第三百六十三章 左右为难

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<b></b>“夫人可是轻视我等？首批进货，起码这个数。”魏万石举起一只手。想他魏家，在大宋那边，也算是有名号的，不曾想在这南边，居然受到了冷落。

“五万两？”琚瑶不由得坐得更直了一些，这倒算是个大手笔。

“当然，这还仅仅是第一笔，以鄙人预估，这批货最多两个月，就卖得差不多了，下一批进货会更多。”魏万石一看对方的神情，就知道有戏。可惜了，自己本钱有限，若是实力再雄厚一些，指不定能够得到更大的便利。

琚瑶在心里默默计算，若是这位说得没错的话，这一年就是三十万两朝上的买卖，绝对是剑州商行最大的主顾。

“魏先生有什么条件？不妨明说。”琚瑶虽然内心很激动，这一年能够给商行带来极大的利润，但是面上却表现得很淡然。这位亲自跑到泉州来见自己，必有所求。

“夫人想必知晓，眼下在我大宋，也是有贵商行的物品在售卖，不过是暗地里交易，数量极少罢了。我等若是达成合作，希望夫人能够不要再给那些人供货，如何？”魏万石早就算好了，这余庆阁要想在开封立住脚，就一定不能让人捣乱。有背后三位大神坐镇，明面上肯定没问题，但黑市就不一样。

这余庆阁以后售卖的都是剑州商行的物品，基本难以仿制，唯一担心的就是黑市。他为了利润，这售价肯定不会低的，若是黑市把价格卖得比他还低，那对余庆阁的声誉影响很大。

琚瑶对于此事，也是心知肚明，沿江的几个分号，都有一些大宋的人来拿货，因为长期合作，这价格也能得些优惠。

若是为了与这余庆阁的合作，将这些人都得罪了，也不知道是否划得来。

“魏先生，我剑州商行开门做生意，既然有客上门，这买卖岂能不做？况且他等若是请别人来购买，我商行还能一一甄别不成？”琚瑶思量了一番，这么做有违商道，传出去对商行名声不利。而且若是这余庆阁，生意不及预期，自己又将那些人给得罪了，岂不是两面不讨好？

“夫人所虑，鄙人也曾思量过，确实有难度。那不妨换一个思路，若是夫人以高价供给他们，这样我余庆阁的利润，也就有了保证。”魏万石早就算好了，准备的就是先狮子大开口，再退而求其次。

“高价？我剑州商行，一律明码标价。”琚瑶摇摇头，这也行不通，这些老主顾的价格，通常是零售价的九成，都是约定成俗的，不能轻易变更。毕竟这天下，除了大宋开封，还有很多地方，是剑州商行去不到的，都得靠这些合作商家来做。

“那只能再给我等多一些优惠，不然这么大的买卖，若是砸在手里，则小命休矣！”魏万石端起茶杯，顺势掩盖自己的神色，就不信对方能够一而再的拒绝自己。

之前的那些，都不过是铺垫而已，为的就是这最大的优惠。

琚瑶有些犹豫了，这剑州商行的产品，利润最高的就是四轮马车以及飞天酒，刨去生产运输等等的一切成本，大概有四成净利润。其余商品例如农具剪刀这些铁器，还有棉衣等等，净利润不过在两成半到三成之间。

合作商家本就要优惠一成，若是再给对方优惠一成的话，这利润就很有限了。

“魏先生，我剑州商行的商品，基本都是独家经营，说句实在的，这价格恐怕很难让出多少了。”琚瑶盘算了一下，若是一成净利润的话，一年也不过三万两。

而且必然会影响那些私下渡江的生意，这一来一去，就没太大吸引力了。

“夫人，我等眼下受限于资金，只在开封开店，这生意自然规模有限。但若是以后再去其他各地开办分号，必然节节攀升，夫人以为然否？”魏万石多年商场交锋，自然看出了琚瑶的顾虑。

要想获得更大的优惠，必然要拿出有足够诱惑力的筹码。

“你家大人，竟然完全不在乎大宋皇帝陛下的看法？”琚瑶颇感意外，居然还准备到处开分号，这份量确实不一样了。

“那当然，我家大人为了这门生意，也是需要付出诸多的努力，利润若是太少，恐怕还不够分的。”魏万石对于这里面的合作，那是一清二楚，这算是皇家生意，自然无所顾忌。

同样，正是因为是皇家生意，这每年肯定得拿出真金白银去孝敬的，利润也不能少。

“魏先生，兹事体大，妾身还得回去与夫君商量一二。若是先生不急着回大宋，不妨现在这泉州住下，一有消息，我立刻通知先生。”琚瑶盘算了一下，这若是经营得好，这以后就是上百万的生意，就算一成利，一年净利润也有十万以上。

“不急不急，这么大的生意，鄙人也没想着当天就能定下来。这还是头一次到泉州来，我就先住下来，好好逛一逛。”魏万石有些失望，却依旧不露声色。原本看对方年纪并不大，在这么大的利润诱惑下，应该会当场决断才是，没想到看走眼了。

“小涵，送一下魏先生。”琚瑶起身，微微行礼。

“魏先生，这边请！”小涵赶忙上前引路，一直将对方送上马车，才回返。