第168章，土狼战法

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说到这里，赵树生问：“林总，你这方法很有启发性。

就是有一点，如果短时间大面积布局，我们资金可能不够。

所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”

林义点点头，“这是布局上的大战略，第一步围困死易初莲花即可。

接下来就把刚说过的两点落实到全省，我要把潇湘打造成一个整体，一个我们说了算的整体。”

敲了敲桌子，看着大家又把目光聚集过来，林义才继续说，“刚才我是从布局上围困易初莲花。

现在我说的第二点，就是在供应链上做出花样，实现差异化和本土化。

我把这个战略叫做“土狼战法”。

土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场，把本土特色做足。

“我们之前已经达成共识，想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。

但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上，只要战术运用得当，战胜他们并不困难。

大家都知道，外资零售企业除了资金实力雄厚之外，还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。

而像我们步步高这样的企业，现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配，根本不是一个量级的。

但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势，那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。

在潇湘和赣省这样一个区域市场内，一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。

因此，发挥在区域市场的优势，做好商品定位、成本控制，都是步步高抵御外资的关键所在。

在深城的超市和量贩店经营中，占各店总销售额16以上的生鲜食品最能体现区域特色。

而我们在潇湘也可以同样本土化。

以熟食为例，外资店由于在每个城市只有一家店或几家店，因而只能在店里现场加工，口味和品质因师傅水平而各异，很难保持稳定性和延续性。

而我们步步高可以通过网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心。

在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。

再比如，目前潇湘武冈和悠县两个地方的豆制品是公认最好的，也是最畅销的。

如果步步高超市掌握了其加工方法，并建起了自己的豆制品厂。而外资店是全球统一采购与配送，不会为了潇湘几家店专门去武冈和悠县采购。

这就是我们吸引本地人群的本土化优势。

此外，我们将来的供应链规划是建立各种产品供应基地。

比如生猪养殖基地、绿色蔬菜基地，处处精耕细作，贴近市场，贴近产地，把供应链延伸到了生产环节，充分发挥“土狼”的优势。

土狼战法的第二个绝招就是“业态组合”，百货+大卖场+电器+生鲜的组合。

这个业态模式在粤省各大超市和量贩店已经得到了充分认证。

就拿罗湖量贩店来举例。因为这个业态组合的威力，我们从一开始和沃尔玛洪隆购物中心打的有来有回，到现在占尽上风就可以见其威力。

而易初莲花一样也是外资零售企业，他们就算再眼馋我们的业态模式，但也没有办法只能干瞪眼。原因很简单，目前国内政策还没有对他们完全开放。

所以这就是我们的机会。

第三点，我计划用宣传战略搞死“易初莲花”。

企划部门注意，你们对外元宣传时，要牢牢抓住三个核心思想。

一是主打爱国的民族品牌。

二是亲情牌。比如雪灾时步步高超市与广大市民“生死与共”的情怀。可以适当拿出来宣传宣传，挑动挑动。

三是产品“健康”问题着手。

你们可以暗地里组织人手放出消息，说国外超市产品是全球供应的，转基因食品、激素食品比较多，吃了容易出问题。

…”

传授了一番，林义最后做总结说：

“今天我算是把脑细胞全用上了，上面三种战略，不论是卡位布局战略也好，还是供应链战略也好，亦或是宣传战略也好。

只要有一种落实了，就可以把易初莲花弄死弄残，更何况我们是三种一起上。”

说着说着，林义用食指敲着桌子说：“在这里我最后着重强调一次，这三大战略事关我们步步高超市的长远布局，也是我们将来扎根潇湘，华南，甚至整个中国的根源所在。

希望在座的各位好好领悟，好好消化，好好落实…”

大会议结束后，林义和苏温，以及赵树生又开了一个三人小会议，主要还是商讨群狼战术、土狼战法和宣传的具体实施。

由于事多，三人又洽谈的比较愉快，这个会议直到凌晨过才结束。

腰酸背痛的走进办公室，林义还没来得及喝杯温水，苏温就带着龚敏进来了。

冷冷的看了对方一眼，林义继续喝茶，不曾搭理。

眼瞅着这个小男人在那里装腔作势，苏温对着龚敏温婉一笑，就识趣的走了出去。

差不多喝了一杯半，桌对面的女人还是站着拧巴，林义心里叹了口气，说：“你对我的处置有意见？”

