第204章，都是大人物

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下面市级城市除了怀化和湘西还没有铺设直营门店外，每个市的繁华地段都有步步高超市门店。

而像岳市和株市，因为击垮竞争对手、进而收购的缘故，在繁华地段拥有两个门店。

林义坐在上首位置问，“易初莲花目前情况如何？”

赵树生回答：“谢家大小姐经过一系列调研后没有采取实践性措施，目前在长市的门店虽然还开着，但其人却已经去了沪市。”

沪市？莫不是这个女强人把易初莲花的路线又调回到了原时空？如果真是这样，步步高超市暂时可以松一口气了。

林义又问：“长市易初莲花目前的经营状况如何？”

赵树生说：“还是老样子，要死不活。甚至在我们的舆论攻势下，其营业额每况愈下。”

不过说到这里的时候，赵树生笑着看向林义：“谢家大小姐前段时间离开长市时，曾正式登门拜访过我们总部，她还留下了名片，希望和你见一面，说向你取经学习。”

把赵树生递过来的名片搁置一边，林义没太当回事，而是说起了今天的主题。

主题有4个：

一是按照原计划，今年八月份前，尽快把店面覆盖到湘西和怀化，实现全省互通有无。

二是在潇湘这块腹地经营开始下沉，门店直铺到各县和地级市。用土狼战法抢占先机，建立壁垒，不让其他巨头到自己嘴边刨食。

关于二三级城市，林义强调说：“这里的消费者没有大城市那么成熟，我们必须对他们的需求和产品结构的理解更到位。

同时注意一点，在大城市，店里装修要尽可能堂皇。但在小中城市则要适可而止，太高档了，客人反而不敢进来。

另外，在大城市消费者珍惜时间，对袋装的食品是拿了就走。

可在小城市，袋装的香菇类和红枣类等等品种，就是没有散装的好卖，他们时间充裕，一颗一颗动手选能带来莫大的满足和快感。

针对这点，如果有些散装的商品卖完了，我们干脆投其所好，把袋装产品拆了包装来卖……”

第三，潇湘地区的步步高超市结构升级，不仅要增加电器板块，还得上水产品。

到这里，赵树生看了左边的苏温一眼，有点担忧的说：“电器这块，我们和国美、苏宁有异业联盟协议，贸然撕破协议翻脸，可就…”

没听完，林义就挥手打断：“没什么可就，迟早要走到对立面的，那还不如趁它们两家立足不稳，强插一手。

不过…”

说到这里，林义想了想对赵树生吩咐到：“不过凡事都讲究策略和方法，我们争取拉拢一家打一家。

毕竟我们步步高超市在整体定位上和它们千差万别。

我们打的是市场组合拳，并不是纯粹意义上的生活超市，也不是纯粹的百货，更不是纯粹的家电，我是把这几样组合起来做成一个小的摩尔。

出了潇湘市场，大家还是朋友，可以合作的盟友。生意嘛，讲究有竞争才有合作。

而国美和苏宁不一样，它们的相同属性已经注定了是死敌，不存在合作的可能，只有死磕。

所以定位不同，这也是我们的机会，也是这次翻脸的资本，至于具体怎么样，就靠你们去谈判了。”

提到水产品时，林义特意提及了湘潭的王天，实行重点关注，彻底打压。

林义决定不能再惯着了，一定要把危机扼杀在萌芽里。

第四个主题就是全面进军赣省，这也是下半年的重中之重。

而进军赣省，公司管理层决定首先攻陷省城南昌策略，然后居高临下，拿下赣省市场。

林义还形象地称之为——“喷淋式打法”。

……

下面播报一则简讯：受季风影响，未来一周羊城多雷雨天气，间中雨势较大并伴有短时强降水、雷雨大风等强对流天气…

听到这则早间新闻，在沙发上躺尸的林义没好气的轻拍了下一脸欢笑的大长腿。

临了，不情不愿的起身，伸个懒腰开始嘟囔：“这又是打雷又是下雨的鬼天气，我被某人害的还要去走猫步。”

