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“张总，您看这样安排可以吗？还需要做些什么调整。”</p>
白满川非常真诚，希望能听到他的意见。</p>
“……，你这样说，是在将我的军啊，”</p>
张总先沉吟下，马上笑着说。</p>
“你看这样好不好，依照你的计划，先带老师参观和收集资料，</p>
然后，再具体商量后面的细节，</p>
不然你这样一说，我不经过考虑，实在也说不出什么意见。”</p>
“行吧，听你的，</p>
我明天带他们过去，具体的还是见面谈吧。”</p>
……</p>
很快，老师们到了鹏城，</p>
张总见到白满川，神情略显纠结，迟疑的说：</p>
“白总，你能不能给这个培训定个调子，</p>
这几天有领导问，你们这个培训的核心是什么？</p>
要解决什么问题，能达到什么效果？</p>
这些问题我不好直接回答。”</p>
“为什么会这样问？</p>
现在这个培训，不是我们公司的民间行为吗？</p>
有什么变化。”白满川被他问愣了。</p>
“不管是以谁为主体，总要师出有名；</p>
管委会非常重视这个活动，更希望能长期办下去，</p>
自然想谨慎一些，请你不要误会。”</p>
张总一脸真挚，他也明白对方的意思，</p>
既然大方向一致，相互配合本就是应该的。</p>
于是他想了想。</p>
“培训的核心，是想转变企业领导，对市场的认识；</p>
以前，企业按计划生产，只要能按时完成生产计划就行。</p>
实际上，企业是单纯的生产者，企业领导的任务，只是督促按计划完成生产任务。”</p>
“改开以后，计划经济在很大程度上，会向市场经济转化；</p>
企业要从完成计划任务，转变成满足市场需求。</p>
这就要求企业能直面市场，企业领导就要有把握市场、开发市场的能力。</p>
为了胜任这种变化，企业领导，首先要明白几个关键问题：</p>
市场需求是什么？市场需求的产品，各种属性有哪些？怎么找到这种产品？</p>
企业产品，会面对怎样的竞争，如何提高产品竞争力；</p>
产品在市场上的定位、渠道、宣传推广和后续的发展策略。”</p>
“今后，企业领导的主要研究对象，必须是市场和消费者。</p>
要为紧跟市场的变化，制定企业发展战略；</p>
要为满足消费者的需求，制定产品发展战略；</p>
要为企业长久发展，制定市场开发战略。”</p>
“这只是高层领导的任务；</p>
中层管理者，需要为企业领导制定战略、战术计划，提供必须的信息保障，这包括几方面。</p>
首先，要及时收集市场信息，搞好市场调研工作；</p>
及时对相关信息，做出研究和预判，并提出，关于产品研发、改进、升级方案；</p>
同样，及时提供，满足不同市场需求的营销、宣传、推广，以及各种活动方案；</p>
并再次收集、整理、预测市场的反馈信息。”</p>
“如果能做到这些，一个企业的发展，就会有明确的战略指挥，以及灵活的战术指导；</p>
各阶层的员工，就能清晰的了解，企业的发展目标，和自我工作的定位和要求；</p>
做到自我督促、自我促进。</p>
而不是，靠规章制度来约束员工。”</p>
“当一个企业能做到‘目标清晰、任务明确、上下一心’的时候，</p>
相信他必将会成为，纵横商场的精锐之师。”</p>
“好，说得好，你这番讲述清晰明了，</p>
确实值得现在大多数企业，各阶层领导反复学习。”</p>
听他说完，张总忍不住鼓掌叫好。</p>
的确，许多企业面对市场茫然无措，就是不知道该做什么，和该怎么做；</p>
白满川这段话，给企业领导层，从战略层面讲清楚了，他们该做什么，要怎么做的问题。</p>
其余的技术性问题，那就听完培训后，私下内部学习吧。</p>
“我强烈要求，把这些内容，作为第一堂课的第一部分内容。</p>
如果来听课的人，能听进去这些内容，相信他们以后的领导能力会有很大的提高。”</p>
张总真心建议，随后又问：</p>
“白总，第一堂课你会来讲吗？”</p>
“实在没办法，我有些事情，需要过港岛一段时间，</p>
不过，这都不要紧，这些内容，几位老师比我讲得好。”</p>
他向老师那边示意道，又有些戏谑的说。</p>
“而且……，相信听课的人，更愿意相信各位老师，</p>
如果我上台，他们先要怀疑几分……。”</p>
见他滑稽的表情，老师和张总都笑了起来。</p>
“哈哈，既然你这样说，</p>
那就等老师写好课件以后，先做起来。”</p>
张总笑着答应。</p>
“培训场地和企业领导名录，张总要麻烦您帮着费心了，</p>
前面几批的企业邀请工作，希望您多提供些便利。”</p>
“没问题，等我把你刚说，整理好报上去，</p>
很快就把企业名录，申请下来交给你们。”</p>
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