第148章，好

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“好久不见，那祯同志。”，

“我考上研究生了。”那祯懒得理他那些虚头巴脑的，直达要害。

“你不是工作了吗？还考上研究生了？”

都进了央视了还考上研究生了，这么生猛的，林义一时也不知道怎么说。

“感觉这里不是适合我，我做的是幕后工作，论资排辈我得熬到什么时候？所以从一开始就做了两手准备。”

她说，导师是以前就很熟的老师，和对方沟通过，可以一边读书一边工作。

“诶，不对啊，现在考研的时间不是一月末么，才几天你就知道成绩了？”

90年代的考研时间通常安排在1月末，也就是放寒假以后。而最离谱的是92年，考研时间居然安排到了2月15日16日。大概是农历正月初八和初九，很多考生连春节也要在焦灼中度过。

“有关系不行啊？”相隔几千里，林义都能感受到那份骄傲。

“行，太行了。有关系确实了不起。”林义看了眼窗外，才继续说：“你打这个电话的目的是想要我和婶子无意间提起你考研的事情，给你缓冲时间对吧。”

“聪明，她老人家这关不好过。”

“我还没回家，你夸我没用。”

“我请假了，农历24到家，你呢？”

“到时候说吧，你可以先回来，要是怕婶子起疑，就先到我邵市的书店二楼住几天啊。”

“钥匙在哪？”

“在我凯哥那里，我到时候通知他给你送过来。”

“早点回来，挂了。”

嘟嘟嘟…

看了眼每次如此的通话，林义对开车的刀疤说：“让蒋华帮着买农历25左右的机票。”

“好，”

深交所，林义坐在大户室里，在电脑上有条不紊地查看起股票来。

涨了，普遍都涨到3元以上，而其中深科技这支妖股都冲过了5元这条线，一骑绝尘。

开心！

林义离开的时候看了眼刀疤懊恼的表情，心里在想，给你捡钱的机会都不要，这都是命啊。

就像他曾经的同学家里，九十年代在特区花了六万买了套房，后来三十几万卖了，才几年的功夫就挣了一大笔财富，全家人大喜。

但到股市里打个转儿，没了，这都是命。

2月5号，经过一个星期的整顿，罗湖店、福田店、南山店今天重新开业。

因为担心停业整顿带来的副作用太大，这次促销活动的力度搞得很大，现场气氛非常浓重。

邹艳霞说想去体验一番，林义同意了，于是她穿着工装当起了码货员。

原本以为最轻松的活，却把她累的够呛，汗流浃背的，但她没说退出来，林义也没去劝。

“不用担心了。”蓝月鹅欣喜地说。

中午，初步统计一番数据，人均消费水平得到了很大幅度的提升。

而货架整过调整后，显眼位置的东西果然卖的非常好。

林义在新鲜区站了会，发现来这里买东西的人都非常快速，显然都是早就存了心要买的，购买率相比百货，要高出很多。

看来朱阳的说法是对的。林义之前和苏温一样，一直认为特区就在海边，海鲜市场多的是，对新鲜类这块业务肯定会有很大影响。

但从现在的局势看来，显然自己多虑了。虽然卖方市场多，但买方市场更多。

“我们争取三年之内，让潇湘的超市也上新鲜这块业务。”看到这块市场的潜力，苏温显然不想放过。

“新鲜对时效性要求太高，蔬菜类、水果类还好。但是水产品，尤其是海产品，我们目前的实力还是不够的。”

“那就先上蔬菜水果和淡水类产品，回头我让候富贵联系洞庭湖和各大水系的供应商，这个业务必须尽快上马。”苏温语气不大也不重，但决心却非常大。

“好，这块由你去统筹，让赵树生去具体执行吧。”

说到潇湘也上新鲜，林义就感叹王天夫妻注定命中要被自己克制了。

两人聊着，聊到万家百货的时候，苏温突然说去办公室。

林义愣了下，看着女人黝黑眸子里的亮光，他知道，苏温肯定还有其他想法。

来到办公室，苏温给林义和自己都倒了一杯茶，然后才说：“这段时间我在恶补万家百货的相关资料，发现一个非常有趣的现象，”

“怎么了？”林义也是好奇。

“你猜猜万家背后的投资方时谁？”

“万科啊。”林义无语，别个可能不知道，林义怎么可能不知道么。

“嗯，从92年开始，万科从住宅业绩占据营业额的25，到现在的50多。经过几年的发展，它目前是国内的住宅第一品牌。

但从商品房的开工面积来看，万科占的比例并不高，落后于好多家同行。

而横向比较，在销售额上，万科甚至远远落后于同是八十年代的海尔、康佳、三九。

这些年其多元化经营和业务构架的觅食，让它走了很多弯路…”

说到这里，苏温看着林义说：“根据收集的信息来看，万科也显然意识到了这个问题，为了主攻住宅房产这块。从半年前开始，它一直在做“减法”，大刀阔斧的进行业务调整。”

