第三十八章 电话亭

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江华应付了小舅几句，说没事了。</p>

倒是小舅临上车离开时，还仔细看了高洁和老四几眼，心里暗自猜疑这两人和外甥的关系。</p>

毕竟是搞治安的，高洁他虽然不认识，但老四他却知道是什么人。</p>

不过既然外甥不说，他当着面也不好问，只好等之后再说了。</p>

高洁其实也不太想让人知道自己的背景，尤其是在老四已经被一些小混混认出来的情况下，所以很快也让老四先开车走了。</p>

“我刚去了趟常州，老四去接了一下飞机……”她简单解释了一句，看了看旁边的秦盛等人，欲言又止。</p>

江华会意，就说自己和高洁有点事儿，让秦盛他们先回。</p>

“你这个姐好像不简单，有什么事儿，你自己小心点……”秦盛临走还有点不放心，叮嘱了他几句。</p>

江华笑说没事。</p>

虽然突然发现高洁的父亲是高振华这件事让他心里产生了一些阴霾，但现在他更急切的想知道高洁这次去新科谈的怎么样，代理VCD是他考虑很久之后才选择的这一阶段最好的方向，万一出师不利，会影响后面的布局。</p>

“咱们边走边说吧……”感觉校门口已经有不少放学的学生围观，江华把车子推过来，笑道。</p>

这次高洁去新科谈代理，也令新科公司颇为新奇，毕竟雍凉作为西北较偏僻的省份，暂时还没有被销售部门列入主打市场，忽然有经销商找上门来合作，也是好事。</p>

“不过咱们公司名不见经传，为了审慎起见，新科公司还想派人来考察一下，看看咱们是不是具备省代的条件，估计下周他们的人就会过来，咱们如果真想拿下代理资格，动作就要快一些了……”</p>

“对了，我还拿了一份他们对代理商的资质要求文件，一会到公司了你看一下。”</p>

江华点了点头，心里开始计算时间。</p>

招聘人员，在媒体上发布广告，和城内几个大的百货商场谈合作，即使没有签订合同，也最好能摸清市场规模，销量情况。</p>

至于厂家方面的考察，他倒是不担心，现在这个时期，新科应该也在寻找更多的经销商，尽快向市场铺货，他们只要表现出足够的市场能力，不愁拿不到代理权。</p>

“我之前发了招聘广告，定在明天下午2点在公司办公室面试，你不是说要亲自面试么？”高洁笑道。</p>

江华一拍额头，哎呀，忘了这件事儿了！</p>

本来还想着好容易周末，明天约好了林馨去白塔山玩。</p>

看来只好和林馨商量一下，改到后天了……，不过解决了刘军的事，估计告诉她她也会很开心吧。</p>

…………</p>

到了办公室，江华才拿过高洁带回来的资料，仔细看了起来。</p>

这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件，这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了，新科不愧是国营大厂，难怪对代理商资质还要专人来考察，他们的确对代理商有着非常全面的要求。</p>

首先是对价格体系有着非常严格的规范，一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价，每个环节都留出了合理的利润空间。</p>

其次还对省代有销售目标的要求，完成月销售任务有着巨额的返利，反之则会降低供货额度，甚至调低代理级别。</p>

另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。</p>

不过江华最关心的还是保证金和返利政策，虽然没有做过商贸，但他至少也听说过，代理商真正赚的其实并不是代理差价，而是返利。</p>

而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。</p>

“50万的保证金？怎么这么多？”他看到数字，有点惊讶。要知道，这可是90年代中期，虽然说万元户已经不稀奇，但是50万依然算是一笔巨款了。</p>

“嗯，如果我们想拿省代的话，就需要50万的保证金，如果只是拿金城的二级代理的话，就只有10万保证金。”高洁点头，秀眉也微微颦起，毕竟保证金并不算入货款，等于他们要压相当一部分资金不能流动。</p>

江华拿起桌上的计算器算了起来。</p>

公司账上现在有差不多160万，如果扣去50万的保证金，和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本，能够用来进货的资金最多只有100万，而目前新科的一台VCD市场价格在3500元左右，按照一级代理商的提货价为2400元，也就是说，最多也就是进400台。</p>

如果真的象他所预料的那样，到年底时整个VCD市场快速爆发的话，放在雍凉全省来看，这个量就很小了。</p>

而现在已经是11月底，一般元旦春节都是彩电、VCD这种家电销售的旺季，如果想抓住这个契机的话，库存量就不能小了。</p>

看来要么就是在保证金上争取一下，要么就要和新科谈一谈供货模式了，款到付货的话，现在资金量不足，很容易错失市场机会。</p>

当然，如果销售配合的好，货、款能够快速转动起来的话，问题倒也不大。</p>

VCD的真正暴利阶段就这1、2年，到了96年底，爱多就会掀起一波价格战，那时候普遍VCD就会进入2000元的价位，到那时虽然销量还会暴增，但是利润反而就没那么高了。</p>

为了这个机会，冒一次险是值得的！</p>

两人又商量了一阵明天招聘面试的事情后，江华才又说起今天的事儿：“姐，今天幸亏你来的及时，不然我估计要和那帮小混混打一架了！”</p>

高洁瞪了他一眼：“你和那些小混混一般见识干什么？还打架？瓷器不跟瓦片碰不知道啊！”</p>

随即又想起什么：“对了，你怎么知道我爸是高振华的？”她一向不喜欢掺和老高的那些灰色生意，却没想只是今天老四无意的露了一下面，就让江华猜到了父亲。</p>

这个问题让江华也有些挠头，难道说你家老爷子在江湖上名气那么大，连我也如雷贯耳？</p>

“呵呵……，我听说过那个老四……”</p>

他也不好说让高洁离她爸的事情远一点之类的话，这种话怎么说呢？</p>