第四十四章 零售商

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“我要是真想赶你走，直接把摊子摆在你旁边就好了。你看你采来的花，新鲜度不够，导致枝叶都卷曲了。再加上来的路途中没有注意，花瓣一碰就掉，质量完全不过关。这也为什么你这里看的人多，买的人少。我把我的花摆在旁边，一下子就能对比出来，你说客人会买哪个？”唐遥把花束拿起来一抖，果然花瓣掉了一地。“看到了吧，你这样做买卖是不行的，人家第一次可能不了解情况，买了也就买了。可不会再来第二次的，那你就没有回头客了。”</p>

见她听得认真，唐遥继续说：“再有，野百合的花期马上就要结束了，等花一败落，可就没东西卖了？到时候让你弟弟妹妹跟着你喝西北风啊？”</p>

“姐，那你的意思是？”</p>

“我看你是个踏实肯干的姑娘，今天叫我遇见你，也算是有缘。我正好在找零售商，我看你挺合适。”</p>

“姐，啥叫个零售商？”</p>

现在还是计划经济的时代，这个词确实太新颖了些，唐遥耐心的解释：“打个比方，现在你的花是从山里采来的，卖六分钱，一天最多能卖十支，也就是赚六毛钱。如果你做我的零售商，我就给你提供包装好的鲜花，每支收你三分钱。这样你卖出去后，每支花就净赚三分钱，当然，最终卖多少钱，可以由你自己决定。我的花质量好，就和我现在卖的一模一样。一天保守估计也能卖五十支，算下来你能赚一块五。我还把我‘小英鲜花’的招牌给你用，包括招牌上的简介。你卖花的时候，也不用躲着我了，一周想卖几天就卖几天，不止如此，等花期过去后，我还能保证供应别的货物，你拿了货，可以带回你们村子卖，照样有收入。你觉得怎么样？”</p>

她说的飞快，那姑娘有些跟不上她的思路，此时还在板着手指计算利润。算了半天，好像明白是怎么一回事了。</p>

“姐，那我是不是还要上你们村去拿花？”</p>

“不用，你给我的花钱，里面就包括运费了。而且还专门给你提供我自创的泡花药水，能保证花瓣和叶子，啥时候都水灵灵的。咱们只要定好时间，早上在镇子里交货就成。”</p>

“姐，那我万一卖不出去可咋办呀？”</p>

“这可就要凭你的本事了，既然让你当零售商，那我在街心口的那个摊子就不摆了。整个镇上也就你一家卖花的，而且还有那么多的老顾客，你嘴甜一点，态度热情些，不愁没有人买。不过还有两点我要说清楚，第一，你卖不出去的花，是放在第二天再卖，还是怎么着，你自己处理，我没法帮你的忙。第二，你只许售卖我给你的鲜花，不能在其中夹杂自己的私货。要是让我发现了，那我可就直接换人，没有一点商量的余地。毕竟想做这个买卖的大有人在，许多人求我，我都没答应。”</p>

“姐，你的话我都记心里了，那我就先试试吧。”</p>

“好，那就祝我们合租愉快。对了，你叫个啥名？多大了？”</p>

“我叫韩萍萍，姐叫我萍萍就行，今年二十。”</p>

唐遥笑着回她：“我比你还小一岁呢，你就别叫我姐了，叫我小英吧，我家里是杨柳村的。那我们就从下周一开始，我在主街的饭馆门口等你。”</p>

“好好，我一定准时到。”</p>

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