第92章 因缘际会

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马风是大忙人，自然没时间一个个接见准实习生。</p>

所以存活到这一步的面试者，只能是五个一组五个一组地进去，一起和马风以及其他几个高管面谈。这样一共分了七组，每组大约是15分钟时间，加起来也要消耗马风本人将近两个小时。</p>

对于日理万机的大老板来说，抽晚饭后的俩小时时间约谈，已经是很奢侈的事情了。但与此同时，这也意味着每个面试者平均才三四分钟的时间开口。</p>

有些问题该不该抢答、究竟是先说以赢取更多的表现机会，还是慢点说等前面的人先挥后，看看老板的好恶再调整措辞、策略，就是一门颇为考验心智和心理素质的活计了。</p>

曲晶晶是第一组进去的，15分钟后出来时，脸色很不好看，她和另一名男生被当场淘汰了。</p>

按说这种最后轮的面试，并不该在谈完后直接宣布谁被淘汰；而是应该打个分数，最后再来评判——</p>

因为毕竟后面还有好几个组呢，万一老板谈完之后，现后面的人还不如一开始那些表现相对差的，那还得矮子里面拔高个儿，把前面的人拿回来用。</p>

马风之所以选择当场淘汰被认为三观和做事方式与公司不合的面试者，显然是打定了一个主意：如果后面的人也不能让爷满意，爷宁可这一波招不满，宁缺毋滥，下次再组织一次招聘好了。</p>

这样的做派，着实让那些本来觉得“反正至少要从咱这些人里选满2o个人”而心存宽慰的面试者紧张起来。后面轮到的组，也丝毫不敢再因为前面的组已经淘汰了不少人、看上去录取率上升而侥幸。</p>

田海茉和林婉都在第五组，她们被叫到的时候，已经是晚上8点了。</p>

……</p>

“专业技能和企业文化，聊得已经够多了，聊点别的吧。”</p>

马风似乎对这一组特别没有耐心，稍微聊了两个热场子的问题之后，就转移了话题，</p>

“大家设想一下吧，假如你们今天顺利进了阿狸巴巴，而且要在阿狸巴巴工作五年，十年，甚至更久。你们觉得阿狸巴巴未来最应该拓展哪些新业务。或者这么说吧，应该补足哪些短板。”</p>

五个面试的学生，都被马风的这个问题，弄得有些紧张。</p>

这种题目，看上去是很容易在面试之前，就押题预作准备的。毕竟阿狸是什么样的公司、在行业内是什么个地位、有哪些优势哪些劣势，很多皮毛的东西都是可以通过百度搜到的。</p>

实在搜不到的干货，也可以通过找阿狸内部的老鸟交流得到——对于今天来的浙大和吴越工商大学的学生来说，个把阿狸系的学长还是很容易找到的。</p>

因此，他们当中有好几个，都是提前想过这个问题：如果被问到对公司的展望性建议，该如何应对。</p>

但也正是因为如此，好几个面试者都觉得这个问题貌似另有深意，不该这么直愣愣往预先准备的枪口上撞。</p>

一个吴越工商大学的男生率先沉不住气了，怕这个问题大家都准备得太好、答得晚了没新意，便率先示意抢答。</p>

马风朝他微微一撇头，示意他言。</p>

“各位尊敬的面试官，我认为阿狸巴巴已经是国内电商领域的领头羊，但从细分市场来看，阿狸巴巴占据绝对优势的依然是B2B和c2c两大模式，而欠缺B2c的自营口碑品牌。</p>

从主打产品品类来看，阿狸在图书、3c电子产品及虚拟内容产品方面，依然落后于专注这几项窄众重垂产品的竞争对手，如铛铛网、京冬网等等。为了防止弯道车，形成竞争壁垒，在未来资金和其他竞争资源足够的情况下，阿狸应该逐步补全这些产业链区块……”</p>

这名男生说的基本上四平八稳，另有两个同组的面试者，听了之后便有些后悔没有抢先开口，也后悔居然遇到一个把话一次性说完、不给人留机会的竞争对手。</p>

马风听了，只是微微点头，并不置可否。等那人洋洋洒洒地说完，他只追问了一个问题：“怎么想到这些的？”</p>

答题者一愣，勉强说了些“平时就很热爱阿狸巴巴，经常钻研这家公司的优劣势”之类意思的解释。然而看得出来，马风对于这种回答并不满意。</p>

假大空，套话，从报告到报告，从“干货”到“干货”，没有自己的观察，没有自己的生活感触。</p>

这样的人，能谈得上热爱自己即将要做的工作么？没有一点点人性的温度。</p>

靠努力准备，是不能长久的。</p>

几分钟内，好几个面试者都或明或暗地栽在了这个问题上，可惜还不知道自己究竟哪儿给马风留下了坏印象。</p>

“还有谁有不同看法吗？”马风扫视了一眼，并没有流露出他认出了场内某些人。</p>

田海茉举手了。</p>

“你讲！”</p>

“谢谢马总，我说一点我个人的不成熟看法。我觉得与其贪多务得、率先横向扩张生意覆盖范围，不如集中精力先把手头的业务做到最好——我并不是说不要扩张，而是觉得应该先从纵向上扩张，把整个阿狸巴巴和淘宝网现有平台的供应链把控起来，最终自建阿狸巴巴的物流和服务体系，把目前的客户服务得更好。</p>

这样一来，消费者就不会再遇到快递小哥盗窃用户网购的智能手机或者饰后人间蒸，也能降低快递小哥揽件派件时责任心不足、乱丢摔坏货物呃概率。至于目前的快递派件周期不稳定、消费者无法追踪物流进度等问题，更是可以彻底根除……”</p>

马风不由笑道：“自建物流可不容易，成本投入可能比新开一个业务品类更费钱。我们是线上的公司，不是线下的公司。”</p>

其他几个面试者，也觉得田海茉是为了一味求新，而故意铤而走险说些标新立异的话。</p>

“小田这个算盘可打错了，这么说一点作用都没有，反而会被马总觉得好大喜功的吧。”一旁的林婉如是想，不过她也谈不上为田海茉惋惜就是了。</p>