第212章 太孙的奏对

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万历皇帝气吞天下如虎，张口就要让真香坊一年之内开遍大明的每一个角落。</p>

朱由校听后急忙规劝：“皇爷爷，此事万万不可啊。”</p>

万历皇帝一脸不高兴道：“朕这是在帮你，有何不可？”</p>

“皇爷爷，夫子说过，如果用行政手段干预市场行为，最后得不偿失，其实之前孙儿也跟皇爷爷有一般想法，但是后面想通了，商业行为还是要用商道的手段解决，朝廷的作用是监管商业不偏离流通商品的基本作用，同时打击不法商贩以次允好，欺诈无德的不道德商业行为。以及利用税收来平衡商业利润分配不均等问题。至于正常的商业竞争，还是要交给市场自己净化才好。</p>

就拿盐政为例，自大明立朝之后私盐之风便屡禁不绝，何故？其利巨大耳。凡是有利可图的事情，想通过一两道简单的行政命禁绝无异于痴人说梦，根本原因在于人心遂利，不可违也。因此禁令之事，禁得了一时，禁不了一世。历朝历代都将盐作为战略物资，但是将盐管控的初衷是因为当时盐的产量不丰，无法敞开了供应百姓需求，加以管制是为了防止有人囤积和倒卖牟利。</p>

到了我朝，制盐技术相较于之前，已经有了突飞猛进的发展，但朝廷依旧将盐列为管制禁品，使盐价虚高。但是盐本身又不具备高价商品的特性，加上制盐技术的普及，这才使得私盐之风屡禁不绝。”</p>

“你说高价商品的特性为何？”</p>

“皇爷爷，高价商品的特性最主要是由其稀缺性决定的。稀缺性主要有原材料价格昂贵或稀少，制造工艺复杂或精密，又或是商品产出率低下等原因造成，总之从那方面来说，盐都不具备这些特性，之所以盐价虚高，是由于朝廷为了增加盐政税收引起的。香皂就不同了，因为现在是独一无二的产品，所以我们可以卖很高的价格，等到将来仿制品出来，只要我们的香皂产品有技术优势，依旧可以卖高价，但是如果仿制品出来之后，跟我们的产品并无二至的话，我们就只能降价销售，否则我们的产品就可能会卖不出去。</p>

所以皇爷爷，夫子定下不自己开门店的规矩，就是为了让工厂能把主要精力放在产品的更新换代上面，只要守住产品技术的制高点，咱们的工厂才能长久发展。如果只图眼前之利，自建销售渠道的话，我们不光要花费大量的时间和精力，资金也会被大量占用。同时由于我们是外来势力，还要面临当地豪强势力的抵触，明枪暗箭防不胜防。</p>

除此之外，还有产品营销，推广等等一系列麻烦的事情要处理，实在烦不胜烦。最终就算将销售网点建了起来，员工的培训以及监督管理都是非常麻烦的事。是以自建网点，只会花了十倍的力气最后也只能起到事倍功半的效果。而且人员规模越庞大，越难于管理，面对竞争时，就越难以灵活应对，负担也越大。实在得不尝失。</p>

而我们跟当地的豪商合作，就要轻松得多了，商品的推广我们根本不用去考虑，店商们有巨额利润可图，自然会全力去推广产品，并想方设法的带动产品流通，除此之外，他们为了保证自己独家经营香皂的利益，还会想方设法打击仿制品，这样可以大大延缓仿制品出现的时间。”</p>

万历皇帝点了点头：“听你这么一说，的确是有些道理，看来这侯平在商道一事上，也确实是有些本事。”</p>

朱由校舔了舔嘴唇道：“皇爷爷，夫子学究天人，他做的决定一般人通常都会看不懂，但慢慢的时间会证明那些决定都是没有错的。就像这次迁移灾民北上，刚开始连孙儿都怀疑这么多人要如何安置，可是现在看来夫子早就胸有成竹，通通都安排的妥妥当当，根本不需要担心。虽然暂时还有一些人力富裕，但是过不了多久，新产业建立起来，便都能妥善安置。”</p>