第十一章 万事开头难

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&lt;p&gt;付瑶所在店面，销售就是她和另外一个女生，她们着装统一，而且还要把头发盘上去，说是这样显的人比较精神。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;付瑶就站在店里，随时关注着上门的客户。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;空闲的时候，付瑶看了看陈列在架上的名牌包，发现和广告上看到的不一样。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;那时距离的比较远，就算是偌大的广告牌也只能看到一些模糊的外观，而现在她可以近距离看这些包包，甚至可以摸它们。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;虽然付瑶对包这些没什么要求也没什么需求，但她还是能看的出来，果然是名牌包，做工很细致，每一条纹路，每一个商标，都是很精致，手感更是不用说，她想这样的好东西，就算介绍给别人，她也是很有信心的。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;但结果并不是她认为的那样的，因为产品虽好，但没有一个合格的推销者，也是无法发挥大的作用的。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;刚开始店里人不多，有时会来一个两个，但会被那个女生招待。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;那个女生叫佳佳，人长很可爱，口齿伶俐，知道付瑶没销售经验，很关照付瑶，这不，人少的时候都是佳佳在给客户介绍。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;但很快，店里的人越来越多，佳佳一个人便忙不过来了。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;付瑶只好硬着头皮走上前，紧张的问道：“请问……您看点什么？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;而且她的头还是低着，声音也比较小。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;那个客户一看到她那个样子，有点疑惑，但也不是很在意：“这个类型的包有没有宝石蓝色的？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“啊，宝石蓝？您……等等……我……去……拿。”一句话被付瑶说的结结巴巴的，客户听的有点吃力。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;只见付瑶便跑到后面的货架去找宝石蓝色的包，但她因为紧张，一直找不到，还碰倒了不少东西。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;那客户刚开始还在等，但一直看付瑶没出来，于是便沉着脸离开了。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;好不容易找到客户需要的包时，但当她拿出去时就没看到那个客户。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;付瑶垂头丧气的站着，低着头看着手里的包，客户是生气了吧？&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;自己果然没有这方面的天分啊。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;休息时，佳佳过来安慰付瑶，说：“没事的，你刚进这一行，不熟悉很正常的，慢慢习惯就好！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;晚上，看到佳佳在记账，付瑶看到佳佳今天卖了不少，而自己今天今天销售是零。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;意料之中的事，客户都让她给等没了，怎么可能卖出去包呢？&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;晚上躺在床上就接到了思琪的慰问电话：“怎么样？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;付瑶就把白天的事说给思琪听，思琪安慰道：“不急，这样，你明天去先把所有货物的顺序以及摆放位置还有存库都好好记一遍，这样起码人家要什么你不会手忙脚乱了。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“嗯。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;隔天，付瑶照着思琪说的办法，把店里的包的颜色，款式以及存库里的位置都好好记了一遍。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;但又出现了一个问题，就是付瑶总喜欢低着头，客户在和她谈价钱时，她就像犯了错的孩子一样，老是低着头，而且说话声音也小，客户肯定就不满意了。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“我说你，能不能看着我的眼睛啊，你这样我怎么谈啊？”一个女的喊道。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;付瑶被吓了一大跳，猛的抬头看着女客户，道歉：“抱、抱歉！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“我是来买东西的，不是给你纠正的，你这样我都没有想买的欲望了。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;一旁的佳佳送走一客户后，急忙过来说：“抱歉了，这位女士，她刚来的，有点紧张，我来为你讲解。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;说着佳佳把客户带到一边，给客户讲着包的性能颜色以及面料等功能，当然最后也让客户很满意的买着包包离开了&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;客户走后，佳佳走到了付瑶跟前，说：“别在意，你太紧张了，放松点，你要昂首挺胸，不然低着头让客户觉得你不尊重她！”&lt;/p&gt;</p>