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宝鳥眼镜作为林欢乐在眼镜连锁行业当中的第一家店,前期准备是最繁琐的。</p>
除了装修办证员工培训仪器设备进场商品整理上架之外,商品的定价,以及活动策划这些,是需要林欢乐自己来整理,这些工作量非常巨大。</p>
林欢乐原本就很了解,这个时候世面上的眼镜店,在销售的时候,通常都是镜片和镜框分开的。</p>
而当时宝鳥眼镜从台湾过来的时候,就是将镜片和镜框搭配在一起,做成几档价格从低到高的套餐,便一下子吸引了消费者的眼球,解决了大家在配镜过程中的选择困难症。</p>
这几天,林欢乐都在店里的二楼整理商品,而二楼,基本上已经装修完毕了。</p>
办公区,职教区,加工区,还有仓库。</p>
库房里,已经堆满了各式镜框镜片,隐形眼镜,还有护理液,</p>
这其中很大一部分都是厂家先铺货的,不用先付款。</p>
通常,苏岑都会一起帮忙。</p>
“这一片镜片成本只有十几块钱,一副的话就是三十块,真的可以标价标到258?!”</p>
苏岑看到林欢乐画了一个表格,不同的镜片不同的度数,不同的价格,她手里抓的那种1.56加膜加硬超薄树脂镜片,对应到价目表上的,就是一副258元起。</p>
“便宜的,贵的镜片都有,这种就是卖这样的价格。”林欢乐不意外,因为所有的人在知道镜片镜框成本与零售价之间的距离的时候,都会说一句“暴利!”</p>
苏岑吐了吐舌头,真的说了句:“这是暴利啊!”</p>
“其实要单单参考这个的话,确实是暴利,但整体的利润并不应该这样算的,一家眼镜店,比如我们莲花店,装修成本,设备成本,按照3-5年的折旧分摊到每个月之后,再加上店租,员工工资,水电,广告费等等运营成本,最后算起来,其实还好。”</p>
林欢乐耐心解释,而且这都是要建立在生意好的情况之下,如果一个月只卖几十副眼镜的话,那么每一副就算是再暴利,也都是亏本的。</p>
“你这么一说,我都替你感觉到压力大,如果生意不好,那不是每个月都要负担好几万的成本?”</p>
“对啊,可是我呸,你这乌鸦嘴!”林欢乐真想揪住她的耳朵,然后扭着转两圈。</p>
说什么生意不好呢,必须很好!</p>
“以后我有空就帮你多卖一点眼镜,专门卖那些利润最高的!我觉得这样的销售很有挑战性。”</p>
单单镜片就有好多种,玻璃的是最便宜的,然后是树脂白片,可以用来手工染色做成有度数的太阳镜,接着就是加膜加硬超薄的数值片了,还有因为折射率的不同,有1.56的,还有1.61的,1.67等等。</p>
折射率越高的,同等度数下,镜片越薄。</p>
另外还有正度数的老花镜片。</p>
除了常用的1.56镜片,其它规格的没有办法设立库存的,必须要订制。</p>
对于镜片加工,林欢乐之前做过的最贵的一副是德国蔡司的镜片,零售价一万多。</p>
那种就是订制的。</p>
苏岑觉得做销售很有挑战性,林欢乐很认同。</p>
眼镜店的销售可不像卖奶茶那么简单,在客人一进店门的时候,以购销维系的一种双方博弈就算是开始了。</p>
买不买?买便宜的,中等价位的,还是高档的?作为销售,那就是施展浑身解数,来诱导顾客掉入自己预定的销售氛围当中。</p>
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