第225章 内部讨论

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还是熊兰说到大家心里去了：“这个事儿这屋子里的人都没什么经验还得找专业人士。”</p>

见在座几个人一起点头边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医对方的谈判人员明天就到。”</p>

刘毅松说：“这么快”</p>

丁克栋说：“这是好事说明对方诚意很足或者说很想要这个网站。”</p>

边学道说：“现在当务之急是拿出一个操作性强的谈判方案大家认识有相关经验的人吗？”</p>

会议室里静了一会儿熊兰说：“我认识一个人参与过几家企业的收购谈判但这是个大忙人咱们的时间太紧了点。”</p>

边学道听了立刻来了精神头冲熊兰说：“你尽管联系他就跟他说对方公司是百度这么大的网络收购案全国一年也没几件让他自己判断。</p>

4个小时后。</p>

同一间会议室少了吴天、刘毅松多了一个40多岁的中年男人。</p>

男人带着金边眼镜框架很方浑身精瘦脸上棱角分明。</p>

他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求拿着笔一条一条在笔记本上记着什么。</p>

边学道说完男人沉吟了一会儿说：“第一点我们要确定对方收购网站的目的这个决定着对方收购决心的大小换句话说摸清对方底牌我们才好要价。”</p>

“第二点最好摸一摸对方来谈判人的底什么职务于过什么有过类似谈判案例没有。”</p>

“第三点有没有同类网站给他们备选他们有没有可能同时接触几家综合考量性价比这个可能性比较低但也要考虑否则会于扰我们的判断。</p>

事到如今边学道没有藏着掖着的必要因为他多吐露一点信息可能就为己方多一分胜算。</p>

边学道郑重地跟男人说：“先说第一点我得到的消息显示百度公司的老板认为搜索引擎和导航站的结合会产生1大于2的效果收购了国内导航站龙头2将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”</p>

男人问：“你说的可靠吗？”</p>

边学道肯定地说：“可靠。”</p>

男人问：“还有吗？”</p>

边学道说：“百度想在美国上市收购龙头导航页是百度上市前的一项重要准备工作。”</p>

男人问：“你是说”</p>

边学道点头说：“百度正急于上市收购2是为了提高上市的机率增加上市的资本百度的流量加上2庞大的用户才能使老外更加坚信百度的前景百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”</p>

边学道加重语气说：“我认为百度对2是志在必得。”</p>

熊兰听得入迷下意识地问：“只是为了上市？”</p>

边学道说：“更准确地说是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心上市的野心。至于恐惧如果导航站去掉百度的链接未必能给它带来多大的伤害但有可能影响他们下一步战略部署。”</p>

杨恩乔问：“这个网站排名这么高应该很赚钱才对为什么要卖。”</p>

男人显然很欣赏这个问题赞许地看了杨恩乔一眼又看向边学道。</p>

边学道说：“第一个问题这个网站确实应该赚钱但为了给同类网站带来竞价压力我一直实行免费和低收费原则。”</p>

丁克栋听了连摇了几下头表示对边学道这个策略的不解。</p>

边学道说：“至于第二个问题为什么要卖我卖个关子等网站出手了再跟你们说。”</p>