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“免费?你不是脑子坏了吧?”
“没有!这叫商业运作!我们这是新生事物,别人既有好奇也有抗拒,所以开始免费才能打开销路。”
“等他们用了好用之后,再来购买,我给他们五文钱一块!”
“最重要的一点,用这个东西的肯定女人占多数,而且她们有一个特点。”
“什么特点?”
“就是爱聊天,爱传闲话啊!”
“等他们试用了我的肥皂,觉得好用了,肯定街坊四邻的就全知道了,到时候一传十十传百,还愁货卖不出去?她们就是行走的活广告啊!”
柴永崎不知道活广告是何物,但听了柴揆所述,他也明白了其用意。
无非就是借着些蝇头小利让人们替他宣传,但想明白了的同时,柴永崎也暗自心惊:柴揆竟然揣摩人心到了如此地步。
这还是以前那个败家子嘛?
难道说是上天可怜他老柴家,偷偷给他换了一个七窍玲珑心?
好像也只有这一种可能了吧。
从柴永崎这儿离开,柴揆便吩咐下人们着手做肥皂。
首批,她们总共做了六百多块,毕竟是纯手工,效率没那么高。
柴揆将其中的三百块一分为三,然后找店里的伙计用纸包好跟中药包似的。
没错,这种简单易行的生意,柴揆自然是放在了自家的店里,至于赵祯那边,他就没往那方面想,并且也完全没必要找他。
钱这个东西还是自己赚了才踏实。
翌日清晨,柴揆将九百块赠品和三百块正装发往了东京城的各家粮店,甚至是矾楼那边,他也分了一小部分。
现在的他就等着看肥皂卖脱销的火爆场面了。
“哎,走过路过不要错过,最新的去污利器,洗衣洗脸都能用!”
“这位姑娘看一下嘛?”
“哎,那个大婶儿,来用用我们的肥皂嘛?”
店里的伙计喊出了柴揆已经教好的话术。
在北宋,这玩意的目标用户群体也只能是女性,农业社会男耕女织,分工明确,就冲着大姑娘、老大妈吆喝,这才能精准推送信息。
来来往往的客流不少,可是对这个肥皂感兴趣的却并不多。
“不要不要,我家有胰子,用这个玩意儿干嘛?不知道好不好用再把衣服洗坏了!”
机会来了!一直在暗处观察的柴揆立马冲上前去。
“嘿嘿,这位美女姐姐,你可以试用一下我们的产品嘛,反正又不要钱,就当帮我个忙清清库存。”
“况且衣服的事情你不必担心,如果洗坏了我们店里三倍赔偿!”
“当真?”
有了损坏赔偿的保证,那女子一下来了兴趣。
“当真!如若坏了你就拿着衣服来店里找我!”
“当然,要是用的好你下次可以再来买!”
女子思考了一会儿一口答应下来。
“行!那我就拿一块!”
“好嘞,给这位姐姐包一块肥皂!”
柴揆将一张票子递给女子,“姐姐,拿好了这个,咱们是凭票兑换的。”
毕竟是白给的,大宋人民也是第一次见,不用多说,心里也是欢喜的紧。
“诶,慢走!好用您再来!”
柴揆转过身对着众伙计说道:“看见了吗,都学的机灵点儿,以后就这么卖!”
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