“没有。”

“既然没有，那站这里干什么？”

“我…我…”

看着她这个样子，林义就想起了吴景秀当时说她“女闰土”的景象。

摇了摇头，“你也摸爬打滚这么久了，人心这东西你还是一知半解的，当初说想要去一线的是你，现在呢？”

不等她说话，林义继续道：“去基层好好磨练一段时间吧，要是真的干不下去了，就辞职离开。

要是觉得能干好，就用业绩向我证明。

你知道吗？

世界上这么多人，老天也并不是每个人都给个机会。

我第一次给你的机会，很高，你浪费了。

第二个机会更高，亏你还是部队出来的。保密意识那么差，还好你只掌握了潇湘一部分超市数据。

要是深城的核心数据都给你，我这公司不要开了，都倒闭算了。

现在是第三个机会，基层干不好，就不要来见我，我丢不起这人。”

说完，就让她离开。林义知道苏温肯定在外边等她的，自己唱了白脸，总得有人给自己擦屁股唱红脸。

不然哪里去寻找这种跟了自己好几年的忠厚老人去。

半个小时后，再次见到苏温，林义问：“安慰好了？”

女人不说话，就那样似笑非笑静静地看着他。

林义白了一眼，绕过她直接往前边走。

久违的回到邵市书店二楼，林义感觉肚子叫的欢，于是问跟进来的女人：

“你饿不饿。”

苏温摇了摇头，然后开始打量起这个书店二楼来。

用热水器烧水，煮面…

几分钟后，芳香满室，林义拿开盖碗的书，“你要不要先吃几口？”

女人有点小惊讶他会这么说，然后很有兴致的坐在一边，拿着筷子搅了搅，但最终还是没下口。

睡觉的时候，看着苏温要去大长腿的专用房间。

林义连忙拉住她，接着就是一个抄手横抱，往自己房间走：“好不容易和我一起，还不睡一个床上的么。”

苏温也不反抗，还是似笑非笑瞅着他，把他那点小心思看得穿穿的。

不老实了一会儿，苏温脸嫩地说，“我生理期来了。”

林义不信，上次就被骗了，自然得检查。

苏温看他没脸没皮的样子，朦胧眸子都快溢出水来了，末了只得拿枕头盖住自己脸。

过了会，林义郁闷说：“你还真的来生理期了啊。”

女人不回答，闭着眼睛装睡，只是眼睫毛偶尔动一下出卖了她。

…

十二月的羊城，也是风寒料峭。

刚回到书店，光头就说有一封挂号信。

对着褐色封面瞅了瞅，又看了看邮戳日期，才开封。

老样子，照片和信笺。

照片是整个脖子的纹身图案，整个喉结线纹成了一条蛇。那逼真的模样，差点让怕蛇的林义把照片给丢了。

这次信笺内容多了点：我的容貌毁的很彻底，下一次纹头部，很是期待。

我跟纹身大师离开日本了。以打零工的方式住在蒙特利尔的街头。

工作之余，我们还成为了地下朋克摇滚社团的一份子，结交到新朋友的同时，也被他们自由洒脱、不受拘束的思想感染。

看完信，林义没想到那位纹身大师也是个行为艺术爱好者。更没想到有钱人还打零工，还玩起了地下朋克摇滚音乐。

果然是放开自我，追梦的人生…

只是隐隐担心，放开的越快，怕坠落的越快。

摇了摇头，希望自己的猜测是错误的。

看了看日历，今天是星期五，但大长腿却没来书店三楼，难道自己2天不在，她以为自己今天不回来了？

“应该是这样的…”

不过林义喃喃自语、小声嘀咕的话音刚落，门就打开了。

清冽的大长腿双手挂满了塑料袋，粗粗看一眼，不下七八个。

赶忙小跑过去接一些，问：“你怎么买这么多菜？”

“今天的菜好，有一些好久没吃了，就多买了些。”

说着，女人问起了留言条上提到的事情，“超市的事情处理好了吗？”

“嗯。好了，不好就不会这么快回来的。”

两人洗红菜苔的时候，聊着聊着。只见大长腿“哎呀”一声，拍下额头突然说，“看我小笨脑袋，快把它忘记了。”

