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万事开头难。</p>
计划做得再好,但是如果没有公信力的支撑,创业依然很容易沦为一句空话。</p>
2oo7年这个暑假,田海茉注定是要在挣扎中度过的。</p>
刚刚从阿狸巴巴离开的第一天起,田海茉就面临了两个巨大的挑战,一个是启动资金,另一个就是招人实在困难。</p>
资金的问题,相对还好解决一些。</p>
虽然田海茉很有骨气,不会因为和冯见雄上了床,就把自己摆在对方附庸的位置上。</p>
但冯见雄还是给了她一个相对友情、又充分尊重田海茉的条件:只要田海茉能说服自己家人,用她家在周庄的民宿客栈抵押,他就可以相对低息地借钱给她。</p>
于是,六月底的时候,田海茉就抽空亲自回了一趟家,和父母仔细解释了一番自己的创业决心、战略规划、资源优势。</p>
尤其是把冯见雄手头有一个看似很有前途的“L干妈”辣酱独家经销权协议授权给她这事儿,详细说明了一下。虽然利润分成比较苛刻,但好歹能保证这场创业有个稳定的流量入口和现金流。</p>
田海茉的母亲,只是做点儿小生意的,本来并无如此魄力。她的父亲更是一个有点艺术气息、但责任心相对淡薄的男人,更是不敢乱做决定。</p>
最后,还是田海茉动用了“国际大专辩论赛冠军队队员”级别的口才,又用自己在大学里当到校学生会副主席、在阿狸实习一年也表现卓越等证据,把父母给喷服了。</p>
毕竟是亲女儿,田母细细嘱咐拷问了一番,最后把字签了。</p>
o7年昆山的房价,普遍才四五千,周庄镇子上虽然是著名的旅游景点,比昆山其他地方略贵一些,也没过六千。</p>
田家的老房子,不过是一幢二层两进的小四合院,使用面积也就六七百平。平素除了田家人自用,就是在两侧的二层厢房,上上下下开个七八间民宿套房给客人住。</p>
如果拿去银行抵押,即使银行愿意收,打个折扣也抵不到2oo万——毕竟旅游景区的地产价格,受该地旅游业长期前景影响波动较大,银行不看好的话都是不怎么敢放款的。</p>
冯见雄却有信心,愿意分批放2oo万款给田海茉,让她启动生意。公事公办地收她6%的年利。</p>
……</p>
有了启动资金之后,田海茉雷厉风行地按照计划一桩桩开展工作。</p>
公司注册地址和办公场所,田海茉直接选择了找代理挂靠——也就是搞一个有资格开公司的地址,假装租了别人的办公室,把公司挂在那儿,实际上却不需要对方的场地。</p>
因为租写字楼的话,哪怕是最小单位的办公套间,一个月也得三四千房租,再加上商业地产的水电费比居民电费贵好几倍,一年总得七八万额外成本。</p>
而如果只是找代理公司挂一下公司地址的话,一年才万把块钱,足足可以省出6万块。而且代理公司一般还会一站式服务,再稍微加个每月几百块的成本,就能帮忙给空壳公司兼账、虚构一些流水往来。</p>
当然,田海茉的公司是实打实的电商贸易公司,流水本来就很高,开票也很多,自然不需要这种服务,还是雇一个专职会计比较合适。</p>
至于公司注册地址虚挂后,面临的缺乏办公场所的问题,田海茉自有别的办法解决——她把冯家在翠园小区的那套闲置的六十几方二居室房子租来,直接就在民宅办公。反正她估计自己的公司最初不会过五个人。</p>
事实上很多初创的小公司一开始都是这么干,以便灵活节约些成本。</p>
这并没有什么好觉得丢脸的。</p>
往回倒退七年,连马风初创的阿狸巴巴,当初都是在湖畔花园的民房里跟十八罗汉画大饼吹牛逼的。唯一的区别,无非是当初马风租的湖畔花园是个商住楼楼盘,从法律上来说就本来即可又住人又办公。</p>
何况田海茉的公司刚开,其眼下的性质,就只是一个淘宝店而已——无非是有品牌、有逼格、有远景规划的淘宝店。</p>
自尊自立也不外呼人情。田海茉搬进来的时候,本来有那么一瞬间考虑过把冯家的老房子直接买下来——反正她把自家在周庄的民宿四合院抵押给冯见雄之后,淘腾来的这2oo万,一两年内也花不完。</p>
既然钱塘的房价还在普涨,买下好歹也能在钱塘留条根。</p>
不过,这个念头也就一闪而过,随后被老成持重的田海茉放弃了。</p>
冯见雄毕竟是穿越者,他也知道o7年房价是高位,明年如果次贷危机如期爆的话,o8、o9年房价还会短暂下挫,比o7年还便宜。要到1o年以后,才会继续猛涨。</p>
他再是实用主义,也做不出欺骗自己女人的事情。所以也就坦诚地和田海茉摊开了明说,劝她一两年内别考虑买房的事儿——如果到时候房价还在暴涨,他冯见雄保证以如今的估价把这套房子依然卖给田海茉。</p>
换句话说,冯见雄给了妹子一个保证:房价涨了,赚的算妹子的。房价跌了,亏的算他冯见雄的。</p>
这套方案很正直,完全在田海茉的自尊心接受范围内。</p>
然后田海茉就抽空把她在阿狸实习时租的单身公寓给退了,把东西都搬到冯家旧宅来住。</p>
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