“你是说我们趁这个时机吞掉万家百货？”林义明白她的想法了。

“不，现在我们实力还不够，虽然整体上比万家百货强很多，但拿一大笔钱也会很吃力，有这份钱，还不如自己开分店，这时候市场还远没到饱和的地步，这时候自己开分店比兼并强。

再说万家百货现在正当红，万科也不一定现在就卖。就算卖，目前也轮不到我们，毕竟华润可是万科的大股东之一。”

看着对面这双智慧的眼睛，林义想了会，突然试探着问：“从股市入手？”

苏温笑着点点头，说：“股市刚经历大熊市，价格普遍较低，从我们对万家百货的战术上来说，这是最好的机会。

如果真按你赌的那样，今年股市会逆势上扬，越到后面越不容易了。”

听着这个消息，林义又问：“你就敢肯定万科将来会砍掉万家百货？”

林义虽然知道万科将来确实把万家百货业务卖给了华润，组成了后世鼎鼎有名的华润万家。

而华润超市也正是以“蚂蚁吃象”的方式吞掉万家百货，才开始了正式的腾飞之路。

但苏温不知道啊，正如她所说，现在的万家百货正红火呢，搁一般人不会卖。

要知道，华强北万家百货的门店仅仅4000平方的规模，元旦却日销过350万，按一般人是肯定不会卖的。

当然，王老板确实不是一般人，未来虽然放弃掉了零售业这个饼，但是主攻房地产却收货更多。

“会。”说了一个会字，苏温想了想，然后用肯定的语气说：“如果是我，我就会砍掉零售业务，万科公司必须要突出主营业务；贪多嚼不烂是它发展的大忌。”

唉，林义笑着叹了口气，然后悠悠的说：“王老板要是知道有你这么一个人，肯定会想办法把你挖走的。”

对这个称赞，苏温抿抿嘴，喝着茶，面色平静，荣辱不惊。

过了会才说：“刚才是其一，第二个就是万家百货的战略性错误。”

“哦，愿闻其详。”林义还是第一次听说万家百货的战略性错误，心里也是好奇不已。

“其实这也是你给我的启示，在潇湘的所有步步高门店，你都是只买不租，当时我刚接手的时候，还觉得十分诧异和不解。

因为国外很多零售巨头大部份门店是租的。不过当初潇湘的地价或者那些改制的国营门店要价确实并不高，有些就和白送差不多。

当时我惊讶过后也没太当回事，只以为你不想麻烦租赁之类的事情，想花几个钱顺手解决掉。

但是来到特区后，我才发现林总你的眼光果然与众不同，这边高达4500平方的房价，让我一下子就明白了你的想法。

而研究完万科和万家后，我也意识到房地产这块大有所为，现在利用国家优惠政策花点钱买门面，要比以后交高额租金好的多，而且可以一劳永逸，同时地价也在增值。”

说到万家这个租赁，林义也是觉得挺有意思的。

前生2000年的时候，刚毕业的林义当时正在华强北上班，那时候发生了的一件事，让大家津津乐道。

万佳百货是租用华强北最早开发入驻的一家国有军工企业的机械加工厂房，改建成的商场，据说这厂房是由农田改造的。

同时租用地由工业用地改成商业用地。

租期是从94年到2000年，共6年，租金大概是80120元每平米。共租用地面一层15000平米左右作为商务地盘。

不过现在华强北门店面积还只有4000平方左右。这也是苏温前几天说规模不如步步高门店的原因。

据说99年底开始，在华强北赚得钵满盆满的万佳百货，开始与出租方进行多次续租商谈。但过程并不顺利，因为双方谈的条件相差太远，根本谈不拢。

从双方提出的续租条件相差甚远，到万佳百货开始清仓离场，这个过程大约经历了半年以上，甚至最后将出租方告上法院，对博公堂。

但结果，还是以万佳百货退场结束，对万科投资超市来讲，是一个沉痛的打击。

这也是万家百货被卖的关键因子之一。

“精彩，”林义笑呵呵地说：“我明白了，你除了要我入手万科股票，还要我入手万家百货在华强北的那块核心地，对吧。”

“嗯，”苏温也是解释：“我专门派人调查过了，现在这块地是从农田改造而来的，大概15000平方，隶属于金陵一家军工配件厂，它们也在改制，我们还是有机会入手的。”

“多少钱？”

“3500万，我派人问过。”苏温接着说：“我很看好华强北，就算不以万家百货为目的。我们也可以试着进入此地，让吕文举的地产公司磨练磨练，为我们将来建造更多的大型购物中心打下坚实的基础。

这是一举多得事情，我希望你能慎重考虑，”

看到林义在沉思，苏温接着说了一句稳定心绪的话，“咖啡期货合约比预期的还好，估计再过段时间，能提供一笔资金。”

“多少？”

苏温平静地伸了个手。

“嗯，”林义还是比较意外，却也不意外，于是起身说，“郴市还有三座商业楼呢。唉，你要是前两天点告诉我，现在就不要去改股票了。”

