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十一月七日，圣马力诺，埃文家。</p>
窗外，雨点如歌，屋内，埃文和卡尔、威尔斯、吉拉德、维达克五人列坐客厅，正在商谈工作。</p>
埃文极少将工作上的事带回家里，今天是例外。</p>
他们商谈的正是成立新公司以将复印机商业化的事情，可见复印机在埃文心中的地位有多重要。</p>
“卡尔，新公司，嗯，名字我已经想好了，就叫施乐（Xerox）。施乐公司的组建工作由你负责。”</p>
“没问题。”卡尔二话没说就应承下来，为埃文服务这些年下来，这种活他已经驾轻就熟了。</p>
“威尔斯，复印机生产线的事，你辛苦一下，卡尔森对这些没经验。”埃文看着威尔斯说道：“对了威明顿厂区的空间应该还有吧。当初分配地块时，我特意留下了一个地方的。”</p>
“你说的是西北角那块吧……”威尔斯先和埃文确认了一下，然后才回道：“那地方现在被当作仓库用，只要清理一下就行。”</p>
“那好……”埃文说：“你自己看着办，卡尔森的实验室以后就是施乐公司研发部，暂时会留在萨克拉门托，以后可能会搬到洛杉矶来。毕竟研发中心和制造中心离太远也不好，会增加不少沟通成本。”</p>
“当然，在筹备工厂期间，卡尔森会在洛杉矶。”</p>
威尔斯适时插话说：“我会和卡尔森好好配合，尽快将工厂落实的。”</p>
埃文满意的点点头，“接下来是销售推广方面的事。”</p>
说到这儿，吉拉德知道轮到他，立刻集中精神，眼睛盯着埃文，正好埃文也看向他，两人对了一眼。</p>
埃文微微一笑，没说安排，而是先询问道：“吉拉德，你现在负责SONY电视和电炖锅的销售工作，如果再兼顾复印机，会不会感觉压力太大？”</p>
吉拉德摇摇头：“还行，其实在拿下东部几州的渠道后，SONY电视的销售网络已经基本成型了，后面中部的开拓工作离了我，销售部也有人可以顶上，所以，只要BOSS你希望，复印机推广就尽管交给我。”</p>
埃文说：“既然如此，那这事就交给你了。”</p>
“关于复印机的销售推广，我有几句话要说。”</p>
吉拉德做出洗耳恭听状：“你说。”</p>
埃文停顿片刻，在心里组织了一下条理：“复印机的用途，你们都曾经去实验室参观过它的原型机，肯定都明白它在办公工作上能起到多大作用。复印机的前景有多大，大家应该也能想到。所以，我要说的第一个事就是，希望你们足够重视，认真对待，当然，不只是你们销售部，生产部门也一样。”</p>
“第二，一个产品生产出来，想要销售出去，首先要找准客户。”</p>
“复印机是一个全新的东西，因为陌生，客户购买时便会慎之又慎，除非客户本身财力雄厚，又愿意试水。这些客户就是我们最开始时需要接触的对象。”</p>
吉拉德点点头，对埃文的观点无比赞同：“BOSS，你说的有道理。”</p>
“按这个标准，我觉得联邦政府肯定需要这东西，他们每天都有无数文件需要复制。”</p>
“没错！”埃文微笑道：“联邦政府当然是我们的重点客户。”</p>
卡尔建言道：“那些大公司大银行也是潜在客户。”</p>
“是了！”吉拉德说：“比如说我的老东家通用汽车，复制一份图纸太麻烦，他们也急需一台复印机。”</p>
见大家都踊跃发言，威尔斯便跟着凑合道：“这些大公司都差不多，开会前通常都是打字机和打字员最忙碌的时候。”</p>
埃文点点头，“所以，他们就是我们最初一批的目标客户。”</p>
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