第一百五十九章 领头

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董娇用手指沾了些茶水在桌上画了一个童记百货简易的分布图，“大梁目前并没有为百姓专门开辟驿站信使，送信一行全看邻里信人是否顺途，要是目的地偏远，哪怕高价相请都无人帮忙。

显贵家庭都有自家小厮专门派送，所以真正对寄信需求最大的，还是平民百姓。如今童记有如此广域的门店分支，以后货品运输也会走固定路线，岂不正好可以将信使一行直接兼并，予他人便利时扩大本业增收，一举两得？”

何正业微微动容，他没想到这个从前在深闺长大的侄女对商业竟有如此敏锐的洞察力，这是连他都从未想过的商机。

一旦童记的门店开满大梁，就会形成一个固定的商业运输路线，那么送货是送，沿途多加一两口箱子的信件也是送，只要百信们的东西顺路，信件就会随着童记的物流运转到达它该去的地方。

“你说的这个生意的确可行，不过以后一旦信件量增加，我们的工作量也会暴增，很多信件的目的地并不好找，要是需件件到家门，恐怕是个大工程。”何正业分析说。

董娇摇头，“不必如此，我们只需将信件收取这件事扩散出去，让老百姓们在固定的时间前投递，固定的日子来收取即可。打个比方，如果童记每月七号货走，那乡亲们就七号前把信交给童记，十四号货回，乡亲们就十四号后来问询有没有自己的回信，我们不提供投递服务。”

这个模式是借鉴近代的邮局业务再进行改良，童记可以兼并信业，但却不能提供更为细致的服务，一是古代的经济和文化水平都达不到现代那种需求程度，每个村里能识文断字的人都没几个，何谈家家户户寄信诉情，二是若要完善邮业，人力物力需求太大，现在的童记还做不到。

她扩展信业是想给未来的商业计划添砖加瓦，而不是给找麻烦，所以初步只能把目光放在能负担得起邮寄费用，且居住在各州府城池里的百姓身上，先把金字塔中端的人尽数掌握，再去往下兼并。

若一开始就从底部抓取，不仅难度大，还吃力不讨好。

所以在邮局发展条件尚未完全成熟前，董娇暂不想把这项业务开展到乡村去，饭得一口一口吃，路也得一步一步走。

何正业听完也品出味来，他走商多年，对各地商业贸易得心应手，此时觉出这项生意的确是个一本万利的好买卖，但是若单只以童记的走货为信业来往的基础，却又把路堵死了。

“阿娇，虽然你说的这个法子的确能为童记增添额外进项，但是童记各地的货源供给若都以京都为主，那走货时间也得看京都的安排，这对周边其他城池来说，老百姓根本掌握不住童记走商的规律，他们总不能每日都上童记一问，何时走信何时收信吧？”

见何正业提出核心问题，董娇欣慰笑开，“二叔说到了重点，如果万事皆以京都为出发点，那各地的邮寄业就会陷入被动，这时候就显出镖局的重要性。大梁如今繁盛，各地占山为王的匪徒虽多，但也不到猖獗地步，所以只要商队走官道，很少遭劫。

那镖局在无镖可走的时候，如何增加额外营生呢？就靠走信，镖局可在每个童记的站点布置安排三四个人轮班，这几个人就是在固定时间若童记不走货时，他们单独走信的。每家镖局都有自己熟悉的路段，届时哪怕只有两人过山寨，也不怕遭劫，这才是我需要镖局合作的重要原因。”