第二十九章 空手套白狼（求收藏，求推荐）

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“这是低配的，别人来配，我最少也是收八千或者八千五，你的量大，而且没要光驱软驱，给你优惠一点，你要发到彭州，有人会安装么？我只负责发货，不会派人去给你安装的。”</p>

“安装你就不用操心了，不过这个价格，还是有点贵，这样，六千一台，每一台，你给我加一米的电脑桌，带滑轮的靠背电脑椅一套，带线的耳机配两个，显示器用十五寸纯平。”</p>

苏易觉得看到上面那些数字就头疼，233的cpu还没有他淘汰掉的笔记本频率高，还有那三十二兆的内存，这能用么，手机都已经3g内存起步了。</p>

老王一听苏易说完，发出了痛苦的哀嚎，</p>

“小伙子，你是厨师吧，有你这么宰人的么，我这样给你配300套，还不如我正常出货五台电脑挣得多，这个配置，你要拿幻想的，或者拿硕华的，你知道得多少钱。”</p>

“我不管，你能给不能给，能给我就在你这儿定，不能给我就去别家。”</p>

苏易觉得，六千还是超预算了啊，记得后来21寸液晶大屏的电脑，也不超过五千就能拿下。</p>

怀念京东方出现的日子，怀念国产内存的日子，起码不用被这些帝国主义拿着刀在脖子上宰。</p>

老王犹豫半天，</p>

“做买卖哪有一口价的，商量商量，你再给加八百。”“行，就按你说的价格办。”</p>

见苏易不说话，转身要走，老王拍了一下桌子，做出生意人经常装的痛不欲生实际上心里乐开了花的经典痛苦表情。</p>

“好。”</p>

苏易拿起老王放下的笔，在配置单的下面写下，</p>

“除鼠标键盘之外，所有硬件保修三年。”</p>

“不可能，内存cpu这些最多保修一年，而且这些东西基本不会坏。”</p>

老王坚决不同意，这些电脑又不是在个人家里用，用的仔细，在网吧或者游戏机房，玩家都跟土匪一样，一点也不爱惜，所以网吧里的电脑损坏率其实非常高。</p>

“不可能是因为你想给我装二手妈妈叉吧，我记得去年有一个新闻，回收了部分妈妈叉233。”</p>

苏易说完，就看到老王的脑袋摇晃的跟拨浪鼓一样，</p>

“没有，放心，我给你的都是新货，保修，保修三年。”</p>

“嗯！”</p>

苏易只是随口说说，看起来这个老王还是存了用部分旧货替换新货的心思啊，自己这么敲打敲打，应该能够好一些。</p>

不过苏易自己心里也没底，谈了这么多，该签合同交定金了。</p>

手里没有钱怎么办？</p>

“那，朋友，我们签个合同？”</p>

“好，不过我们相互之间也不熟悉，而且这么大的一笔交易，也不能这么轻率，这样，我们合同约定一下付款方式和交货方式。”</p>

苏易脑子里冒出一个主意。</p>

“什么方式？”</p>

老王皱着眉头，除了一手交钱一手交货，还有什么方式？</p>

“分期付款，分期付货。合同先签二百台，然后约定，你给我一个卡号，我现在给你一千块钱的订金，你把一台电脑发到彭州，就是金富贵这个地址，我确认收货之后，我给你打六千块钱，你确认收款之后，再给我发一台电脑，我再给你打一次款，基本上，每天一台的发货量，每天六千的付款量，即便发生差池，损失也不大。”</p>

苏易舔了一下嘴唇，</p>

“而且你可以跟厂家说，在彭州开了新店，预定一批货，直接让厂家发货到彭州我的地址，每天发一件，这样也不会压你自己的资金。”</p>

“嗯，嗯，嗯？”</p>

老王最后一个字是升调，他貌似想明白了，但实际上还是没想明白。</p>

“好像是一样的，我订两百台，一台一台发过去，还是上级代理商发货，我只要说新开个店就行了，不用压我的钱，但是我总感觉不对呢。”</p>

“没什么不对的，王老板，我还是先定你两百台电脑房用的，网吧用的一百台先等等，你还是卖给我两百台，只要等着收钱就行了。”</p>

苏易拿起笔，在两张白纸中间夹了一张复写纸，按照刚才谈好的内容，一条一条的书写起来。</p>

甲方：京南市珠江路雷电电脑公司</p>

乙方：pz市星空网吧</p>

……</p>

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