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电动自行车的定位是要跟摩托车拼市场和客户的,定价比摩托车低可以,但是如果低太多,客户首先得问你,这是一样的东西么,我还是去买摩托车吧。</p>

苏恒厂里,又开起了三人办公会。</p>

苏润南手里拿着其他两家的活动价格表,表情严肃,不知道心里在想什么。</p>

冯成钢手里是同样的东西,他的表情就轻松多了,</p>

“还挺便宜的,按理说这个价格,应该接近他们的成本价了,毕竟这一千多块钱里,有一半都交给了我们苏老板啊。“</p>

“确切的说,是四分之一才对,我们的电池目前只占动力电池市场的二分之一,就跟我们的电动车只占整个市场的百分之五十一样。“</p>

苏易看都没看那两张宣传单页,一千多块钱的电动车成本价,其中一大半都是用来购买电池的,苏恒的电池只占了一半,说是四分之一更恰当一点。</p>

“但是这个价格,大家都不赚钱了,市场做的再大有什么用,我们接下来,是急着用钱的啊。“</p>

老苏担心的是大福的摩托车生产线,这一点他还没有跟冯成钢提过,现在也不好说,所以皱眉看向苏易。</p>

“要钱干什么,扩大生产么,没事,我们又不用降价。“</p>

冯成钢没注意到苏润南的眼色,还在抖手里的两张纸,苏润南疑惑道:</p>

“我们不降价?那就这么把市场让出去?“</p>

“当然不可能,我们前期积压的那么多电动车,现在可以放出去了,产能扩大了,产量上来了,犇牛的供应能跟上了。“</p>

冯成钢笑的有些暧昧,看向苏易,似乎为自己猜对了而有些洋洋自得。</p>

苏易赶紧避开冯成钢的眼神,被一个叔叔辈的男人如此看着,是很不舒服的,</p>

“冯叔说的不错,这是差异化竞争,老爸,你买摩托车的话,国产摩托车打价格战,影响合资牌子的市场么?“</p>

“影响不太大,毕竟国产牌子原本就比合资的便宜好几千甚至上万,您这边再降个千儿八百的,影响不大啊,但是能促进原本的目标客户,尽快买进。“</p>

老苏是理解这个道理的,他接着说道,</p>

“但是表面上市占率是增加的,接下来的市占率又会下滑,因为他们耗尽的是自己的潜在客户,那些原本就要买合资的客户,其实并没有多少被影响过来。“</p>

“然也!我们的蛮牛原本是跟他们的产品一个档次的,但是我们的犇牛,可是定位高了不止一筹,现在在客户眼里,犇牛是高档,蛮牛是中档,其他两个品牌是低档,我们的犇牛价格不变,大量铺货,蛮牛停产,价格压到底,半价出。“</p>

苏易的口气有些冷峻,半价出货,那是真的赔钱啊。</p>

就算电池是苏恒自己厂里产的,也是真金白银进货,不是大风刮来的。</p>

“什么,半价出,那我们还不是参与到价格战里来了!“</p>

“苏易你怪狠啊,这等于告诉消费者,他们降价的产品,是低档货,我们根本都不生产了,要知道销售员的嘴里,可是什么话都敢说啊,我估计代理商那儿,有的官司要打了。“</p>

冯成钢的嘴角又翘了几分。</p>

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