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保罗在保险公司干过,口才在水准之上。</p>

他拿出说服客户投保的架势,激情澎湃的向埃文介绍了他们的创业项目。</p>

半个小时后,埃文把科林他们准备的资料随手扔到茶几上,语气平淡的问道:“所以,科林,保罗,你们的计划就是开连锁汽车旅馆?”</p>

科林说:“没错!”</p>

埃文看了大哥一眼,道:“你们的资料上写了,一家汽车旅馆的花费并不多,你们几个人合伙,启动资金应该足够了,为什么还要我的投资呢?”</p>

保罗张嘴欲言,科林却先他一步开了口,保罗只好暗暗翻了个白眼,不是说好了由我来介绍项目的么。</p>

科林说:“启动资金我们是有,不过,相对于我们的计划来说,却还不太够。”</p>

“刚刚保罗已经介绍了汽车旅馆当前的现状,以及我们推测的前景,我想知道,埃文,你对这此认不认同?”</p>

埃文想了想后,轻轻点了点头。</p>

“很好,那我们就可以继续谈下去了。”科林跟着说道:“汽车旅馆的营业情况和选址有很大关系,而优良的选址是有数的,现在正是汽车旅馆刚刚开始发展的阶段,因此我才想入场,而且是以最快的速度入场。”</p>

“所以,我需要一定规模的资金,有资金才能抢占先机。”</p>

“嗯,好吧,看起来你对此很有信心。”埃文好整以暇的看着科林,道:“不过,我这里有几个疑问,我将视你们的回答来决定是否投资。”</p>

科林和保罗对视一眼,随后科林做了个请的手势。</p>

“第一个问题,你的资料上写汽车旅馆的出现和国民普遍拥有汽车,已经养成开车外出的习惯有关系,这个观点我也赞同,不过,你也知道最近航空运输业发展迅速,再加上原本的火车,你觉得这些交通工具对汽车出行的影响有多大?你判断汽车行业将持续增长,如果事实和此观点相反,对汽车旅馆行业的影响会有多大?”</p>

听到埃文的问题,保罗松了一口气,因为这不难回答。</p>

看起来,埃文这个当弟弟的并不是想成心为难哥哥。</p>

科林稍稍想了想,便回答说:“我觉得火车,飞机这两种交通工具都无法实质性的撼动汽车的地位,因为这两者都更适合长途远程出行,他们彼此才是竞争对手。”</p>

“至于汽车行业不再增长,说实施,这种情形只会出现在汽车已经完全普及,或者出现完全替代汽车的新一代交通工具时,如果是前者,汽车旅馆自然完全不受影响,后者的话,可能汽车旅馆行业就得消失了……当然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽车。”</p>

埃文听了科林的回答后,微微颔首,没有评论,而是直接问出下一个问题。</p>

“第二问题,你想规模性的进入汽车旅馆这一完全陌生的领域,如何才能保证,你所选择的店址是合适合格的呢?”</p>

“这个问题算是问到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子,“巧的是,在提出这个计划时,我的合伙人也问到了这个问题,经过一番讨论后,我们决定向我们的同行,也是未来的竞争对手学习。”</p>

“我的合伙人一共有三人,另外两位分别是约翰·莫法特和卢斯·弗瑞曼,他们两位之所以没一起来,一是谈判不需要这么多人,更重要的是,他们另有要事。”</p>

埃文投去好奇的目光,询问说:“你让他们去当卧底了?”</p>

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