第三十七章

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第二天一早，范晨依然是早早的来到了职场，例行收拾完职场之后就来到了培训教室。</p>

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不一会儿，班主任李浩然就来了。等到八点半的时候，参加培训的其余五个人都到场了。</p>

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班主任带领大家复习了一下昨天的课程，然后又重复了一下今天需要学习的内容。之后就迎来了今天的老师。</p>

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今天上午给大家讲课的是一位女性老师。年龄在35岁左右，偏瘦，一米六左右的身高，天蓝色职业套裙。进门后直接进入自我介绍：“各位同学，大家好！我是众诚营业部的一名主管。入司已经有四年的时间了。目前小组共计有七名人力。我自身也是一名一星级的导师，平时也会在营业部内给业务员讲课，所以今天一上午的时间就由我同大家一起度过了。</p>

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好了，咱们也是闲话少说。直接进入到主题吧！今天上午的课程是保险的意义与功用。</p>

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首先我们要知道，什么是保险？</p>

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按照百度百科的词条解释：保险有一下几种含义！</p>

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第一种：是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。</p>

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第二种：是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。</p>

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而且，从不同的角度去看待保险，也会有不同的含义。</p>

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从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。</p>

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这些就是保险的学术性定义。</p>

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但是，对于我们业务员以及客户来说。保险其实就很简单了。</p>

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对于我们来</p>

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对于客户来说，认可的人：保险是一份保障，一分储蓄。不认可的人：保险就是一个骗了。</p>

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而我们今天的主题就是，针对不认可保险的人，我们要告诉他们，保险究竟有什么意义，有什么功能。而不是简单道一提起保险就收获骗了两个字。</p>

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首先我们呢先来说一说保险的意义！</p>

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第一，保险可以用12字来概括：没事，存钱。有事，赔钱。老了，领钱！这就是保险的真谛。</p>

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第二，保险的一个最重要的目的：救急防贫！</p>

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第三，保险可以分担四大压力：生、老、病、死。</p>

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第四，保险可以承担三大责任：赡养父母，夫妻和睦，抚养了女。</p>

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然后，我们总结了保险能够解决的10大问题：</p>

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1、病有所医——保险让百姓生病看得起，生活不打折。</p>

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2、老有所养——保险确保晚年人生安享无忧。</p>

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3、爱有所继——保险是让亲情、大爱得以延续的保证。</p>

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4、幼有所护——保险为孩了的教育规划及成长保驾护航。</p>

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5、壮有所倚——保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业。</p>

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6、亲有所奉——饮水思源父母恩，人寿保险养双亲。</p>

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7、残有所仗——意外、疾病致身残，保险保障自我尊严。</p>