第63章 争夺主导权

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最后两天，江一帆又召唤了主岛和2号分岛水下物资收集机器人，分别收获了3233和2379积分。</p>

积分余额达到了积分，江一帆留下了1万积分备用和1千空间传送需要消耗的积分，剩下的全兑换了储物空间，一共兑换了545升储物空间。</p>

储物空间总容量达到了905升，这是江一帆这个月分几个批次兑换的，要不然月底再一起兑换的话，之前收获的鱼就没地方放了。</p>

留下了苏沐淅必要的空间外，其他全部塞满了鱼干、石斑鱼、狗鲨、金枪鱼、大龙虾。</p>

因为江志杰说了他家里会全力帮助他，虽然不知道最终能取得什么效果，但想来不会比江志杰单打独斗差。</p>

所以这点空间带的鱼肯定是不够的，但目前储物空间只能升到这么大了。</p>

江一帆在前一天晚上又去了一趟1号分岛，给他姑一家人送了30瓶水过去。</p>

当空间传送冷却时间一结束，江一帆马上花费1000积分兑换，两人瞬间就回到出租房。</p>

江一帆想看了看手机，有几个是江志杰打来的。</p>

江一帆回拨之后，听到了让他既开心又伤心的消息。</p>

江志杰他爸妈发动了全部人脉和金钱攻势，整个湖山市五县二区，除了已经合作的市区两家、县城3家酒楼外。</p>

按照苏沐淅给江一帆的规划：市区保持3~4家合作酒楼，其他县区各2家合作酒楼。</p>

江家帮他们在市区又找了1家酒楼，3个已经有合作的县城各找了1家酒楼，剩下二县一区，各两家酒楼。</p>

因为湖山市最近两个月掀起的金枪鱼热带动了海鲜热，所以，江家能找到这些有合作意向的酒量并不难，加上江家为了江志杰生意能够达成，前三个月还答应给这些酒楼拿货补贴，第一个月补拿货款的30%，第二个月补20%，第三个月补10%。</p>

江一帆一听，心里就暗道不好，这样一搞，虽然可以快速铺开市场，但是之前合作的酒楼怎么办？</p>

他们是最早合作的，但TM拿货还是原价，而新的合作伙伴拿货却有补贴，他们心里能好受吗？</p>

为了不失去这几个客户，也只能给他们补贴，而这补贴还得江一帆自己来补。</p>

新客户只是拿点货试水，而且货源有限江一帆也不可能给他们拿多了，所以第一个月补贴30%，这倒没啥。</p>

但像王品松、林立基、柳茂城这三家基本一拿就是5万以上的，这样算来差不多三家中就有一家相当于白送了。</p>

而且江家这么大的补贴力度，对他们以后的发展，也没好处，到时没补贴了，人家就以拿别人的货，或者直接拿冰鲜的为由要求继续给补贴，这对于江一帆好不容易建立起来的价格体系是个致命的打击。</p>

江一帆想不通为啥江家能做这么大的生意，这么浅显的道理都看不透。</p>

最后，江一帆直接告诉江志杰如果他父母不取消这个补贴，他宁愿不合作也不可能供货的。</p>

挂了电话后，江一帆把这件事跟苏沐淅说了。</p>

“江家这么做，我猜主要有两个原因，第一就是他们高估了你的运输能力，以为你能同时无限供应全市，所以他们想以最快的速度占领整个湖山市酒楼的鲜活海鲜供应市场；第二就是他们想争夺你们合作之间的主导权，因为你牢牢控制了货源这一块，你可以给江志杰卖，也可以给李志杰卖，所以他们就想把市场控制过来，这样你就只能给江志杰卖。”</p>

听到苏沐淅的分析，江一帆这才知道，原来不是人家看不透这么浅显的道理，而是考虑的更深。</p>

看来自己对商业这块还是太单纯了，要不是有苏沐淅帮他分析，他想破脑袋也想不到自己还在考虑怎么拓展市场，人家却已经在考虑争夺主导权了。</p>

不管他们是出于什么目的，自己都是绝对不会同意他们以这种方式来达成合作的，因为被他们这样一搞，自己辛苦建立的价格体系将会有崩溃的可能。</p>