第二百九十八章 一否一是

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简单寒暄过后，切斯特和埃文两个隔着茶几相对而坐。</p>

“埃文，这是Xerox Model B的资料，相对于Model A，结构上它没有多大的改变，只在容易出故障的地方更换了新的零件。”</p>

“因此，Model B既能快速投入量产，又拥有更高的稳定性。”</p>

埃文翻着切斯特提供的资料，问道：“这上面的数据是真实的吧？”</p>

“当然，我保证。”</p>

“很好，这说明前段时间你没白辛苦。”埃文合上报告，看着脸型消瘦不少的切斯特，道：“现在，你说说吧，想和我商量什么？”</p>

切斯特有些犹豫，道：“是关于销售上的事。”</p>

“没事，你是施乐在理事会的代表，什么意见都能提。”</p>

埃文给切斯特打气道。</p>

切斯特没了顾虑，坦言道：“我希望Model B的价格在Model A的基础上再降低一些，并提供以旧换新的服务。”</p>

埃文不解，问道：“降低价格？为什么要这样做？施乐目前的财务状况可算不上好。”</p>

切斯特解释说:“为了降低推广的阻力。”</p>

埃文想了想，摇头道：“你这么想，是觉得价格是目前复印机推广不力的最大原因吗？”</p>

“我觉得不是！”</p>

“复印机的价格不能降，至少在竞品出现前不能降低。”</p>

“到是以旧换新的政策可以有。”</p>

“切斯特，销售策略你还是回去多考虑考虑吧。”</p>

切斯特闻言脸色一黯。</p>

……</p>

银山和科林一方的谈判下午便结束了，基本达成了共识，最终形成的条文被送到了埃文的办公桌上，等待他签署。</p>

为了尽快拿到钱，科林厚着脸皮跟着银山的负责人又来到埃文办公室。</p>

银山的负责人叫罗伊·埃德温，原先是市民国家银行的信贷审核部经理，银行被美洲银行收购后，他没有留在银行，而是在彼得·科恩的推荐下加入了字母表公司，负责建立集团层面的财务审计部门。这是一个艰巨的任务，到目前为止这个部门都还没正式运转。所以埃文干脆让他兼任了银山的负责人。</p>

当然，这只是暂时的安排。在埃文的设想中，银山会成为一个独立的专业的风险投资部门，其领导人需要的是超前的眼光，而不能光会挑刺。</p>

埃文看完合同中关于权力义务及股份分配的部分，向罗伊问道：“罗伊，你为什么要求单独给科林配股2%？”</p>

罗伊回道：“因为科林是他们这个团队中最有价值的人，有他在，这个团队才能稳定。”</p>

罗伊用眼神问道：“这条有问题？”</p>

埃文看了看坐在沙发上背对着自己的科林，随后摇摇头，在合同上签上了自己的大名。</p>