第47章，前夕

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价格比人家便宜，却还有奖品送。这商家怕不是二愣子哟，很多的人心头的第一反应就是这个念头。

一路看下来，传单上琳琅满目，普通大众相当于看了场西洋戏。

品种繁多，价格便宜是所有人的深刻印象，不过大部分人对质量都带着一个问号。

不过这年头，什么都缺，大家就是时间多：要不抽空去看看？成了很多人心里的想法。

而那些天性爱占便宜的大妈们，早已经三三两两凑到一起，讨论这事的真假，然后约个时间一起去。

…

“你的门堂还真多，两年前国家才取消粮票，你又整个超市购物券，便宜点先给我来一打。”

30号中午，学校刚放完月假，林义就被堂哥林凯给堵住了，美其名曰嫂子做了林义爱吃的蒸鱼。

没想到才进林凯的窝，沙发都还没坐热，林凯一点也不像外表那么和煦，开口就要低价拿购物券。

理由很直接很强大：送人，打点关系。

“哥，你真是我亲哥，开口就要一打，我还开捞什子超市，不亏到姥姥家才怪。”林义白开水都不想喝了，直接翻了个白眼。

“呵呵，我不是没见过么，只看到你传单上说可以优惠购物，我寻思着这东西送人应该不错。”

“可不就是给你们这种人准备的么，送礼神器。”

这两天向林义要购物券的除了林凯，就属杏嫂最勤快，嘴巴最甜。

要搁平时，你不主动，根本见不到这号风sao漂亮的人。

这两天太阳从西边出来了，一身银行制服的杏嫂，低价从林义这里拿了好几千的购物券。

果然是银行系统的，鼻子就是灵性，林义看着风风火火而去的背影，不由摇了摇头。

亏自己前面还考虑是否要通过杏嫂认识个财会专员，这个想法刚才算是彻底熄了。

还是华哥说的对：这sao女人惹不起，我躲的起。

本来林义是不准备这么早搞购物券的。但是架不住时间紧，vcd解码芯片都在嗖嗖地涨价，林义也只能动用杀招，多收点钱屯货了。

…

“怎么了？火急火燎地把我叫过来。”林义骑着本田老a来到吴芳芳办公室的时候，一进门就问伏在桌面按着计算器的她。

“你来了，走，我带你去见两个人。”吴芳芳一看到林义，匆匆用圆珠笔把计算器上面的数字抄下来。

也不兴以前那套礼貌，不先给老板倒杯水了，而是直接招呼林义往会议室赶。

“好事？”林义看着她脸上的兴奋，低声问了句。

“应该是，不过我也说不清，所以才把你叫过来，电话里说不明白。”

到了会议室，林义才明白吴芳芳是什么事情拿不定主意了。

里面除了做陪的蒋华，还有另外两个女人。

“老板，这是哇哈哈公司的杜经理，这是孔助理。”蒋华率先先站起来介绍。

所谓的杜经理其实只是哇哈哈公司的大分区经理，不过林义在接人待物上的细节上从不怠慢，毕竟来者是客。

问候，握手，打过招呼，请人落座，一应俱全。

在这过程中，林义特意看了两人几眼，传说那位宗老板特别钟爱女性干部。

根据那宗老板的说法就是：“女性的执行能力强、直觉好、悟性高、心思缜密。最重要的是，女性干部的忠诚度要超过男性。

她们不争权、不专权、会像管理家庭一样，习惯性地事事处处为公司着想。”

对于这套说法，林义还是比较认可的。当然了，很多事情，男性也有着不可替代的作用，孰优孰劣看管理者自身的能力和魅力。

一翻交谈，林义知道了对方此行的目的。

要说，这些人的消息还真是灵通，而且反应也够迅速。

步步高超市明天开业，早上得到消息的杜经理就从省城的办事处赶了过来。

她们的目的简单，希望林义的步步高超市成为哇哈哈公司的经销商，成为哇哈哈公司联销体的一员。

而所谓的联销体其实是那位宗老板的创新。

以前生产厂家都是先发货，货卖完后再付款。这对生产企业来说是不利的，相当于经销商劫持了生产厂家，风险太大。

这风险不仅体现在经销商的“三角债”和“赖账”；也会造成生产厂家市场上资金的充裕性和流动性不足。

这任何一方面，对一个生产企业来说，只要一个环节出现问题都是致命的。

但没办法的是，国内大环境的商业形态就是如此。无论生产厂家多低的折扣，也没人愿意先付款，后拿货。

而宗老板为改变这个情况，94底，也就是这会儿开始：创立了一个经销商先交高额保证金，然后再发货的方案。

虽说存到哇哈哈公司里的保证金比银行利息要高，但经销商从此被生产厂家绑架了。主客易位，对他们来说是不能接受的。

所以林义知道，哇哈哈现在正面临着一场生死攸关的劫难。这也是杜经理不顾大公司的气魄，到处撒网捕鱼的原因。

劫难过了，哇哈哈会浴火重生，气势如虹。这些销售商以后都是哇哈哈绑架的小弟，在以后和竞争对手打商战的时候，呼风唤雨，无往不利。

要是没过，经销商集体发难，哇哈哈顷刻倒闭也没什么大惊小怪的。

（还有…）