林义一乐，也跟着拍了下她额头，问：“怎么了？”

女人剜了他一眼，连忙说：“今天是米珈生日，在京城读书的于海偷偷跑到日本去给他庆生。

没想到在东京迷路了，钱也被扒了，后来花费半天寻到警局才联络到米珈。”

说到这，大长腿一乐，“你猜后来怎么着？”

林义特意把头拉的贼近，眨巴眨巴眼表示不知道。

女人嫌弃地推了他一把，没推开，又用力推了一把才勾着笑，“米珈从警局把于海领出来时，没想到在半路上，她的钱包也丢了。”

“那怎么解决的？”

说到这个问题，只见大长腿直棱棱地看着自己。

林义不解，试探问，“要我帮你？”

“嗯？”

“米珈没向家里要？”

女人解释，“她说没那快，跨境外汇转账最快也要24小时，慢得话要一个星期。

再说她的钱包丢了，银行卡都没了，就算重新办也要时间。”

林义点点头，看来就算重生快三年了，有时候还是受后世思维影响。

本来想问怎么想到我帮忙？到随即就想到大长腿是知道关平在日本的。这是闲聊时，吴芳芳不经意里告诉她的。

“行，我去给关哥打个电话，她要多少钱？”

“她说，需要5万日远，过段时间还你。”

“还什么还，要她买白色夹心糖邮寄过来就行。”

给关哥打完电话，又按女人给的号码打了一个米珈的电话。

电话里，林义问最爱于海，“你哪来那么多的钱苏日本啊？”

只见电话那头的于海闷闷说，“考上大学家里给了奖金，从老爷子那里骗了点，又从大学同学那里凑了些…”

林义顿时无语，这是有多放不下米珈啊。

“行了，你们等在原地，有人会回来找你们的。”

…

又是一个周末，逗弄完马复制和刘志西，刚从名典咖啡好出来，王欣就接到了一个电话。

对着电话应了声报了个地址，王欣就说对林义说，“偶然认识一个卖保险的，很是会缠人。”

林义没接茬，心想买保险的不会缠人还怎么卖保险？

又走进名典咖啡屋，靠窗坐着。没多一会儿，外边就来了一辆二手桑塔纳，下来一男一女。

男的西装革履，提个公文包。女的靓丽时尚，真是亮瞎了林义，竟然是穆佳佳。

果然人还是得靠打扮，一年半下来，穆佳佳再也见不到那土里土气的半点影子了。

见到林义，对方也是惊讶了下，接着就大大方方坐在对面开始了滔滔不绝的游说。

听了会，林义有些蹙眉，心想王欣品味也太低了点，什么身段了，还和这种罗里吧嗦的人聊个什么劲。

可能是感受到了林义的不快。王欣连忙找个借口结束了话题。

出了门，王欣赶紧解释说，“穆佳佳的上司是我老同志，对方生病了，就派她跟我接触。”

接着又说，“上个月有一名技术工的左手被机器切割了，赔了些钱。这已经是建厂以来第二天起了，所以我想给这条危险生产线上工作的人买份意外保险。”

听到这合情合理的理由，林义点点头，也不再多说什么。

只是王欣揣测说，“那我要求换个人来接洽？”

林义无语了，“没必要，下次我反正也见不到。”

林义刚才之所以不待见穆佳佳，那是认出了刚才那男人，就是陪同刘荟在录像厅看电影时候，坐后面抱着穆佳佳的那个。

看到林总一副无所谓的模样，王欣打定主意，要求老同学换人。同时也决定让助理来接触，自己也不插手了。

她是绝对不能因为这些鸡毛蒜皮的小事恶心了林大boss的，不敢，也得不偿失。

和王欣吃了个晚饭，看到这女人当自己面给老同学提要求换人。

林义都被气笑了，得，又一个被吴景秀带偏了的女人。

紧赶慢赶回到中大宿舍，一进门就发现里边气氛不对。

除了韩小伟，几人整整齐齐围坐在那里坐着。吞云吐雾，虽然赵志奇手里的烟嘴没点燃，但那一起一落的姿势也蛮熟练的。

看到林义进来，四双眼睛齐齐瞅向他。

那充满悲哀的眼神，把林义吓了一跳，于是问：“你们这是干嘛呢？演戏套路我？”

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