看着林义离开，苏温发现每次和他在一起，不是预算要钱，就是让他花钱。想到这里，难得一见的笑容铺满了脸上。

又跑了一趟深交所，细细查看了一番，才发现此时万科股票才4元，远远落后于深科技和长虹，和云兰白药这些蓝筹优质股差不多价格。

顿时让他有些犹豫了，不过后面还是咬咬牙折中了下。

除了保留深科技、长虹两支妖股外，还保留了云南白药、泸州老窖等一些优质蓝筹股。

其他的配置股都转换成了万科股，总计320多万元。

总计投入股本1200多万，而万科却占了320多万，也算重注了。

离开深交所的时候，林义还在想，以后什么都不做，每年就吃万科的红利都可以吃的饱饱的。

这样一想，心里又舒服很多。

上车的时候，林义看到刀疤几次欲言又止，于是吩咐：“你有话就说。”

“我看别个炒股的天天来交易所，林总你这三天打鱼两天晒网，不担心吗，听说股票一天几个变化，很危险。”

唉，你是不知道96年上半年是大牛市诶，转折点也在下半年的“十二道金令”以后哟，有什么好担心的。

不过林义还是说：“我买的是股票都是打算长期持有的，没入手短期持股的股票，不用担心。”

接着林义还笑着问，要不要也买点，刀疤又犹豫了下，“我还是老老实实给孩子挣奶粉钱好，不图这些危险大的钱。”

看到刀疤开始打火，林义侧头问：“那你当时怎么和华哥淘金去了。”

“当时没结婚没生娃，”开了一段，刀疤打了下方向盘，又说：“队长曾救过我的命，”

“要是他现在召唤你去不去？”

刀疤沉默了会，才说：“去，”

“你们还真讲义气。”林义笑着打趣：“你知不知道，华哥经常被我姑父骂做二流子。”

“知道，”刀疤也嘿嘿笑着：“当时我老娘也是这样说我的。”

“……”

特区三个门店再次开业比较成功，林义和苏温心里总算能好好呼吸，睡一个好觉了。

不过林义想睡一个好觉，苏温却不让。都晚上十点过了，林义和大长腿各自坐在沙发的一端看书，但林义看着看着就睡了。

没想到这个时候苏温敲门进来了，看了眼邹艳霞，苏温很得体的坐在左侧单沙发。

邹艳霞很识趣，倒杯热茶，笑着打个招呼就去了房间，还自觉地把门关上。

“这么晚了，你还有什么事，不能等明天？”

苏温打开文件夹说：“白天的事情太多，我可能会忘记了，你明天晚上又要走，怕这一拖，就要拖延很久。”

接着，她又说：“其实也没大事，我一直琢磨着要不要把罗湖的量贩店单独拎出来，新开一家子公司。”

苏温这话咋听没什么，但林义一下就懂她的野心了，这是正式准备进军购物中心的节奏啊，只要这个子公司成立了，林义敢肯定，96年她就不会消停，有一就有二，有二就有三。

林义慎重地问：“步子是不是有点大？”

“嗯，我也反复考虑过很久。但羊城的天河购物中心已经快建好了，不是宣传八月份开业吗？应该是内地最早的shoppgall之一了。”说到这，苏温郑重地看着林义。

“林总，很多机会稍纵即逝，shoppgall应该是非常具有前瞻性、也是非常有前途的项目，将来的竞争对手肯定会越来越多…”

听到这，林义直接笑了，伸手抑制住：“行了，说的条条是道，你以为我不懂么，我恨不得把超市、会员店、shoppgall一起搞了，可是得有钱啊。”

苏温也知道钱是个大问题，不过她今天要得是林义一个支持，但还是说：“如果罗湖量贩店一切顺利，我们可以想办法从政府那里获得支持，争取到一笔无息贷款。”

“那这样的话，也别子公司了，干脆独立出来吧，挂靠在方源资本下面，你看如何？”

“可以。”

沉默下来，过了好一会林义才说：“你忙得过来？”

“现在摊子不大，完全可以，将来摊子大了，让赵树生接手超市这块。”。

“行，你有这个魄力，我得支持你。只是要建造像天河购物中心那样的大规模购物中心，我们的路还比较远，不能好高骛远。”

对此，苏温也是深表认同。

第二天一大早，昨晚没睡踏实的林义是打着哈欠起来的，看着正在洗漱的邹艳霞，不由含糊说：

“晚上就坐飞机回去了，你要买点什么？”

“没什么要买的。”女人把毛巾拧干，又擦一遍脸和脖子才说：“早饭后，我们去逛逛好不。”

“你想去哪里？”

“就随意走走，下个学期回来我们去爬凤凰山吧。”邹艳霞一脸期待。

点点头，林义又没好气地说：“凤凰山那么矮有什么玩的；家里哪座山不比它好玩，鸟语花香，白云缭绕，怪石嶙峋，泉水涧涧…”

“那我们两边都爬吧。”

“当我没说。”林义转身就走，留着女人独自对着镜子笑。