第26章 股份激励

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29号上午，张建祥把批发部的原班人马全部集中在一起开会，郝金凤不属于啤酒批发部的人员，由于他负责和上街，从22号开始招商广告见报，23号陆续开始报名，报名必须携带身份证件，一个身份证只能登记一次，不能代理，需本人。</p>

张建祥说。各位，你们大家都跟了我两三年了，为了对大家表示感谢，我现在要实行改革，怎么改革呢？咱们现有的企业有，加油城，啤酒销售部，即将投入运营的也有两个，一个是和上街市场，一个是南湖娱乐大世界，天马市政公司几乎全是投资，短期内几乎没有回报，我要成立几个新的公司，我要在新成立的公司里，给你们一定的股份，你们自己觉得哪一个企业好赚钱，你们就参与哪一家。每年年终分红，将按照收益给你们分红。股份分配的比例。分为四等。第1级，是10%，其中有刘卫玲，刘卫健。第2级，是5%，人员有周保琴，张俊华。第3级，是3%，人员有周慧琴，何林，肖小玉，林启明，王东明。第4级，是2%，有秦英，林静。分给你们的比例是多少？是按照你们入批发部的时间，先后而定的，这些只是你们的额外收入。有的可能去新单位工作，也可能留在原单位工作，这些不影响你们的年终分红。也有可能，有的继续留在我身边，现在即将成立的公司有。</p>

第一河上街市场管理有限公司主要业务是房屋租赁收入，经营业务，代收管理费及税务，地摊费。</p>

第二南湖娱乐大世界资产管理有限公司。主要收入，是娱乐项目的门票收入。</p>

第三啤酒销售有限公司。</p>

已经运营的公司。</p>

第4天马市政责任有限公司城西加油城主营售油收入。兼营，宾馆，餐厅，夜总会，小卖铺。</p>

第5天马市政工程有限责任公司。</p>

你们可以将你们的股份投入到任何一家公司。我是在给你们机会，资产本来都是归我所有，我只是成立公司，让你们参与公司的管理及经营。</p>

玲子，你选哪一家公司？</p>

老板，刘卫玲抱着女儿参加了会议，说的随便，我听老板安排。</p>

宝琴你呢？</p>

老板，咱们的啤酒销售公司是指专业的啤酒收入，还是像白糖，白酒的收入都算在内呢，宝琴问道</p>

哦，这些大宗业务不在这些业务之内。</p>

老板，我把我的股份投入到啤酒销售公司，</p>

这是办公室值班员林静来到会议室，老板你的电话，西安来电。</p>

知道了，张建祥站起来边往外走边说，你们自个商量商量。</p>

各位，既然老板有意给咱们好处，周宝琴说从长远来说，总公司最有奔头，市场街靠租金生活，况且一年内不收商铺的租金。加油城，一天卖20吨油，每吨油有500块钱的利润，每个月有30万，一年最多也就400万，一个点儿1万多。大家知道，咱们啤酒不讲其他，专说旺季5~9月5个月，每个月仅合同返利就有240万。5个月就是1,200万，每个点就是12万，5个点儿就是……</p>

大家听了周宝琴的分析，纷纷点头。</p>

张建祥来到值班室，拿起电话，喂，对面是唐科长的声音，喂，唐科长不好意思，我正在开会，张建祥说怎么样？货收到了吧？</p>

收到了，谢谢小张老板，你真乃信人也，唐纳说我现在这里有个情况，我需要与你商量一下。</p>

嗯，请讲。</p>

哦，是这样，我们要打开外围市场，你让我们按统一价格68块钱一瓶，其他市公司是否也按68块钱一瓶卖呢？</p>

当然。</p>

那他们的利润从哪里来呢？</p>

这个嘛，张建祥说我还没有考虑过，你觉得应该怎么办呢？</p>

我们为了扩大销量，我们几个商量了一下，我从5%的利润中拿出1.5%补贴给他们。</p>

既然你们都能让利出来，我也不能不出点血，我决定出2%合起来为3.5%。另外请你告诉你们的市级代理商，为了让他们更卖力的推销，只要是每个月销售5卡车。每卡车2000箱。我将一次性返利100万现金。以我这里的发货为准，折低你的任务数，货款从你那里返回，你发传真来，我就发货出去。我说话从来是算数的。他与你们应得的利益没有冲突。</p>

唐科长，咱们开促销会已经一个月了，你应该再来一次，费用全算我的，你先垫资，记者的润笔费照旧，对电视台的宣传在新闻时段每分钟10万块。其他时段每分钟1万块。</p>

结束了对唐科长的谈话，张建强想，既然唐纳处有变化，武汉也应该作出调整，于是他给刘桂圆拨了电话，不巧。值班人员告诉他他不在。……</p>

张建祥回到会议室，问道你们都考虑好了吗？</p>

老板，刘卫健说我入加油城的股份，好，小玉，写个合伙协议，我出资180万，刘卫健出资20万，合伙成立城西加油城有限公司共同经营，张建祥投资的加油城及附属设施。由刘卫健任总经理，特此协议。</p>

老板，刘卫健签了名说，我不需要眼前的这点利益，我对加油城有信心。</p>

好的，要的就是信心，张建祥说包括库存量，我把流动资金给你补充足够200万。大胆干吧。</p>

华妮儿，你呢？选哪里？张健翔问道。张俊华心里想到，反正我现在已经是你的人了，你爱咋滴咋滴说道，听从老板安排。</p>

你们几个什么态度？张健翔问道。</p>

老板，我跟玲子姐，华姐一起，听从老板的安排，肖晓玉说。慧琴、何琳、秦英、林静、林启明，王东明他们跟宝姐一样入股啤酒销售公司。</p>

好，我尊重大家的选择，记录。</p>

我将霁虹糖酒批发部升级为天马啤酒销售有限公司，周保琴占5%。惠琴、何林，林启明，王东明。各占3%。秦英、林静各占2%。张建祥占79%。各人在协议上签上字，</p>

张建祥说，回头把这些协议交给何局长，由他负责变更或者注册。</p>

老板，周保琴说今年我们是不是能得到红利？</p>

股份的红利是到明年元月份，张建祥说今年也有，多少就看你们自己了，赶快祈祷吧，让美鸽给我生个胖儿子，我将给你们每人一辆豪华桑塔纳。</p>

要是生个女儿呢，周保琴问。</p>