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大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。</p>
他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？</p>
有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。</p>
“别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”</p>
“所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”</p>
说着，宋候儿伸出一根手指。</p>
“十两银子！”</p>
明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。</p>
“一块肥皂就要十两银子？！”</p>
她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。</p>
要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。</p>
这肥皂就要花掉半年的钱？</p>
明月简直惊呆了！</p>
“这些家伙儿也太黑了吧！”</p>
李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。</p>
没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！</p>
不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。</p>
“十两！”</p>
“宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”</p>
“就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”</p>
“……”</p>
看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。</p>
“大家别急，我还没说完呢。”</p>
“这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”</p>
大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。</p>
“宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”</p>
“没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。</p>
“你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。</p>
而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”</p>
“但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。</p>
这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”</p>
“这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”</p>
“哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”</p>
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