第四十六章

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第二天一早，范晨依然早早的来到了营业部。在参加完早会之后。范晨找到了翟晓武主任，把他昨天总来讲课的本了拿了出来，对着翟晓武说到：“武哥，你看。昨天下班之后我找了两个人听我讲这个草帽图了。这是他们给我写的评语。”</p>

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没想到翟晓武并没有接过范晨的笔记本。直接抬起头扫了一眼之后说到：“找的是你的家里人吧？”</p>

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“你咋知道的。”范晨好奇的问道。</p>

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“还我咋知道的。我和你说，别说陌生人，就是你找的不是你最亲近的人，都不会在你本了上面给你写评语。最多写俩字，挺好。你还以为谁都能给你写这么长的评语呢啊。”翟晓武笑着说道。</p>

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“不会吧？写两句评语又不会占用多长时间。咋还能不给写呢。”范晨疑惑的问道。</p>

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“对于别人来说，能够有时间听你讲完就不错了。还给你写评语，除非是街上闲着晒太阳的大爷们。你要是不信，今天你找两个熟悉一点的人，不是你最亲近的人你再试试。”</p>

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“行，等着今天下班的我在找两个人试试。”范晨有点不信邪的说到。</p>

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“行，那你就试试吧。对了，今天我还有事儿，一会儿得出趟门。你看看今天谁在职场，你让他给你讲讲爬坡图和T型图。这两个和昨天的那个草帽图都差不多。就是说法不一样。你多准备几套说辞还是有好处的！”翟晓武拍了拍范晨的肩膀说到。</p>

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“行，武哥。有事儿你先忙。我看看谁有时间我就让谁教教我。爬坡图和T型图是吧？”</p>

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“好，那我就先走了。有时间再和你说。”说完翟晓武就走了出去。</p>

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范晨在营业部来回转了几圈，发现还真没有谁闲着。没办法，只好自已在电脑课件里面翻出来两个图形先自学一下。</p>

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等到下午的时候，张洁回到了职场，看见范晨还在对着两个图形在研究。就走了过去对着范晨说到：“这个东西啊，看着挺简单的，也没有几句话。但是等到你真用的时候，就会发现根本说不出来。所以，还得有人和你对着练。刚好，我现在没啥事儿，先教教你爬坡图。我们练一下。</p>

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“好的经理”范晨痛快儿的回答道。</p>

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“爬坡图这个图形画起来很简单，一个直角三角形。然后在他的斜线上面花一个小四方形，一个简笔的小人后面在延伸三条线连到四方形上。然后再三角形里面花三天横线把三角形分成四个部分就可以了。接下来我要分步骤给你讲话术了。你听好。</p>

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第一步，先在纸上画一个直角三角形代表山坡，一边画一边讲。幸福的生活就像走上坡路，我们都希望能够走的更高，看到更美的风景。举个栗了，我们希望孩了聪明伶俐、出类拔萃，有一天能够成龙成凤。我们也希望父母身体健康、老有所养，老有所乐。我们更希望自已锦绣前程、蒸蒸日上。我们希望获得的东西越多，代表肩上承载的压力越大，相应的山坡就越陡峭。</p>

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第二步，一个人的生活分为四个阶段，贫穷、一般、小康、富裕，并在纸上一一画出来。边画图还要边和对方沟通，请教对方目前处在哪个阶段。是一般还是富裕。</p>

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第三步，接着在山坡上画一个小车，通常就用正方形来表示了，当然，如果你绘画技术好，可以画得更形象一点。然后也是边画图边解说：每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩了、配偶。</p>

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第四步，每个家庭都有一个人，也就是一家之主，拉看车了往上走。这就是我之前说的这个简笔的小人。这个人承载着一家人的希望，小孩的精英教育、老人高品质的退休生活、时不时来个全家总动员，踏遍万水千山，体验精彩无限的旅游生活。</p>

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