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就留宿在饭店。第二天,由于前门关着,张建祥与黄玉兰、黄玉良的堂妹从饭店的后门出去吃早点,一个大招牌吸引了他。名贵名酒展厅,张建祥说道,阿兰,我怎么不知道这里还有一条街?阿兰说道,你怎么会知道,我们这一段是在一个人字路口的地方,咱们一般出门往西走,所以看不到这地方,咱们现在赶快去吃早点?时间还早,这里的营业员还在打扫卫生,回来再到里面转转……。这个展厅很大,有300~400平方,陈列着全国各地名酒,有白酒、果酒、露酒,有几千个品种,最吸引张建祥的当然是茅台、五粮液等八大名酒。转着转着,张建祥有点儿惊讶的问营业员,“哎,么妹,怎么这个展台上的茅台32元一瓶,五粮液,这28块钱一瓶,而那边的茅台是138元,五粮液是118元”。营业员回答道,“先生,那边的酒是敞开供应的,我们这边的酒是套酒,就是要搞搭配的套酒。你看这边有宣传海报,分三个档次,有小套、中套、大套,小套是,大套是,小套4800的名酒要搭配的酒,也就是说基本上1:2搭配,大套,的好酒要搭配的酒”。张建祥感到两地价格差异实在太大,有利可图,问道,搭配的都是些什么酒呢?营业员介绍,我们搭配的酒专门有一个搭配酒目录,可以在这个目录里选。先生,你想要吗?如果你想要,要到销售科联系。张建祥带着黄玉兰经过询问,找到了销售科一个姓文的科长。张建祥说明了来意,我想看看咱们搭配。都是些什么酒?文科长带着张建祥他们来到一个展柜前。</p>

这里边的全是,有30几个品种,你可以随便选,有侨酒、安酒、喜酒、茶山老窖、一滴香等等。看着看着,一个酒吸引着了张建祥,咦,这个酒瓶挺别致啊,酒瓶是天蓝色的,像个花瓶,喝完酒还可以当花瓶,价格3.5元一瓶,哎哟,妈呀,65°,有人喝吗?文科长,这个酒我能尝一下吗?文科长让人拿来的钥匙,张建祥打开酒瓶喝了一口,哦,酒味柔和圆润,后味还有甜润感,就是喉咙有点像火烧,总体感觉还可以。文科长,我想多要一点儿,价格还能便宜吗?文科长问,你确定要吗?要多少?张建祥回答道,我要两个大套,一个小套。文科长看了看张建祥,心里想着这个项目推出来有一段时间,到目前为止一套也没卖掉,今天。</p>

真是来了一个大客户。文科长说道,不管你的单位是哪一级,我们从不赊账,不接受托收,必须款到发货。张建强说道,当然,我们现金结算。文科长说,关于价格的问题,我说了不算,要找我们领导。……过了一会文科长返回说,我们主管领导要找你谈。张建祥问道,你们领导姓什么?是哪一个级别的?我们领导姓谢,是公司的副总经理,权力可大了。在谢副总经理的办公室,谢经理和张建祥寒暄道,文科长,把你的情况都给我说了,至于价格问题,可以商量。张建祥用标准的明市方言和谢经理交谈。谢经理叫谢庭兰,50多岁,方脸型,戴眼镜,大背头,有点秃顶。小张,问你个问题好吗?你是哪里人?怎么说的一口我们当地的方言?张建祥说道,我是北方人,我父亲是</p>

抗美援朝的干部,转业时是正连级,我从小在这里长大,这里是我的第二故乡。谢经理说道,我说呢,怎么这么年轻就做这么大的生意,家里毕竟有点矿。谢经理又说道,咱们生意归生意,不讲身份地位,这些搭配的酒都是些残酒,需要清理一下,要浪费一些时间和精力。如果你要,就要交定金。张建祥问道,什么叫残酒?谢经理说到,就是残缺不全,比如烂瓶、半瓶酒,瓷瓶的时间长了有渗漏。张建祥说,啊,我知道那价格问题怎么说?谢经理说,如果你真要那么多货,茅台我按一级批发价给你,每瓶28块5毛,五粮液我按25块5毛给你,搭配的酒,我按现价给你打8折。张建祥问道,那我要交多少定金?谢经理说道,这个随你吧。</p>

象征性的。张建祥在谢经理办公室给小夏打了电话,询问花生米有没有到货的情况。回到饭店以后,张建祥让黄玉兰跟他一块儿去凤鸣村。黄玉兰说,现在都快10点了,我走了,谁看吧台呀?张建祥给黄玉良请假,我想让玉兰跟我去一趟凤鸣村。黄玉良说道,没事,去吧,我让表妹丽华盯一会儿。下午3点多,张建祥与黄玉兰一起来到了谢经理的办公室,谢经理叫来了财务科的科长。张建祥打开密码箱说,我这里总共有11万,我先给你10万吧。谢经理说,张老板,你带这么多的现金安全吗?张建祥说财不外露,就是我亲哥,他也不知道我带了多少钱。张建祥说,按要求我能要90箱茅台,我想按议价多要10箱茅台,20箱五粮液。谢经理感到有些为难,</p>

然而张建祥说道,我要这么多货,这点要求都达不到吗?谢经理在心里盘算的。</p>

如果不给他,他不要货了怎么办?</p>

咬牙说道,多出来的茅台按80块钱一瓶,五粮液按50给你吧。在郊外的一个大仓库内,一大堆一大堆的码着许多品牌的酒类,有七八个工人在忙碌着,他们一箱一箱打开包装,拿出烂酒瓶,半瓶都换上好的,再把箱子封好,6桶25kg的散装酒(从半瓶的酒瓶折出来),才象征性的交了100块钱。张建祥专门从文科的那里要了几份空白的发票……</p>

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