邹艳霞勾嘴一笑，从茶几上拾起一颗荔枝剥开，接着熟稔的放他嘴里。

林义小气哼哼的打开她手，荔枝只咬一半，另一半直接塞女人的小红唇里，接着手一抚把她薄薄的嘴皮子给封上。

然后嚼吧嚼吧口里的半边荔枝，在大长腿的白眼中走人。

金妍对特等奖有着孜孜不倦的追求，有事没事拉着林义练习模特步，走累了就给他化妆，配衣服、鞋子、裤子和发型。

要是只有一个金妍女人也就算了，但是冷秀比金妍还热情，不要脸的搞来一盒金粉，把四人抹得鬼亮鬼亮的。

被林义拒绝的孙念，不知从哪里弄来了一俊俏男生当模特，这小伙子人高马大，是长的真好，光论模样不比赵志奇差。

每次金妍给林义练习化妆时，孙念就把俊俏小伙也叫到旁边坐下，接着操起眉笔开始了较量。每到这时，练习房这一角就有点怪异。

旷艺林几人给孙念壮胆，冷秀和大长腿也不甘示弱，从头到尾奉陪，双方谁也不搭理谁，但火药味甚浓。

凭良心说，孙念这女人不靠谱归不靠谱，但化妆技术是真的好，就连林义这外行都看的出来，她比金妍厉害。

好在金妍沉得住气，也不气馁，仍旧一丝不苟按照她自己的节奏走。

金妍沉得住气，但冷秀没忍住，只见她嘚吧嘚吧率先发难：

“哎哟，漂亮的小哥哥，你是哪里人呀？你怎么和这样的女人搅和到一起了啊？…”

听到“这样的女人”，孙念眼睛眯了一瞬，但随即又归于平静，她很理智，知道自己斗嘴再来三个也不是对手，干脆不搭理。

一连几天都是这个样子，火药味越来越浓。

金妍的化妆技术虽然比不上孙念，但还是一路进了决赛。

不过遗憾的是，只拿了一等奖，毫无悬念的输给了孙念这一组。

赛后，陆续从小礼堂出来的时候，林义一行人目睹了一场好戏。

在草地上，那个俊俏小伙要求孙念陪他去外边，但孙念不理睬。

俊小伙顿时就来气了，大声斥责：“孙念你是想耍赖，是不是？”

孙念回答：“哪里耍赖了。”

小伙子说：“事先说好的，我给你当模特，你陪我去酒吧喝酒的。怎么着你不想认账了？”

孙念回答：“你是弱智吗？当时从头到尾都是你提要求，我答应了？”

小伙子气结：“可你不说话就是默认。再说因为你这事，我还和女朋友分手了，你的赔偿…”

孙念懒得听，不耐烦地打断：“你分手关我什么事？是不是你爸死了也要怪我头上？

滚！”

听到滚，听到你爸死了，小伙子顿时高潮了：“你这臭三八样的女人…”

小伙子声音特大，但还没说出来就戛然而止了。只见孙念把淡黄色双肩包往草地上一丢，也不知道怎么起势的，几下几下就把高大小伙撂倒在地，接着夺过旷艺林的水瓶，拧开，一咕噜茶水直接浇到小伙子头上。

同时还不忘警告：“你要是再敢胡言乱语一个字，我就撕烂你的狗嘴。”

这一幕，当事人小伙子被吓懵了，旁观者也呆住了。

谁都没想到，这么漂亮的人儿说动手就动手，问题是还动手的这么干脆利落，这么漂亮。

放过俊俏小伙，孙念伸手绕到脑后把暗红色头发扎起来，也不顾众人围观，径直走到冷秀面前，盯着，慢条斯理地说：

“我很想知道，你的身手是不是有你的嘴皮子一半利索。”

眼见这女人要动手，林义几人吓了一跳，都猜测以前孙念没动手是因为顾忌面子，但今天面子没了，只怕冷秀这身子根本不够看。

林义看了看那狼狈的俊俏小伙，觉得自己身材还不如人家壮实呢，估计也不够打，但还是咽了下口水，悄无声息地挡在冷秀前面笑说：

“好身手，巾帼不让须眉。”

看到林义硬扯的笑容，孙念面无表情瞟了冷秀一眼，又安静看了会他，出乎意料的，转身提起双肩包走了。

…

接到赵树生报告，南昌首批门店成绩不如预期。

赵树生分析总结说：

“我们步步高超市在南昌没有像在长市周边那样资源积累，完全是孤军奋战、水土不服。

在消费者的调研、商品结构、供应链的匹配、成本控制都与设想出现了很大偏差…”

见势不妙，林义、赵树生和苏温专门开了一个会议。

一是在消费者的调研、商品结构、供应链的匹配、成本控制等细化方面进行手术，调整。

另一方面，三人决定吸取国际零售巨头的优势，就是建立一个物流园，统筹管理。

经过一番调研，一个投资1亿元，集中央厨房、大家电仓库、第三方物流、生鲜低温仓库等诸多功能为一体的综合大型物流园，也将在一年内建成使用。

物流园原本地点选择郴市最好。但林义考虑到这里的龌龊，以及步步高超市总部搬到了深城的缘故，物流五园的地址最终定在了韶关。

这里不仅面向潇湘和赣省，还辐射两广和闽省全境。

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