第120章，大行动启动

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只不过这一世被林义抢了先，至于会不会如同前面轨迹一般，重现这次经典推销的辉煌。他一时也不敢肯定，毕竟一切都要靠市场话不是。

但是林义也决不是生搬照套，做出这个决定前，也是把各方面的因素比对了一翻，觉得可行才用。

讲真，林义前生不论是看书总结，还是听很多老企业家回忆：在九十年代，只要广告做的好，产品一时根本不会存在滞销的可能。

至于后头有没有持续力，那就得看质量和口碑了。

所以林义这次要用一个专列的大动作给全国人民来一次视觉和心灵的双重震撼。

这台专列装有台步步高vd，8万张光碟。另外里头还有个vd空包装，就是撑门面用的。

为了不泄密空盒子，林义用的搬运工人都是自己公司的，火车站的人一个不敢用。

他准备来一次“花样”，先是全部南下越羊城。

然后神秘嘉宾井冈山作为品牌代言人在羊城火车站来一次闪亮登场，开个临时的演唱会唱几首歌，配合那边早就安排好的媒体等。

虽然在后世明星代言已经是烂大街、习以为常的事情。但在这年头却还是稀奇，甚至内地还没出现几次。

这几年燕舞收录机为什也能这么火？完全就是因为一个广告原因：一个年轻人扛着燕舞收录机，随着放出来的节奏随便蹦跳几下，然后来一句：燕舞，燕舞，一片歌来，一片情。

这就算完成了！

真的，林义当时在电视里头看到这广告的时候，差点吐血，这不就是将来会出现的“葬爱家族”的弱化版么？

至少葬爱家族人家还撒石灰，还在地上来个大扫腿，搏个彩头。

而这个广告里面，这个年轻人完全是路人甲的形象和气质，跳的舞也就是随便蹦几下，根本不像一回事。

用林义的专业水准来评判，就一个词来形容：拙劣。

但是架不住这年头的动态广告稀缺，火了啊，而且还是火的一塌糊涂的那种。

很多人在二十年后回忆九十年代的十大品牌时，燕舞收录机必是其中之一，可以想象其深远的影响力。

要九十年代的广告，其中去年以3000万元标王身份名扬下的孔府宴酒：“喝孔府宴酒，做下文章”

可以一时风光无两。

同时林义身边耳熟能详的广告：“中原之行哪里去，郑州亚细亚”。

以及亚细亚配套的流传广告词：“长大了，我也要去亚细亚”。

再比如这年头很多人拍照时会习惯性地喊一句：“123，田七”。

后来虽然田七牙膏没落了，这句“123，田七”的广告也没了，但其影响力却依然巨大。

比如演变而来的：“123，茄子”…

是不是很熟悉？或者你也曾是其中一员？新世纪几十年后的很多人拍照时还在用这句话，可见其魔力。

虽然后世很多经济专家总结这些九十年代的标王以及疯狂打广告的商家时，清一色的持批判态度。

认为它们用全部利润，甚至欠债赌博式地打广告，是这些公司没落的根本原因。

也对。

从1995年开始，央视的“标王”大多以悲剧收场：孔府宴酒、秦池酒、爱多vd、熊猫手机，后来都变成了一种苍凉的回忆。

正所谓：其兴也勃焉，其亡也忽焉。

吃惯了广告带来的疯狂红利，这些企业家都忘了初心，忘记了产品质量才是企业的根本所在。

人彻底飘了，然后这些企业也跟着飘了，最后都凉了。

引用儒林外史的一段话：有人辞官归故里，有人星夜赶客场。

我们所唏嘘的，也许正是这个商品时代最具传奇性的故事。只是感叹他们本末倒置了。

所以见证了这一路的尸骨，有着经验教训的林义，当然不会孜孜不倦地追求所谓的“央视标王”。

虽然步步高vd不参与这种“苍凉的回忆”，不去争“标王”，也争不起。

但是步步高vd也是要“面子”，更是要“里子”的。真实的销售额和利润才是目标。

前生作为一个在传媒广告界里有着几分薄面的林义，自然只会选择有效投放。

在林义的观点里：诚然，标王的确有一种使企业知名度、影响力、乃至美誉度迅速膨胀的力量。

但是标王也是一种巨大的挤压和挑战，更会成为行业的靶子。不过经验丰富的林义有法子成为真正意义上的隐形“标王”。

林义下手的目标并不是单位成本最高的“新闻联播”后的5秒标版，而是选择了“气预报”后的15秒标版。

林义喜欢这个位置，性价比高，无论是成本还是充裕的时间，它更适合步步高vd的品牌诠释，传播效果更好。并且使步步高避免了与其他广告主的“血拼”。

同时，它的定义也契合林义的低调和实用的原则，做隐形“标王”，让步步高在默默前行的脚步里，“随风潜入夜，润物细无声”地征服观众。

这也是林义多次电话嘱咐唐慕话花费一些代价拿下“气预报”后15秒标版的缘由所在。

他还有个打算，只要这次效果如预期的那样好。就决定连拿5到8年。

抛去这些不谈，井冈山在这年头也是家喻户晓的大明星了。再加之其从来还没有代言过产品，在林义看来具备很高的商业价值。

……

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