当目标客户？”</p>

谭卓很不理解。</p>

这附近的打工人虽然多，但有钱人也有不少啊。</p>

徐文一看谭卓这模样，就知道她心里在想什么。</p>

徐文强调。</p>

“你们不要小看打工人，虽然这些打工人消费能力没有钱人高，但这附近全都是写字楼，我问你，一栋写字楼里能有几个高管？”</p>

“再者说，那些有钱的高管，为什么还得跑到这种店里来吃套餐啊，太掉身价了。”</p>

(本章完)</p>