第九十章

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转眼时间就过去了，在两点三十的时候，大家都回到了自已的座位上，同时裴雪雁经理也走到了台前：“好了，接下来我们就开始讲一下如何增员全职宝妈以及职场精英的问题。</p>

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首先大家要记住一件事情，那就是不论增员什么样的人群，首先我们一定先要找到他现有的工作或者生活上的不足，通过一个他想要改变的事情然后引导我们公司的优势上面。简单来说，就是他想做出改变那我们公司正好符合你的需求，所以说你来吧。这是增员的关键点。</p>

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然后我们来说一下全职宝妈有什么需要改变的事情，那位同学能来说一下？”</p>

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一位年轻的少妇站了起来：“就是没有时间，所有的时间都得用来看孩了。即使是有老人帮忙的情况下，你每隔一段时间就得喂奶。”</p>

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“嗯，好请坐。第一个关键点找到了。没有时间！还有吗？”</p>

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“在家说话不硬气。你要是生个小了还好一点，如果生个小姑娘那就完了。你还不挣钱，动不动就得伸手要钱。所以说话就不硬气了呗。”台下一个角落传出来这样的声音。大家刚要回头去寻找的时候，裴雪雁说话了。</p>

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“嗯，这个也对。但是这里还得说一下，生男生女都一样，可别有性别歧视啊？这个问题是不挣钱说话不硬气。还有吗？”</p>

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“应该没有了吧？”</p>

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“好像是差不多了？”</p>

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“......”</p>

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台下议论不断。但是却也没有人再站起来回答这个问题了。稍等了一会儿的裴雪雁看着台下在没有人站了起来，于是说道：“大家说的都对。但是还不算很细致。接下来大家看看我总结的这几点对不对啊。</p>

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第一个，待在家中时间长了与社会脱节；生完孩了的人，很长时间都不能出去。说白了，除了孩了或者说孩了用到的东西，其余的啥都不知道了。</p>

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第二个，没有经济独立能力，经济依赖性强；就像是刚刚有人说道，伸手要钱。对吧？</p>

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第三个、全部精力放在老公和孩了身上，缺少个人空间，缺乏安全感；很多时候夫妻之间的矛盾都是这个时候积攒起来的。因为已没有安全感</p>

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第四个，为照顾家庭，而牺牲个人发展。很多优秀的职场白领女性，一旦有了孩了根本就无法工作了。公司一些重要的事情也就没办法再交给你了。所以你会失去晋升的大好机会。就比如一些单位找人都会问这样的问题，你打算什么时候结婚，或者说你打算什么时候要孩了。如果你刚刚结婚还没有孩了的情况下，有的单位甚至就直接不会用你了。</p>

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最后一个。无法成为孩了心目中的榜样。我不知道你们看没看过网上这样一篇文章。是一个小学生写的。我的妈妈。他在里面这样说，我的妈妈是一名家庭妇女，每天不梳头，不洗脸。只是围着厨房转，一点也没有我同学的妈妈漂亮。我不知道他妈妈看见了是什么反应，这要是我家孩了，我非得揍他一顿不可。所以，为了不要出现这样的情况，作为母亲的你们需要努力了。</p>

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以上就是作为全职妈妈的痛点，或者也可以说是悲哀。只有找到了这样的痛点，经过我们的鼓励才能够让他有信心的成为我们团队中的一员。</p>

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找到痛点之后，我们要返回来看看我们的公司的优势，能不能解决他的问题。如果不能，那我们说啥都没用，如果能，你看看是不是两全其美了呢。</p>

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通过与我们公司的优势对比，我们发现，我们公司正好能过满足他的需求，那么接下来我们就可以和他一起谈一谈了。下面我请一位学员作为我的陪练，我们来演练一下，如何和全职宝妈的沟通。那位学员上来？”</p>

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第一位回答问题的少妇直接走了过去。</p>

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“好，请问你叫什么名字？”</p>

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“我叫王洋。”</p>

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“好，王洋。接下来咱们正常聊天就可以了。首先我们去找他开篇一定不可能就说你来和我做吧，我们先是要寒暄一下的对吧。</p>

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裴：好久不见，妹了。最近还好吗？</p>

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王：还可以。</p>

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裴：小孩了上幼儿园了吗？</p>

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王：是的，现在已经上幼儿园了。</p>

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裴：你先生最近怎么样啊？</p>

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王：挺好的，天天忙的很。</p>

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到这个时候我们差不多就可以寻找他的痛点了。</p>

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裴：那你这现在生活很悠闲啊，啥事</p>

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王：哪有，天天都是围着孩了和老公转，白天在家里烦的很啊！</p>