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几处早莺争暖树，</p>
谁家新燕啄春泥。</p>
——白居易《钱塘湖春行》</p>
刘建国想趁着这个周末去埠城看看两个哥哥，上次二哥给自己写信说想用埠城的祖宅做个体经营的事情，不知道现在情况怎么样了。</p>
之前只是在埠城转车，刘建国已经很多年没来埠城逛逛了，几年前父母带他去看过一次祖宅，地址他依稀记得在清水街，但这几年发展得很快，以前冷冷清清的清水街，现在被各种各样的小商小贩占满了，有卖小吃的、有卖小杂货的，有卖服装的，还有修鞋、修伞、磨刀的，他都快认不得路了，路边有些简陋的商店也开张了，里面卖些副食品或日用品什么的。</p>
有一间卖鲜肉包的小铺面前排着一条长龙，刘建国凑过去问：“这间店的包子很好吃吗？怎么排那么长的队？”一位胖大姐说：“真的很好吃，皮薄肉厚的，一想到就流口水，他们家一天才卖1000个包子，而且只卖半天，所以一大早就会很多人过来排队。”刘建国心想：厉害了，居然还会饥饿营销，这种营销手段他在书上有读到过，没想到居然能在这里看到真实的案例。</p>
刘建国在街上这边看看，那边瞧瞧，全然忘了自己来这边的目的了，忽然他看到一个熟悉的身影在一间商铺里正利索地掸着柜台上的灰，那不是二嫂吗？得来全不费功夫啊，刘建国立刻走过去，兴高采烈的地说：“二嫂，我来了。”</p>
刘兰花看到小叔子过来了，热情地把他迎进门说：“建国，你来怎么不打声招呼啊？我们这为了方便联系业务，刚装电话了。”</p>
“装电话啦？我还不知道呢，下次联系就方便好多了！对了，二哥呢？还有我大侄子呢？”刘建国放下背包说。</p>
“你二哥刚去送货了，有人订了一台收音机到货了。仁杰去外公外婆家了，我们周末也得忙生意，所以周末放假都送外公外婆家。”二嫂给刘建国倒了杯茶。</p>
刘建国环视了一下店铺，已经经营得像模像样了，玻璃柜台里摆着各种插座和电线，墙上的柜子里也摆着收音机，电风扇，电炉等各种小家电。</p>
“嫂子，你们这是想专营电器类的商品是吗？”刘建国问。</p>
“是的，之前我们在供销社的时候也是卖电器的，认识很多电器供销商，熟门熟路的，他们会给我们最优惠的价格。”二嫂笑着说。</p>
“那平时哪些电器卖得好些呢？”刘建国喝了口水说。</p>
“电炉、小型收音机、电风扇这些小家电好卖些，毕竟价格较低，需求量高，我们就批了货放在店里卖，但利润也相对低些。最好赚的要算电冰箱、洗衣机了，这类大家电价格高，利润自然也高些，但买的人比较少。”二嫂分析了这两类家电销售的利与弊。</p>
“二嫂，没想到你对销售家电还挺有一套的嘛！”刘建国觉得二嫂和一般的家庭主妇不同，她还挺有经济头脑的。</p>
“毕竟在家电销售岗位工作了那么多年，经验出真知嘛！”二嫂谦虚地说。</p>
“建国来啦？”只见刘建军开着一辆电动三轮车回来了，他把车停在门口，就飞快地走过来抱了抱弟弟。</p>
“建国，多谢你上次写的那封信，给了我很大的鼓舞和信心，现在越来越多的人走个体这条路了，你看这条街，以前冷清得要命，现在是车水马龙的。这条街从民国的时候开始就是商业街，现在总算恢复了它应有的状态。”刘建军兴奋地说。</p>
“哥，你最近生意怎么样啊？”</p>
“不错啊，我现在摆出来卖的是小的家用电器，一些大的家电，顾客可以先付定金在我这订货，等到货了再付全款，这样我们就不用那么大的成本，风险也相对小些，毕竟是小本生意嘛！说出来你可能不信，我这不到半年，抛去成本，我已经赚了差不多三千块了。”刘建军自豪地说。</p>
“哇，不错啊，已经赚那么多啦！二哥，我真为你开心！”刘建国兴奋地说。以他一个月拿一百多两百的工资来说，这三千块钱已经是一笔巨款了。</p>
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